产品策划书（产品策划案范文）

　　产品策划书（产品策划案范文）产品策划书范文
　　主体思想：
　　1、提高市场占有率
　　2、扩大产品知名度
　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
　　操作思路：
　　一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域
　　市场总体容量
　　竞品活动情况
　　客户采购方式
　　敌我优势劣势
　　2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业。规模、品牌、专业、服务优势提炼。
　　我们的机会在哪里？
　　年度盈利目标？
　　通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
　　年度目标，季度目标，月度目标
　　主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
　　二、制定销售计划
　　1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
　　行业主要指：政府、企业、工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
　　渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
　　2、市场开发思路：
　　a行业销售：
　　首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
　　b渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
　　开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
　　待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
　　c根据情况加以行业和会议等营销手段。
　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。三、筹备销售资源
　　1、团队组成：
　　a销售内勤：
　　b业务员（大客户型+渠道型）
　　c技术商务支持
　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
　　3、制定销售制度和流程
　　4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。
　　2、了解公司目前的市场销售情况。
　　3、了解公司现有销售团队情况。
　　4、制定销售目标，计划。
　　5、制定业务流程。
　　6、制定考核，管理，奖惩制度。
　　7、管理和培训销售团队。
　　8、考察市场情况。
　　9、维护开发大客户。
　　10、协调公司各部门，整合销售资源。