雪梨网红（雪梨直播）

　　雪梨网红（雪梨直播）
　　图源网络
　　伯虎点睛：有人日入3亿，有人撑不过1个月，网红经济见顶了吗？
　　＂网红第一股＂如涵4月22日刚流血退市，雪梨的宸帆电商就公开了1000万美元B+轮融资，时间还真巧。
　　有网友评论说这是雪梨和张大奕的宿怨，张大奕倒下，雪梨恨不能踩一脚。
　　早在张大奕与阿里蒋凡出轨绯闻传出，如涵的落败已有征兆。但从商业视角看，如涵退市，如果意味着网红变现路行不通，敲响的是网红经济的警钟，那么同样走此道的宸帆电商也好不到哪里去。
　　雪梨此时公开融资进展，并非意在膈应对手，而是紧张了吧？
　　作为雪梨的前男友，王思聪曾直言如涵三大败因：第一，大笔营销费用令人费解；第二，过于依赖头牌网红张大奕；第三，没有培养出新网红，网红营销模式没有验证成功。
　　可现在宸帆电商连获两轮投资又是凭的什么？雪梨难道就打破了这三大魔咒？网红经济泡沫破裂，谁又能苟活？
　　网红营销费为啥会这么高？
　　2019年，如涵上市首日破发，王思聪就发表毒评：营销费1.5亿实在费解。
　　直到退市前最后一组数据，如涵2020年第三季度营业费用总计为1.346亿元，依然居高不下。这究竟是为什么呢？
　　答这道题之前，伯虎财经先带大家看一下另外两则新闻。
　　一则是最近热传的新闻《完美日记的钱都被网红们赚走了》。2020年，完美日记母公司逸仙电商净亏损26.9亿元，主因营销费用花了34.1亿，据招商证券数据，其核心投放KOL网红超过1.5万名。由此，媒体得出一个结论：完美日记的钱都花在了KOL身上，营销简单粗暴。
　　另一则是不久前的春节红包大战——百度22亿，抖音20亿，拼多多28亿，快手21亿，支付宝5亿——明知增量有限，平台撒巨额红包，也要补贴用户，你说这又是为什么？
　　这三件事之间有什么关联？
　　完美日记营销高企，是因为品牌要向各种网红买量，可是网红的粉丝从哪里来？
　　2011年，还在大三的雪梨拿3000块开一家淘宝店，进完货就没钱做推广了，她们瞄上了校内网和微博，前往有免费流量的地方生根发芽。后来，凭借图文分享穿搭，当然还有王思聪女友、绯闻炒作、整容小三种种的扒皮帖子，雪梨微博疯狂吸粉上百万，店铺搜索量的70%来源于此。
　　网红雪梨（来源：网络）
　　一条网红流量聚合变现的通道形成。甚至到后来，宸帆电商还与微博签订合同，挖掘和孵化红人。运营方式依然是蹭明星八卦造绯闻蹭流量。
　　这当然也不是偶然，其实就在同时段，阿里巴巴也在逐步增加对微博的战略投资，为淘宝引流。
　　可是当微博进入衰退期，雪梨和张大奕们都面临涨粉的瓶颈。像平台付费购买粉丝，自然成了不二的选择。
　　再后来，直播与短视频时代来临，以薇娅和李佳琦为代表的新生代主播崛起，雪梨们也随之迁徙扩张。
　　头部网红的崛起离不开平台流量的扶持，或者说在早期流量的分配有其窗口红利。薇娅之于淘宝直播，辛巴之于快手，罗永浩之于抖音，皆是同样的逻辑。
　　而平台呢?
