割双眼皮的医院（割双眼皮需要多少钱一次）

　　割双眼皮的医院（割双眼皮需要多少钱一次）
　　导读：
　　这样精明的顾客你还想糊弄？
　　早前讨论医美机构未来的发展与生存，有机构老板指出：医美市场下一步主要消费人群将是＂毫无危机意识、记吃不记打的无脑一族＂，对这部分人的教育与开发＂无需强调安全、效果和持久＂，医美市场下一轮将是争夺消费者的＂感性之战＂，用＂最感性的内容＂就可以逮到大鱼。
　　说医美消费群体＂无脑＂，只要把人＂哄＂上门就可以，但事实上真的是这样吗？
　　某医美院长的＂虎狼之词＂
　　成都一位顾客想做双眼皮，先后面诊了10家医院，甚至还写了近千字的＂测评报告＂，报告详细的记录了每家医院的机构概况、医生、价格、沟通等，最终顾客考虑其中4家，有6家医院未能进入备选。她做的笔记如下：
　　进入备选的4家医院：
　　不考虑的6家医院：
　　顾客查到的相关资料：
　　顾客最终感受如下：
　　窥一斑而知全豹，这份＂测评报告＂也可以说代表了当前整个医美消费群体的态度。
　　1、有主见、不再偏信一家之言
　　顾客越来越知道自己要什么了，要做什么项目、达到什么效果，顾客心里有数。网络时代，他们不再是任人摆布的医美小白，而会通过各种渠道搜集信息，甚至实地考察面诊，进行多方对比，夸张、失真的广告对促单转化用处不大。
　　2、选医生、注重医生案例
　　我们可以看到，在顾客考虑的4家医院内，重点都提到了医生。顾客已经体会到主刀医生的重要性了，医生的资质、经验、案例、沟通结果都会影响顾客选择，如果有朋友推荐，会是大的加分项。
　　3、选机构、并会查验机构资质情况
　　大机构会加分，顾客还懂得查JCI认证、5A、十强等相关荣誉资质，十分专业。当然，这也并不意味着小机构就没有机会，只要你技术好、沟通坦诚、价格合理，顾客也一样会选择你。此外，医美顾客对公立医院存在一定偏见，认为公立医院医生＂审美不行＂。
　　4、对价格敏感
　　顾客最终是否买单，价格是最重要的因素之一。定价太高顾客消费不起，太低顾客不敢消费。需要机构根据实际情况在市场波动价格内合理定制。值得一提的是，备选第2家医院，在顾客说出自己的心理价位后，咨询师价格从原本的9800改到7800，导致顾客产生了担心，因此在谈价过程中，价格不要忽上忽下，随意变动。
　　5、咨询师的沟通很重要
　　咨询师是销售过程的重要一环，但从顾客反馈结果来看，仅有1家医院的咨询师获得了顾客的好评，称其＂热情耐心＂，其他的咨询师评价则有：不太坦诚、销售目的太明显等负面反馈。
　　6、顾客对＂高大上＂的概念包装不再感冒
　　同样是咨询双眼皮项目，顾客接收到的营销词汇就包括：美杜莎手法、9D、6D手法等，对于这种包装噱头，顾客已经不再感冒。割双眼皮就是割双眼皮、隆胸就是隆胸、打玻尿酸就是打玻尿酸。各项手术原理、手术方式、手术流程都可以在网上查到，顾客心里门清。机构与其制造虚空概念，不如以实告之。