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亚马逊站外引流利弊(亚马逊站外推广)

  之前总是谈到亚马逊适合做站外或者应该做站外的时期,卖家们纷纷惊呼是不是错过了最佳推广时期。但凡事都有两面性,没有准备充足,就跟风听别人的想法盲目开展站外营销,不仅可能损失营销费用,更可能带来反效果。
  直接将站外流量导入产品listing详情页。这是错误的!
  当你大量进行站外引流时,如果流量增加了,但订单没有增加,那实际上进来的这些流量就降低了你的转化率。
  亚马逊非常看重产品的转化率,转化率降低,产品的排名也会受到波及。
  listing的转化率是影响亚马逊a9算法的重要因素,关系到产品的排名,如果亚马逊认定你的listing有非常多的流量进来,但销量却不理想,它就不会再给你更多的站内流量。这样看来,无效的流量导入,最终可能还会影响站内流量。
  很可能你的一番努力不但付之东流,还得不偿失。在进行站外引流时,将目标对准你的精准客户,不要一味的求量,要保质,所以引流前要筛选客户。
  解决办法:先将客户引流到landing page(着陆页)
  通过landing pages将流量导入listing详情页,这个过程就是帮助你过滤客户,将真正有购买需求的客户引到listing页面。
  设置着陆页进行站外引流的基本流程:
  1.首先选择一个款产品;
  2.亚马逊后台生成产品折扣码;
  3.设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放;
  4.感兴趣的客户会通过链接到达你的着落页;
  5.进入着陆页,留下邮箱,获取折扣码;
  6.到达你的产品listing详情页进行下单购买。
  站外促销推广说白了是为产品导入精准的流量,从而短期内获得大量的订单,使得Listing的排名有较大的提升。那么一旦精准的流量增加,最核心的问题就是转化率了,一定要时刻你的转化率。
  如果有流量进来了,但是没有形成良好的转化率,并且低于行业类目转化率的正常水平,或者低于你所设定的合理目标线,那么可能是这几个原因:流量不精准,产品Listing的质量不过关,你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱,这也是你很好的检验你的站外推广做的成不成功的标准。
  站外流量转化的过程的确复杂,要通过不断的尝试才能调整出最适合自己的优化策略。对接下来如期而至的旺季活动,如果你没有那么多时间抽出来学习广告打法,那么可以选择SellerMotor数魔跨境的Facebook广告托管,在增加站外流量转化的前提下,有更多的时间用在选品与运营上。
  文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com
  版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com

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