怎么谈工资（hr谈工资一般套路）

　　您知道HR有哪些谈薪套路吗？您被HR压过薪资期望吗？是不是每次和HR谈薪资，都无招应对？
　　在这个跳槽季节，来让我这个HR聊聊那些套路吧。
　　需要提前说明的是，HR谈薪是站在企业方用人成本考虑的，是从性价比的角度出发的。虽说有些＂套路＂，求职者并不需要太过在乎，谈薪议价的能力来源于你的专业知识和过往经验。
　　正题开始
　　套路一：扩大招聘信息的薪资范围
　　这个套路想必大家都知道，招聘信息上的岗位薪资是有水份的，上限一般都达不到，给的一般都是下限。曾经经常听到求职者的吐槽，薪资上限是假的，投简历时看的都是薪资下限。
　　可能你有疑问，这个属于招聘套路吧，怎么是谈薪套路。让我这个＂驰骋社招和校招多年的＂HR给你解释下，HR和你的谈薪从发布招聘信息就开始了，稍微加大薪资范围，是为了吸引求职者投简历，当你投了简历，约你面试当面聊了，你就进入了套路中。所谓谈薪，就是谈，如果你们都没有面试中聊过，怎么会有谈的机会呢？就比如，如果你的薪资期望是1W，职位的预算是9K，如果HR在招聘信息上写9K，那你大概是不会投了，因为没有达到你的期望，你肯定会先去投符合你期望预期的岗位。可是很多时候，实际上你很可能9K也是可以接受的，9K这个结果，一定是聊了之后才会有的。
　　打个岔，聊到招聘信息上的薪资范围，也就站在HR的角度，说说它。HR把薪资范围扩大有以下几点考虑：
　　稍微扩大点上下限，可以获取更多的简历。这个就好比买东西讨价还价一样，先报高点，都留点空间。
　　这个操作被很多企业/HR玩烂了，大多求职者不相信薪资上限了，如果写一个真实的薪资上限，很多求职者也不会信。
　　给企业长长门面，让市场知道我们公司也是有高级人才的需求，薪资也是不低的。比如，互联网公司招聘开发，可能暂时需要的都是中级水平的。HR往往不会只发布一个中级水平的程序员招聘职位，还会发一个要求更高点的职位出来，如果真的有合适的，招聘进来也无妨。
　　套路二：探你的底线
　　在面试或者谈薪中，HR往往会问你一个问题：你最低能接受多少？或者如果薪资低于多少，你就不会考虑我们了？
　　如果HR有问到相同或者类似的问题，恭喜你，你的薪资期望大概率是触及到他们的预算上限或者是超过了，八九不离十。我个人过往的招聘经历中，只要求职者的期望薪资超过预算或者达到了预算上限，我就会想办法了解求职者的薪资下限。了解求职者的薪资下限有2个原因：
　　知道你的底牌，HR方便确定给你的薪资，如果你底线1W，期望是11K，而11K又给不起，那HR就会尽可能用1W和你去谈。
　　知道你的底牌，是HR去和领导谈预算的依据。当你的薪资要求触及上限甚至是超过之后，企业又觉得你很优秀很合适，HR就会去和领导或老板沟通，加一加岗位预算。
　　大多情况都是为了尽量压薪资，在接近你底线的位置，和你谈薪资。比如你的期望15K，岗位薪资范围是12-15K，公司觉得你能力大概值12-13K比较合适，那HR就要试图先了解你的底线，所谓知己知彼。任何谈判都是这样的，底线是不会拿出来的，甚至有时候，对方知道你的底线后，你的优势就失去大半。因此HR会利用特有的优势，问你的底线。（求职市场中，一般来说，天然的企业方拥有优势）
　　套路三：画饼，压薪资
　　每当HR想压一压你的薪资期望的时候，就会开始＂画饼＂，搬出公司涨薪机会、公司福利、未来发展机会等等。用综合薪资 福利给你谈薪资：比如你期望薪资15K，HR说，我们固定有12K，有2K绩效，500元/餐补，公积金，还要年终奖1-2个月。这样综合算上，15K/月没问题的。绩效奖金、年终奖金、餐补还有公积金，听着就不错，平均可以达到，不错不错。实际你是被HR用奖金和福利套路了。可能实际上你的期望是就是固定15K，再加其他的福利，结果HR把奖金福利加了进去。给你画公司发展，未来晋升机会的饼：当你的期望薪资高于预算，或者HR要压你薪资时，会重点接受公司所处行业，发展前景，公司的晋升制度等等。简而言之就是引导你，不要在乎眼前的薪资，要长远考虑，发展比目前的几百几千薪资更加重要。用市场环境来压薪资。这里包含两个部分：一是，给你介绍这个行业市场的平均薪资，给你说公司给的薪资已经是平均水平了；二是，描述市场环境不好，目前找工作不容易，很多企业裁员或者企业招聘缩量，让你有紧迫感，赶紧接下offer。这是一种描述外部环境情况，来反向画饼的手法。
　　套路四：找你的弱点，压薪资
　　说出你专业能力上面的缺点，让你知道自己能力的不足。比如，我们部门领导面试中发现，您的技术能力能力还有些不足，特别是大项目经历很少，但是我们觉得你的学习能力和态度还是很不错的。考虑公司的薪资体现和制度，你的期望薪资12K还是很有困难的，我们可以给到10K。你未来技术体现，晋升加薪机会还是很多的，你看如何？
　　有些公司还会在面试环节就开始＂打压＂你，在面试中就直接指出你的不足，让你对自己产生面试很悬的感觉，然后再和你谈offer。这种对一些自信心不是很足，进入职场不久的人，还是很有一定的效果的。
　　套路五：大家将你遇到的压薪资的情况，在留言区发出来吧，分享一起交流。嘻嘻
　　欢迎，分享、收藏。人事小哥带你了解职场、求职面试的那些事。