k12是什么（k12销售什么意思）

　　高途将进一步发力成人与职业教育、素养教育以及智能数字化教育等领域。
　　作者 | 晓含
　　编辑 | 园长
　　9月22日，高途教育科技公司（股票代码：GOTU，简称：＂高途＂）发布2021年Q2财报。财报显示，高途第二季度收入22.323亿元，同比增长35.3%；净亏损9.188亿元，2020年同期净利润为1860万元；付费课程注册同比增长4.1%，至163.1万人。
　　作为头部在线教育公司，跟谁学在2016年孵化K12在线直播大班课为核心业务的高途课堂，并在2020年9月将高途课堂与跟谁学的K12业务统一合并为＂高途课堂＂，而跟谁学则承载了全部成人教育业务。
　　对K12业务的合并，也为成人教育业务留出空间。由此跟谁学完成了优化升级，聚焦于考研、英语、金融、财会、公考、教师资格、出国留学、小语种等成人在线教育业务。2021年4月22日，跟谁学宣布更名为高途集团；2021年5月，将高途的成人教育业务更名为＂高途在线＂，并于7月19日上线聚焦线上成人教育的高途APP。
　　在2021年7月24日＂双减＂来临前，高途已完成K12业务与成人教育业务的割离。＂如果说2014年是高途的第一次创业，2016年是高途的第二次创业，那么2021年可以说是高途的第三次创业。＂高途创始人兼董事长陈向东说。但从第二季度的财报中可以看出，K12业务仍然是高途的主力军。增长中的K12与布局中的家庭教育
　　据第二季度财报显示，在线k12课程净收入20.914亿元，同比增长51.0%，占高途净收入的94%。付费课程注册人数同比增长4.5%，达到156.3万人，占到高途付费课程注册总数的95.8%。
　　财报中也解释到，第二季度k12净利润的增长，主要由2020年第四季度至2021年第二季度期间K12课程付费注册人数的增长推动，由首次付费课程注册人数和现有留校人数贡献。同时，第一季度的财报中也将净收入部分归因于2020年第四季度的付费课程注册。
　　高途季度付费人次
　　图源：高途公众号
　　因为K12领域一般是一次性报名交费一季度至两个季度的课程，所以当季的广告投放可能会需要间隔至少一个季度才会引起用户交费的行为。2020年第三和第四季度，高途在营销中的费用分别为20亿和17亿，第四季度销售费用占比达到81%，在高额的营销支出下，2021年K12收入显著增长。
　　关于营销，此次电话会议中，相关人员指出：＂关于广告，我们从第二季度起就停止从社交平台获取流量＂。并提到，将根据相关政策调整课时，将周末和国家节日的秋季课程安排调整为周一至周五的法定时间，并确保没有内容超出监管限制。
　　高途季度销售费用占比
　　图源：高途公众号
　　在第一季度的财报中，K12也是占据主要位置。k12课程的净收入为18.163亿元人民币，同比增长62.2%，占当季净收入总数的93.6%；付费课程注册人数为63.2万人，同比下降2.3%，占当季付费课程注册人数总数的82.4%。
　　由此可以看出，第二季度和第一季度相比，k12课程净收入的增幅缩小，但比重增长0.4%；付费课程注册人数虽然由降幅转为增幅，但当季比重下降13.4%。虽然K12的增长趋缓，但从两个季度的比重来看，高途的K12业务依然＂瞩目＂。
　　刺猬公社（ID：ciweigongshe）在近日打开高途课堂发现，K12课程已发生变化。大班年级已没有任何相关课程；一年级到六年级也没有语数外课程，取而代之的是家庭教育及编程相关的课程；初一到初三的课程也以家庭教育和学习能力为主；高一到高三还保留着学科类课程。
　　从当前课程中可以看出，＂STEAM＂和＂家庭教育＂是高途当前的重点，涉及到编程、大科学、学习能力、情绪教养等课程。
　　STEAM是代表科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、艺术（Arts）、数学（Mathematics）多领域融合的综合教育。此次电话会议中也指出：＂我们还增加了对快速发展的STEAM教育部门的投资。以编程为例，就在2021年7月，从试用班到普通价格秋季课程的转化率超过30%。＂
