信贷怎么样（邀约客户贷款工作怎么样）

　　您好，我是**银行的，由于您信用良好，可以贷款最高*元，只需要您带上身份证过来就可以了。
　　大家有没有接到过类似的推销电话或者短信？
　　如果你之前有在某个银行或者某个贷款机构做过贷款的，或者在某个app贷款软件有过申请记录的，那么在你贷款以后，大部分人会接到无数的贷款电话，贷款短信联系你。
　　为什么这么笃定？
　　别问为什么。
　　2018年，我因为家里变动，需要去找一份兼职的工作来增加自己的收入，当时认识了一个某安的工作人员A，她是卖保险却身兼数职的人，她告诉我她一个月的收入可以达到四万 ，我当时不懂什么样的工作可以有这样高的收入，所以带着好奇心跟着她去走了一圈。
　　起初，A带着我去跑业务，她的客户来源五花八门，但是都是有意向却资质烂到不行的客户，走一圈下来，基本上都是在大平台贷不下来的那种，于是她就带着客户去撸网贷，从中间挣到3-20个点的服务费。
　　为什么说不合法？
　　接下来就是我的一些个人经历。
　　我因为不习惯东奔西跑，希望周末可以坐班（我当时是有工作的，只是想找兼职），所以她就把我推荐到了一家她合作的贷款中介公司，就周末或者晚上下班过去打打电话。A是有私心的，她希望我如果有客户的话就推荐给她来做，相当于我帮她找客户。
　　这个贷款中介，其实就是一家电销公司，在那个时候，成立一家这样的电销公司非常简单，他们只需要有一个场地，再置办几张电脑桌，准备几个工作用的老年机，找几个人打电话就可以了，他们甚至可以连营业执照都没有。
　　这家公司在偏一点的小区里，离我住的地方有点远，所以我只能周末过去，一个月只上8天班。他们给我的薪资是按天结算的，一天50块，如果有客户成功放款的话，我就可以有回款的30%的提成。
　　A跟我说，我如果有客户，可以跳过公司，单独给她做，她会根据客户收回的服务费跟我五五分成，服务费由她来谈。
　　但有一点，不要让电销公司知道，否则我和她都不好过。她说，因为我俩关系好，所以要相互帮助。
　　我当时不懂什么意思，直到我入职了这家电销公司的兼职工作。
　　老板是个小年轻，我叫他B，B看起来比我还小，但是却在这个圈子里混了好几年，他之前在别的贷款机构做业务员，有自己的网络圈子，在各个银行或者贷款机构都有相应的对接合作人员，其实也就是基层的贷款工作者。
　　B最大的特点就是大胆，他的座右铭就是撑死胆大的，饿死胆小的。
　　我入职的第一天，B拿着一堆资料过来给我培训，其实也就是让我熟悉各个银行和贷款机构的产品。他告诉我，咱们的主要工作就是打电话邀约客户上门，如果客户有意向的话，我们会跟他签一份合同，资质好的客户我们会推荐做银行产品，资质一般的客户就推荐各小贷机构，资质很烂的客户我们就直接给她操作网贷。
　　他让我熟悉了一下各个信贷和抵押贷的业务，然后又拿了一份话术让我看，B跟我说，在和客户沟通的时候，首先，我们不管客户资质好不好都必须要先邀约过来，我们要让客户自己去打印一份纸质版的征信，看到客户的征信以后，我们学会各种打压，比如，负债高，查询次数太多，逾期次数太多等等，我们的各种打压就是要让客户知道，除非我们去帮他做，否则，他自己去申请的话不但办不下来，还会毁征信，这样我们才有可以入手的机会。
　　且，B说，在这里上班的人工资都在一万以上，只要我好好做，我可以跟他们一样。
　　那天，我看B接待了几个客户，有的客户负债已经非常高了，除了撸短期高炮（7天一个还款期，每天都被追债）以外，其他都已经做不了。但是，B还是给他们撸了网贷，还收了20个点的服务费。
　　他说跟其他同事，他着急用钱，我提供服务，收他服务费不正常吗？等他周转不过来的时候，他还回来找我的，到时候我们再自己放款给他。
　　B有时候也会自己放款，最高2万。在他那里可以用一些值钱的东西来抵押，或者留下一大串客户的通讯录。
　　妥妥的一个资本家剥削杨白劳。
　　一套看似很专业的流程，看得人心惊肉跳。
　　可能我真的不能适应这样的过程。
　　接下来，B就发给我一部老人机还有一塌厚厚的名单，这份名单是某银行贷款过的客户，里面记录客户的名字，身份证号码，电话号码，放款金额。他说，我每天只要打里面的电话接通率在100个以上或者每天成功邀约两个客户都算完成任务。