　　2020年2月，中国互联网用户突破10.8亿。平台们向春晚买下沉市场，向社区团购争线下流量，在存量市场里＂内卷＂。
　　整个互联网链条的买量成本都蹭蹭上涨了，上述三个现象并非孤立存在，一切的因，就在于互联网的流量红利即将＂彻底枯竭＂。
　　而作为流量中间环节的网红与MCN，迫切需要解决的课题是流量质量与转化率的提升。
　　网红如何复制？
　　唱跳练习生韩佩泉曾经也做过短视频红人。他抱怨，一个成形的短视频创意要拍摄两百多条草稿，加字幕、剪辑、配音之后，在测试出来流量最好的时间上传，日复一日。
　　＂我太累了，我不想做了。＂连续更了一个月，韩佩泉便放弃了。
　　不更新，就没有流量，没流量，就会过气。
　　从素人到名人，再进一步成为IP招牌，从业者坦言，能不能红，三个月见分晓。
　　一份抖音发布的2020年KOL生态研究也显示：超过80%的抖音号＂火不过3个月＂。
　　即使在单个渠道已经做到顶流，譬如李佳琦，也在积极搞全域营销：开通视频号，公众号引流、建群、设私域流量。
　　除了李佳琦背后的美ONE，专心只捧李佳琦一个人，其它机构都在批量生产网红，开展矩阵化运营。
　　如涵复制不了张大奕，规避对单个IP依赖过重的风险，张大奕给了其他网红机构的一记教训。
　　网红张大奕（来源：网络）
　　根据伯虎财经的不完全统计，雪梨掌管的宸帆签约了300多个红人，薇娅背后的谦寻签约了50多个主播。从素人主播，到大众明星，直播带货的力量甚至反噬到娱乐圈。林依轮、李湘、李静等明星皆成了电商直播红人。
　　网红经济想要实现更大的规模化效应，只有此道可行？
　　打开宸帆的官网，展示窗中的人千篇一律的网红脸，少有差异化定位的痕迹。
　　事实上，除了入局速度，定位人设准，内容也要有特色，从茫茫网红中杀出一条血路，对于MCN机构来说也是要付出不少精力的。
　　一个视频号运营者曾向伯虎财经透露，网红机构培养一个新人的成本很高，更尴尬的还在于培养起来之后，解约的风险也很大。＂就跟明星经纪一个样，大明星当祖宗供着，小咔咔费力养着，他还一成名了翅膀硬了就单飞。＂
　　网红究竟如何复制？也许能够绑定的是利益。
　　宸帆在网红矩阵后面，开启了网红+品牌IP的模式，从平台打捞数据经得起考验的网红主播，在发展积累到一定粉丝之后，再为这些主播打造消费品牌。
　　据了解，谦寻和明星合作时，只收一个很小的利润点，其实并不能覆盖十几人的服务团队成本。
　　在伯虎财经看来，所谓的明星网红矩阵，MCN机构其实没法指望从他们身上赚钱，所图的无非是造势，填充流水，抬高估值。
　　此前还有一文热传，称腰部主播开始受宠，品牌商格外青睐。这从数据上就不成立，直播领域，别说二八效应，真正赚钱的连10%都不到。
　　大部分主播，只是播了个寂寞。
　　网红MCN走向末路？
　　三家机构走出了三条路径。
　　美ONE是经纪公司玩法，专捧李佳琦，再以他为中心，打造品牌+7，甚至围绕他的宠物Never打造综艺节目。
　　李佳琦和never（来源：网络）
　　谦寻是流量池玩法，薇娅也搭建起红人矩阵，用团队运营+供应链赋能的方式给主播服务。
　　宸帆则像是二者的杂交：既有矩阵，也有个人品牌延申。
　　尽管如此，现阶段，孵化运营网红的MCN在业界看来都不是什么好生意：
　　其一，对红人的把控力始终很弱。
　　MCN机构为显示自身具备可持续性、可规模化盈利的能力，往往更强调粘性更强的自孵化模式。但实际呢？需要付出相当高昂的人力和运营成本不说，红人也根本不是可以复制的标准产品。
　　其二，对内容的把控力也很弱。
　　尤其在全渠道运营之后，行业竞争陷入白热化，平台、用户对于内容质量的要求会逐步提升，这势必会对创作者的创作能力提出更高要求。模仿成风，内容同质化严重，品牌商对KOL的流量价值认可度也逐渐下降。
　　其三，对供应链的考验很强。
　　不是所有机构都有整合供应链资源的能力，直播行业某些类目高达70%的退货率足以整垮一家家工厂。
　　对投资方而言，规模化难，上市难，缺乏想象空间，更意味着退出难，回报难。有人还拉了个群，里面40多个MCN机构老板，一统计，几十万到上千万，都是亏钱的。
　　没有资本的支持，网红的生意还做得下去吗？
　　参考消息：
　　1、CBNData消费站：对话5家头部MCN：网红保质期只有三个月？
　　2、大眼互娱：MCN早就不是单一的流量生意
　　3、互联网怪盗团：诸神之黄昏：2021年以后的互联网及新兴行业