淘宝主图的尺寸是多少(淘宝手机主图的尺寸是多少)
用一句比喻来证明主图的重要性:主图就好比女生的脸,长得好看的叫女神,长得普通的只能叫喂!
女神自然是自带发光体,吸引众人眼球,夺得万分宠爱的!
放到淘宝中也是一样,一张好的主图就是"女神",能给你带来高点击、高转化、高收藏,从而影响到你店铺的整体销售业绩。
差的主图就不用说了吧…
简单解释一下五张图的作用:主图自然是五张图片中点击率最高的那一张,并且要能突出主打的卖点,其他四张主要展示产品的细节、颜色等,现在大家购物大多是利用零碎时间进行购买,越来越少的人愿意去看商品详情页,因此,淘宝后四张图片其实就是详情页的一个缩影。
再额外补充一点,如果要上活动,天猫的第二张图片,C店的第五张图片最好是白底图。
接着,说一下常见的主图问题:
1、手机端主图尺寸错误。
如果一个尺寸为800*800的主图,在电脑展示是刚刚好,卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉正正好。发上去之后,在手机看一定小了75%。
2、主图信息超载。
在主图上,我反复强调一个词:一秒原则。即:让用户在一秒内接收有效信息。
做出来的主图,必须要让用户在一秒钟之内,通过这张主图来接收他应该收到的有效信息。
为什么强调一秒?因为大家都采用"快速滑动"手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下,就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是"秒懂"。
举个例子:
这张图,突然放到你的眼前,第一感觉是不是很乱?字很多?
信息有点过载,这就导致用户没有办法在一秒钟内get到跟用户真实需求相关的卖点信息。
而像下面的对手这张,主图的卖点就很简单明了,第一眼就能接收到关键信息。
3、无价值信息与自嗨式文案。
举例:
这张图,给你一秒钟,你看懂这是什么产品了吗?
这个产品其实是个麻将机,但它的文案?能发现这是什么产品么?
第一眼真没看出这是啥产品,直到看到了标题…
主图设计,如果抛弃了其核心目的:"像用户传递有用的、有效的信息",只剩下运营者的讨巧和卖弄,恐怕只能落得一个"点击惨淡,转化无门"的收场。主图如何做?
主图确实是中小卖家比较头痛的一点,这里介绍一下主图PCI三步法,教你轻松做主图。
先简单理解一下PCI的意思:
定位市场:Positioning
明确对手:Competitor
三种创新:innovation1、定位市场:Positioning
首先看一个案例:
这个产品是数据线…
其实,数据线这个市场已经非常激烈了,而且淘宝上15块钱左右的价格,基本都是定位充电提速或者促销。
但名创优品在iPhone数据线上连带增加了一个扣线,定位为不太会收纳的人,收纳简单方便,价格也只需10块钱。
这就是简单的一个通过定位人群,做差异化的案例。2、明确对手:Competitor
知道应该在哪个人群之后,就要在这个人群里面筛选我们的竞争对手,用户的搜索浏览购买习惯是货比三家。作为卖家只有在明确自己竞争对手后,才能针对制定策略。
如何明确对手呢?
简单来说就是价格相近、产品相似、人群一致、销量相近的产品,就是你的竞品,而竞品的拥有者就是你的对手。
以下四个产品中,你能一眼看出哪两个产品互为对手吗?
第一和第三明显就是对手。
确定对手后,接着就是从各个角度去分析对手,从而超越对手!
举个实战案例:
有位卖家是做海鲜酱这个关键词(市场)后,他的对手打出的购买理由:无任何添加剂
他有找过我们给出建议,对于这样的文案,我们给出的打法是"通过更好的文案去影响用户的感受。"让用户能知道,我们的产品,不但没有添加任何的添加剂,同时对人体也是没有伤害的。因此我们打出的标语叫:纯手工,更健康。
还有一个点要注意:对手还给出了买2减5的用户利益点,并且进行放大;把无任何添加剂进行了缩小。这样就给我们的进攻提供了有利条件。3、三种创新:innovation
1)产品图创新
产品图创新比较难,对卖家能力的要求比较高,我不建议新手卖家进行创新,因为很大程度上都是白折腾,真正的创新需要卖家对产品、客户、人群有很深的了解,之后再去进行创新。
举例:
这是前几天在朋友圈看到卖家发的主图,给我的印象还蛮深刻的。
2)文案创新
不同市场,不同产品,用户关心的点是不一样了,比如下图,更贵的,不一定销量不好,怎么做的呢?
可以看到,产品图相似的两个产品,价格相差了2倍多。为什么高价的也能卖的不错呢?
上图是低价诱惑,下图则是强调"贵一点好很多"。
下图是定位市场后,通过强调产品质量问题,成功的把注重质量的客户生生的夺走了。
结论:卖家要多看看竞争对手在打什么卖点,用什么购买理由,是否针对自己的产品进行了创新?
3)背景色创新
在淘宝购物这个场景下,人是彻底的视觉性动物。
这是一个美工设计人员常用的调色盘,展示的是对比色的关系。
在一堆宝贝中,使用跟众多竞争对手背景色的对比色,让用户一眼就能看到你的主图,非常显眼。比如下面这两张主图,背景就有很明显的差异。
以上,就是我们的主图PCI三步法作出的主图。
最后,强调一下,对手永远是我们最好的老师,一定要紧盯对手,对手有好的地方,我们要去借鉴;对手不好的地方,我们要吸取教训,进行改良。
记住:知己知彼,百战不殆!
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