　　至于名单的来源B绝口不提。
　　B让我们好好打电话，遇到无法接通的电话就记录下来，第二天接着打，有意向的客户就加VX继续跟进，没有意向的客户隔三五天再继续打。
　　其实有很多电话单子都是被打烂了的，基本上客户一接起来听说是贷款的就直接挂断，所以一天100个接通量还是很难完成的，每天加班到晚上十点是常有的事。
　　有时候完不成任务的，少一通电话扣除1块！
　　公司配发的号码是植入了系统，所有的通话量都是可查的，所以想偷懒根本就不可能。
　　我接待过的客户也就那么两个：
　　1.一个做美容的大姐，手里有一份月交一百多的保单，当时我直接给A做了预估，A说大概可以贷10万。我一听有点小兴奋，毕竟这里面有我的提成。可惜客户有当前逾期做不了，A说她可以帮我跟进，等过段时间再做点其他的产品。
　　2.一个国外留学回来的小年轻，他想自己创业，但是没有资金，想用自己名下的别墅做抵押贷款。他发来房本，我给B拿去估价，估值大概是3千万，别墅可贷2成也就是600万。B说，这个要是成功放款的话，我就有至少30万的提成（公司收取一个点的服务费，加上分期36期，每期融合了0.33的利息在里面），那天B很兴奋，一直在我旁边很聒噪。我兴奋的同时同情心开始泛滥了，收客户那么多的利息，客户会做吗？
　　这是我一直很纠结的问题，B一直说我心不够狠，所以挣不了钱。
　　B一直在催促我跟进我的抵押大单，千万不要让煮熟的鸭子飞了。
　　那天下班比较晚，晚上十点了我才完成100通任务，B说请我和两个同事一起吃饭。
　　两杯啤酒下去以后，我跟B说出我的想法，我可能不太想做了，电话实在不好打，我脸皮也薄，被骂得心里很不舒服。
　　B说，等我这个大单做完了，他给我发一些好的数据，里面全是资质好的客户，成交率很大。
　　我问B，都是什么单子？
　　B说是自己花了大价钱买的，一条5块钱，他花了几万块买了一些。
　　B嘱咐我们不要让他失望。
　　抵押客户最终没能成功放款，原因是客户不认可收取服务费，B给他匹配的产品还要从中扣除三个点的头息，或者把利息融合到每个月的月供里，这样不仅自己收了服务费，合作的机构还有高返点，双收。我实在不忍心，所以让他回去考虑了，以后就没有再联系。
　　后来也遇到几个资质不行的客户，基本上线下的贷款都做不了了，B还是让我约过来，她说可以帮他撸网贷。
　　我跟客户沟通了一下，他目前负债很高，收入却很低，能做的贷款几乎都做过了，能撸的网贷也差不多撸完了，这次来贷款也就是为了以贷养贷了。
　　B说，这样的客户，不收他20个点对不起自己帮他撸的网贷。
　　其实，我见过B给人家撸网贷，她把客户约过来以后，拿过客户的手机，挨个下载app，这个做不成就换下一个，也并没有他们嘴里说的那样有下款资源，他们也不过是碰运气罢了，但是对外却跟客户说：专业的事要让专业的人来做，你如果自己去撸的话肯定不能通过的，征信查多了，你就废了。
　　都是一套说辞！
　　那段时间听B说外面查信息买卖特别严，如果有钓鱼执法打到我们电话，我们一定要警惕，千万不要说是自己有信息，一定要说是营销号码随机拨号的。
　　我突然意识到我们正在做着违法行为。
　　B说，不走点边缘，哪来的钱挣！
　　后来我走了了，一共4天班，一分没挣到。
　　一是我真的没有办法说服我自己每天打电话骚扰别人。
　　最重要的一点是，我们已经在法律禁止界内了。
　　我没有提醒B要收手，因为我没有办法叫醒一个装睡的人，我们旁观者清，他未必当局者迷。
　　别怪我自私，万一哪天严打找到了他们，他们有可能会觉得是我告发的。
　　我把严打的抖音视频发给A看了，她有点不以为然，我也就不再说话。
　　从那以后，听说A被打了，B被抓起来了。
　　我心有余悸。
　　写这么多，我只有几个建议：
　　1.贷款要去正规银行，不要相信所谓的中介，他们不会管你的死活，还有可能会让你雪上加霜。
　　2.当你的负债已经到了申请不了贷款的时候，不要再去申请了，以贷养贷害死人。
　　3.撸网贷当时撸得很过瘾，被高炮骚扰你才知道生不如死。
　　4.买卖信息真的要坐牢的。
　　有人问我为什么A挨打，B被抓？
　　自己脑补吧！