报价怎么做（如何进行报价）

　　各行各业的销售朋友每天都在面对不同的客户，卖着相同的产品，报着差不多的价格。
　　入行销售很容易，做好销售却很难，考验的是＂全能＂。
　　虽然产品一样，但是遇到的客户却千人千面。
　　面对不同的客户，要使用不同的报价技巧。
　　客户分类和报价方法：
　　· 感性型：这类客户耳根子极软，谁的意见都能影响她的决策。这时候，需要用你的专业给他一个选项，耐心地讲解，因为她需要一个坚定的意见。
　　· 理智型：这类客户有明确的需求和预算，不容易被人左右，也不需要太多附加品，只要价格合适就能下单。这时候，你只需要锁定他的需求，直接推荐最合适的产品即可。
　　· 品质型：这类客户对价格不敏感，在乎品牌、品质和服务态度，享受的就是尊贵体验。这时候，你需要拿出足够的热情和服务意识，＂伺候＂好了，基本就成单了。
　　· 实惠型：这类客户对价格很敏感，每个产品都要问价格和有没有优惠，讲究性价比。这时候，你只需要大力推荐热销品或活动品即可，多给些赠品。
　　· 随意型：这类客户购买意愿不强，闲逛的态度。这时候，你不需要跟得太紧，否则会招烦，拿捏尺度，需要你的时候能立马出现即可。巧报价，抢先机：
　　· 不急：先不着急报价，第一回合简单沟通，判断他是哪类客户，以了解需求为主，如果有同行人员 要观察决策权在谁。
　　· 要稳：了解客户后，先给一个大范围的报价，不要过早亮出＂底牌＂，定一个时间，回他一份详细报价单。
　　· 专业：报价单是最凸显专业性的，版面整洁、条理清晰、产品详情、制作时间，都是关键。
　　· 跟进：给出报价单后，看客户反应，顺利的话会直接往下进行，客户犹豫的话记得按时回访。报价单制作规范：
　　报价单表头：· 项目名称、项目信息· 供应商信息、客户信息
　　报价单内容：· 产品名称、详细介绍、产品图片· 单价、数量、合计、分类小计、总价· 税率、税费、服务费、运费等完整价格明细
　　报价单尾部：· 报价人、联系电话· 报价时间、报价时效· 报价备注、须知、注意事项等
　　下面放一张示例
　　三分制作报价单，抢占先机：
　　更多销售用云报价App制作报价单，而不是Excel。
　　原因很简单：云报价App是专门为做报价而研发的工具，三分钟生成，能随时随地制作报价单。
　　· 提供多款报价模板，省去设计时间
　　· 点选产品直接调用，无需复制粘贴信息
　　· 自动结算价格，无需函数计算
　　· 自动生成规范报价单，一键发给客户，效率满分
　　· 覆盖多个行业，如果您做报价的需求都可灵活使用云报价。
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