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店里没生意怎么办只需三招!(合作生意需要注意什么)

  这二年,因为疫情的影响,很多实体店也受到冲击,导致一大批实体店营业额不断下跌,甚至有的亏损关闭的状态。
  面临这样的困境是很多实体店忧心的问题,很多人也在问,到底如何转变实体店的这种状况呢?
  分析实体店的现状,之所以生意下滑的原因是:
  A、疫情影响下,线下客户群减少;
  B、线下竞争激烈;
  C、老思维模式经不起疫情的考验。
  所以,想转变实体店的现状,想由亏为盈,那么首先得转换商业思维模式,线上、线下结合的模式、合作共赢的模式,才可以改变实体店的现状。
  下面分享三个实体店的操作技巧,大家一起来学习、交流下。
  NO 1、资源共享,合作共赢
  无论开什么实体店,想赚钱,除了控制商品的成本,就是店铺的销售额。
  只是,有时候开一个店铺,仅仅靠自己守着店铺,客户群也不会主动来,营业额减少,而店铺的租金、商品的成本却是存在的,导致店铺肯定是入不敷出。
  所以,想改变店铺生意得主动出击,通过"合作共赢"的模式赚到钱。
  比如一家实体水果店,可以把自己的水果做成拼盘,推销给各大酒店,一个拼盘成本10元,卖给酒店28元,而酒店可以卖价为38元,酒店什么都不做一盘水果赚10元,自然是愿意的。而客户在酒店消费满100元以上可以赠送38元果盘,这样的活动不但让酒店的生意回头客增多,从中也赚到了一份收入。而通过酒店的销售,水果店的水果也销售增额。
  酒店不花钱还帮助自己销售,自然愿意,同时促销了水果拼盘,让水果生意赚到钱。
  这种方法就是利用别人成熟的名气,来给自己的店铺赚钱模式。利用资源共享,达到合作共赢的目的。
  只是,值得注意的是,这样合作的经营方法,合伙人很多,那么账目方面,合伙人记账一定要做好,否则会让合伙人产生间隙,影响合作生意。
  多个合伙人怎么一起记账呢?可以利用记账软件来实现。
  比如神象云账本系列的"生意账本"中的"记账人与角色"功能,可以添加和店铺合作的合伙人,这样多个合伙人即使不在一起管理店铺,也可以看到每日收支账目的销售情况,一目了然。
  这个记账功能实现了合伙人一起记账、一起查账的目的。做到收支透明,提升合伙人参与的积极性。
  NO 2、引流,赚生意以外的钱
  实体店铺生意日益下降,怎样才能让回头客增多呢?
  其实,生意当中不是所有的产品都必须赚钱,有些产品的功能是促动店铺生意的,而恰恰是这些不赚钱的商品,给店铺带来巨大的利润。这就是利用自己店铺的商品做引流,吸引客户群,从而促销自己的产品。只是,店铺引流也需要针对客户群的心理分析,看当前客户的需求,再找准目标进行引流活动。
  比如一个卖袜子的店铺,促销案例如下:
  批发一批成本1元的袜子,售价3元/双,再批发一个成本5元的充电宝,销售69元。然后店铺门口张贴活动广告:一次性买30元的袜子,送一个69元的充电宝。
  这种表面上看似亏钱销售的店铺,一定吸引很多客户群。
  而实际上,店铺虽然赠送的是充电宝,但是销售后除去成本,吸引一个顾客就能赚25元,一天200人就能赚5000元,一个月就能赚15万多元。
  促销引流的方法适合多个实体店的促销活动,只是要注意现金流账目的问题。
  因为多个商品,而且是促销商品和店铺的商品搭配的情况下,现金流账目会比较杂乱,赠送产品和促销产品一定要分别记账,做好账目清晰。
  担心账目记不清?不怕,随手记得这款"生意账本"这一点可以轻松搞定。每日收支记账时分别通过记账软件中的"备注"功能,备注好记录袜子和充电宝,那么这个记账软件会自动分类、自动汇总。比如袜子销售每日收支多少、充电宝每日收支多少,那么日利润、月利润一目了然。
  NO 3、线上线下共同发展
  现在是互联网时代,大家都看到了,实体店之所以经营不好,是因为受到电商的冲击,而实体店的经营模式也发生变化,不再是以前的"以产品为主销售"模式,现在互联网的冲击下,现在的销售模式变为"以人为主销售"模式。
  即不能只顾推销自己的产品,而是要站在客户的需求方面,看消费者真正需求什么。
  这几年各大网络视频直播很火热,尤其是带货销售也是一种模式。所以,要想改变实体店的现状,得线上线下一起结合的模式。
  所以,当前情况下,想通过网上推销自己的产品,那得做出别出心裁地让大家喜爱的广告,不止这些,还得通过网络推销自己店铺的名字,至少让大家在网络能搜索到自己店铺的名字和地址。并且不断通过网络吸粉,一步步实现吸引客户群。
  这样操作之后,结合线上线下销售,成为网红店也不是不可能的。
  只是,要通过各种渠道推广、促销,这样店铺前期铺垫的资金就很多,负债资产就很多。为避免生意的账目方面,可以通过"资产负债账本"来实现管理。
  打开随手记得"资产负债账本"首页,右下角的"设置",下拉可以看到有个"分类标签"。
  分类标签里有支出分类管理、收入分类管理、项目管理、成员管理等。
  通过这个功能分类记录各种店铺前期投入的具体项目、投入的资金等情况。记录之后,那么账本主页也会显示店铺的总的资产负债情况。
  后期店铺盈利之后,只需记录每日收支账目,那么负债账目会自动减少,直至负债还清,后期才是净利润。
  以上是清雨关于生意的一点想法和总结,希望和大家一起交流、探讨!
  文章来源:随手记社区 清雨QY(此处已添加小程序,请到今日头条客户端查看)

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