牛根生创业（牛根生小区民房里创办蒙牛品牌）

　　牛根生创业（牛根生：小区民房里创办蒙牛品牌）
　　2003年，CCTV＂中国经济年度人物＂对蒙牛创始人牛根生的颁奖词这样写道：＂他是一头牛，却跑出了火箭的速度。＂
　　蒙牛用8年时间，成为全球液态奶销量第一、中国乳业总冠军。
　　而2003年，距离蒙牛创立仅4年时间，蒙牛已经成为全国乳业的中流砥柱，当时的牛根生先后被评为全国十大创业风云人物、中国经济年度人物。
　　是什么样的成就让一个人在短短4年时间里赢得如此高度评价？
　　而蒙牛又与伊利究竟有何渊源？迫不得已离开伊利
　　1958年，牛根生出生于呼和浩特，从小与牛结缘。
　　在内蒙古广袤的大草原上，奶牛众多，乳业是当地的支柱产业之一。
　　成年后的牛根生，从牛奶厂工人做起，一步步走到了伊利生产经营副总裁的位置。从一名普通工人走到集团高层，牛根生凭借的是自己的才智与经营手腕。在伊利的14年时间，牛根生将伊利雪糕销售额从1987年的15万元做到了1997年的7亿元。
　　后来的牛根生回忆道，＂我的人生里，有几次痛彻心扉的事件，其中一件就是离开伊利。＂
　　伊利老总郑俊怀从最开始对牛根生的欣赏到一步步提拔他为副总后的称兄道弟，结果最后因＂功高盖主＂，牛根生不得不退出伊利。
　　在当时的伊利，牛根生不仅经营有道，且因性格豪爽，时常接济下属，与下属有福同享，有难同当，已经有大批追崇者。这在当时仍是国有企业的伊利领导者郑俊怀看来，无疑是对其总裁位置的威胁。
　　离开伊利后，牛根生顺从伊利的安排到北京大学读MBA，没想到伊利的老部下直接联系他，希望跟随他一起创业。
　　而这，也让牛根生萌生出了创办蒙牛的想法。
　　在牛根生打算创业后，几百号人从伊利离职，打算跟随牛根生创业。而此时的牛根生因性格豪爽，根本没多少钱。但这都无法阻挡各老部下们追随的热情，纷纷自己掏钱筹钱，最后牛根生将手持的伊利股份卖掉筹得100万，蒙牛得以在一个小区民房中真正开张。
　　从此，蒙牛走上了火箭班飞速发展的道路。到2007年，在牛根生卸任蒙牛总裁职位两年后（04年后任董事长），蒙牛依然是超过伊利，位居当年中国乳制品第一。
　　从99年创立蒙牛到07年，8年时间，牛根生成为传奇企业家，更是创造出了经济学中的＂蒙牛现象＂。
　　而这一切，究竟是怎样做到的呢？财散人聚事业起
　　蒙牛的成功，除了牛根生非凡的经营手段之外，其个人的领导魅力不容忽视。
　　善于把握下属心理，真正做到了让下属死心塌地跟随。其中一点就是财散人聚。
　　＂财聚人散，人散财聚＂，牛根生真正实践出了这句话。
　　在伊利时，伊利打算为时任副总裁的牛根生配置一辆小轿车，拿出了18万。但牛根生却考虑到员工上下班路程太远，拿这笔钱为员工配制大巴车、面包车。还曾将自己108万的年薪分给员工。
　　在蒙牛创立后，各地市场急需开拓。
　　北京市场。1999年，在蒙牛创立那年，蒙牛以＂蒙牛大冰砖＂冰激凌成功开拓北京市场，在当年年底10月到第二年1月，实现销售额3000万。而这样的成绩是在冰激凌的销售淡季秋冬季完成的。当年，牛根生额外奖励北京市场开拓者王建邦3万元的股份。
　　而后，北京市场一路与北京本地三元乳业开展竞争，双方在北京市场第一的位置胶着，到05年，蒙牛坐稳北京乳业市场第一霸主地位。
　　2000年，蒙牛来到上海市场，上海市场是可是块＂硬骨头＂。光明乳业作为本地龙头长期占据市场，光明的＂巴氏乳＂凭借其本地配送时效优势与＂巴氏乳＂良好的口感难以撼动。
　　汪红成为上海战的功臣。
　　作为光明乳业＂铁娘子＂王佳芬的助理，离职后的汪红，在多番考察后，接受了蒙牛牛根生上海经销商的重任。到2001年，1年时间，汪红为蒙牛市场带来质的飞跃，上海市民对蒙牛的认识，从名不见经传到纷纷购买，并将内蒙古来的牛奶都称＂蒙奶＂。
　　然而，将市场做热的汪红，当年基本没挣到钱。
　　为此，牛根生从自己个人红利中拿出40万给汪红。
　　汪红曾先后任职3家乳业，对此感慨颇深。在一次与上海市农委副主任的交流中，副主任问汪红对牛根生与光明王佳芬的评价。
　　这个问题不好回答。
　　汪红对此婉转机智答道：＂他们一个是男人，一个是女人＂。其个人倾向显而易见。
　　乳品行业有言，得＂京沪珠三角＂者得天下。
　　牛根生凭借＂财散人聚＂的个人领导魅力，蒙牛不仅开拓出了北京、上海、还在深圳这个伊利都折戟沉沙的战场实现了市场占有第一。成功占领乳品行业京、沪、深＂三大战略高地＂。大格局思维
　　在牛根生的眼中，蒙牛的发展应带来内蒙古乳业、整个乳制品行业生态的良好发展。
　　1999年5月，蒙牛才刚刚起步，凭借呼和浩特满大街＂向伊利学习，创内蒙乳业第二品牌＂的广告，成功在呼和浩特打开知名度。
　　然而，46块广告路牌遭到破坏，被砸得稀烂。遭遇内蒙广告史上前所未有的暴行。
　　内蒙古作为我国乳业大省，省内大大小小的乳品厂不计其数。而蒙牛的出现无疑动了他人的蛋糕。
　　即使后来公安介入，依然难寻凶手。
　　为此，牛根生提出收奶＂三不干＂。大企业有奶站的地方，蒙牛不建奶站；非奶站牛奶，蒙牛不收；与当地企业收购标准（包括价格）不一致的事，蒙牛不干。
　　奶源是乳制品企业立身之本。
　　蒙牛自断双臂，但却走出一条新路。发放养牛贷款，自己培植养牛户。
　　蒙牛的出现，改变了呼和浩特奶市格局。在蒙牛之前，呼市奶价低，卖奶难。而蒙牛创立后，呼市奶供不应求，奶农获利更多，奶站建设加快，乳制品质量上升，而价格反而降低。
　　在蒙牛内部，称呼其他乳品企业为＂竞争队友＂而非＂竞争对手＂。
　　在中国乳业年会的演讲中，牛根生呼吁：＂做好乳业大局，企业应跳出企业自身，着眼于整个大行业，要为中国人均饮奶量的增加而努力。＂
　　牛根生始终站在行业的角度，常说＂提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。＂