　　高途家庭教育研究院在6月16日成立，通过专业的家庭教育工作者开展家庭教育培训。刺猬公社发现，在高途课堂的官网已上线家庭教育指导师精讲班、轻松做智慧父母、青少年父母丰盛营等课程，青少年和家长心理困境、日常亲子交流、行为习惯养成等家庭教育中的各个方面。
　　K12机构布局家庭教育业务是＂意料之中＂的事。
　　新东方教育科技集团早在2008年10月，就成立了新东方家庭教育研究与指导中心。并在2021年，北京新东方成立北京新东方素质教育中心，并设立优质父母智慧馆板块，主要为家长提供各类家庭教育的讲座和课程，帮助父母掌握科学的育儿方法。
　　但很快也登上了热搜#新东方转型培训父母#，引发讨论。随后，优质父母智慧馆更名为家庭教育智慧馆，并回应指出＂引导家庭摆脱焦虑，用科学的方法来引导孩子健康与快乐成长＂。
　　其实＂培训＂父母的目的还是要回归到孩子身上。从付费者和使用者的角度来说，其实无论是学科类课程还是家庭教育课程，使用者都有孩子参与其中，而付费者都是家长。所以，目标人群没有变。以一种不同于学科教育的内容将课程推向家长，再辅以本就成熟的运营和服务机制，家长照旧＂买单＂。持续发力的成人教育
　　作为第一家全面停止3至6岁儿童在线培训服务的在线教育公司，成人教育业务是高途接下来的发力点之一。回顾2020年的财报，2020全年高途成教业务收入达8.87亿元，同比增长117.3%；正价课付费人次达44.2万，同比增长93%，从数据来看一片向好。
　　但2021年第二季度高途语言培训（英语、日语）、成人教育、学历提升（考研、四六级等）以及其他职业教育服务的营收为1.41亿元，同比下降46.9%，仅占总营收的6%。从变化幅度以及占比来看，2021年第二季度的成人业务和K12相比还相去甚远。
　　就高途内部而言，成人教育仍是未来探索的重点。
　　在此次财报中，高途首席财务官沈楠表示：＂第二季度公司进行了业务架构的升级与优化，高途将进一步发力成人与职业教育、素养教育以及智能数字化教育等领域。在成人教育的探索中，公务员考试业务的ROI持续维持在相对的高水平，财经业务的付费人次同比增长近4倍，成人业务在快速的迭代与优化。未来将重点国家产业政策支持的领域，成为学生的终身学习伙伴。＂
　　发言中提到的财经业务，其实是高途布局已久的业务。据21世纪经济报道介绍，在2016年高途就收购在线金融考培机构：金囿学堂，现在金囿学堂APP已更名为高途财经，业务与高途APP打通。在第一季度财报会上，高途CFO沈楠介绍也着重介绍了财经业务 ：＂高途财经板块表现优异，付费人次相比去年同期增长70%＂。
　　从收购专业机构到实现与自身业务连通，高途在成人教育中形成＂大班双师＂模式，致力于打造＂为成年学习者提供专业知识迭代和职业价值提升的在线教育平台＂。在此次电话会议中，高途相关人员也表示：＂将继续扩大对现有专业教育领域的投资，如金融证书和公职考试准备，同时不断探索更多专业教育投资组合机会，如研究生考试准备和海外教育准备，其中一些已经实现了比行业平均水平更好的投资回报率。我们的目标是建立一个多元化的多部门专业教育组合。＂
　　除此之外，此次电话会议中还指出第三个发展方向：＂我们正在同时探索数字产品和职业教育方面的新机遇，继续加强技术对教育内容和教育工具的积极影响，沿着教育供应链横向和纵向扩展产品类别。＂
　　由此可以看出，高途在不断地探索新的发展方向，但新方向背后的架构重组、人才培养、系统建构，对曾经专注k12的机构来说都是种考验。
　　对此，高途相关人员在此次电话会议中也指出：＂我们在k12领域进行了许多探索，包括精简整个行业供应链、完善标准程序、大规模培训专家教师、构建有效的服务系统和提高运营效率，所有这些都帮助我们积累了大量的见解和专业知识。我们计划将这些见解和专业知识复制到STEAM教育、专业教育和职业教育中。＂
　　基于曾经在K12课程中的经验，高途或许能更快地完成新业务布局。但困难也是显而易见的，虽然高途CFO沈楠在财报会上指出：＂目前我们仍处于安全区＂，但面对政策的监管、其他K12机构的转型、传统成人教育机构的优势等压力，高途还需要持续发力。