为什么没生意（店里突然几天没生意了）

　　据统计在2020年有40%的实体门店倒闭。
　　这其中包含昔日的零售巨头：沃尔玛、华润万家等等。
　　但实体店的大量倒闭与疫情无关，真正的原因有3个。
　　1、电商带来的冲击
　　2、直播产生的危机
　　3、社区团购形成了垄断
　　一
　　商业形态的变化，其实就是流量分配权的变化。
　　在传统的商业模式中，购物中心可以靠地域优势掌握流量。因此，零售商家想要做生意，就要入驻到购物中心，缴纳高昂的租金。
　　但随着互联网的发展，人们的生活及购物都转移到了线上，这个时候卖家想要生存，就要入驻到电商平台。
　　在电商模式中，卖家想要获客卖货，就要在平台缴纳押金、扣点，不断地做推广才能够实现。
　　电商相当于代替了传统零售的房东，成为线上零售市场最大的房东。
　　当然，随着智能手机的普及和5G网络的兴起，不但网商要入驻到平台，实体商家同样也要入驻到平台。
　　这对于实体商家而言，相当于要给两个房东打工，会增加更大的成本和压力。
　　比如做餐饮的，必须要入驻到外卖团购平台才有生意，零售行业需要入驻点评、短视频、社交平台，本地平台引流。
　　那么借助平台为实体店引流，就要在交房租的同时，为平台缴纳20%以上的扣点。
　　当电商掌握流量分配权后，实体店就会遭受双重压力，导致大量倒闭。
　　二
　　从本质上来看，电商解决的只是谁来卖的问题。在整体的消费力没有增加的情况下，就会造成市场的两级分化。
　　目前直播电商就是一个例子，当极个别的主播拥有了自带流量的能力，就会抢占大量的市场份额。再加上供应链的优势，就会给实体零售业带来巨大的冲击。
　　比如市场上一共有100个消费者，10个零售商家，当一个主播抢占了99个客户，那么其他的9个实体商家就会倒闭。
　　这就会造成越来越多的购物中心、实体门店倒闭，而大量的物流仓储中心拔地而起，快递行业得到快速发展。
　　但问题就出在这里。传统实体店不会产生垄断，可以给更多商家带来生产机会，产生更多的就业机会。但电商的出现会导致市场两极分化，只有平台和个别主播赚钱。
　　比如现在的头部主播，年销售额是100亿，那么一个主播相当于干掉了10个大超市，数百个实体门店，就会导致无数人失业。
　　而且这是一个恶性循环，当失业的人越来越多，就会降低收入能力和消费力，就会出现更大的危机。
　　三
　　在未来没有纯电商和纯实体店，所有的行业都需要与电商融合。
　　因为人的消费及购物习惯改变了，大量的时间都停留在线上，所以购物也会从线下转移到线上。
　　随着科技技术的成熟以及消费形态的改变，未来消费者不但会在网上购买服装、鞋子，也会购买鸡鱼肉蛋、瓜果蔬菜等生活物资也会在网上买。
　　因此，互联网巨头都看到了这块肥肉，纷纷入局社区团购，抢占菜篮子。
　　社区团购平台先通过烧钱砸流量，通过补贴改变用户的消费习惯，然后干掉小商小贩，控制流量分配权和定价权。
　　当平台拥有大量的用户数量以后，就会挖掘用户的大数据，根据不同用户的需求，大数据杀熟。
　　就如打车软件一样，想让消费者占便宜，当改变了人们的习惯以后，就开始涨价控制市场。
　　当市场被社区团购垄断后，消费者必须要为社区团购平台缴纳会员费，才能享受低价，反之购买的生鲜果蔬比超市还贵。
　　其次当平台通过前端积累大量用户及数据以后，不但会干掉周边的实体店，也会压榨商业的供应商。
　　那么面对各种电商模式的冲击，实体商家该何去何从呢？只有一条路可走，就是拥抱互联网，打通线上线下，打造立体的销售模式。
　　比如可以入驻团购平台做引流，借助短视频平台打造个人IP，借助社交场景搭建私域流量池，依托小程序搭建属于自己的线上店。
　　实体店转型的概念我们了解了，但具体每一步该如何操作呢？可以点击下方查看！
　　专栏实体店转型作者：森林聊商业99币174人已购查看