中秋三天假期,下了两天雨,楼市的温度比雨更低,虽然各种优惠活动层出不穷,很多售楼处都是门可罗雀 说什么金九银十,镀金镀银都不是 购房者观望情绪浓重:很多购房者,即使是看好了这个项目,看好了这个户型,也会说,我再看看 这个"再看看"的原因,简单来说,就是市场又冷清又不稳当,购房者身处其中,也乱了 01
说冷清,大家都明白,市场整体是一个下调的态势 以前开发商卖房子,一般是低开高走,越往后卖得价钱越高,现在呢,很多开发商是一直维持着开盘的低价,甚至不少项目还破了开盘价 这样一来,购房者的心里更乱了:说不定还会更低啊; 想捡漏的购房者也不淡定了:这到底是不是漏啊 销售员恨不得剖心表白:这次活动真的很优惠,错过了真的太可惜了 购房者说:我不急,过了中秋还有十一,过了十一还有元旦,说什么错过,没那么夸张,节日总是有的 购房者的这种担心并不是没有道理 比如说我看好了一个投影仪,然后我觉得它价钱有点儿高,2万,我舍不得,又想买,就一直着,看它平时什么价钱,做活动什么价钱,店铺活动什么价,观察了大半年甚至一年,我确定现在1万5这个价钱就是它的最低价,我立刻就出手买了 投影仪的好处是,我能把它放在购物车里,一直盯着它的价格变动 房子却比较麻烦,一来,你没办法随时去打听价钱,耗时耗力太麻烦;二来,每套房子因为朝向坐落等不同,说来都是独一无二的,可能盯着盯着,中途有别人把这套房子买走了 所以呢,单听销售人员说,真没办法确定当时的价钱是不是最优惠的 况且,当前还有一个大变动——学区 虽然威海现在并没有进行大的学区制度调整,但全国形势走向,大家心里必然也会有想法 除非是家里刚好有马上要上学的孩子,否则,刚结婚的也好,孩子还在上幼儿园的也好,都有可能推迟做出买房决定的时间 这时候买房的,主要是以刚需为主,确实是需要房子,解决自住问题,他们看好了某个楼盘某个户型,现在突然特价了,比如说原来是一万三一平,现在一万一,确实是降了,就买了 这段时间成交的二手房也是,大多都是小面积的,刚需人群 改善人群则是一点儿都不着急,反正现在有房子住 买涨不买跌,这是人的普遍心理 但如果因为这个心理,就认为房价还会跌下去,那就不对了 开发商是做生意的,做生意就要讲成本讲利润 购房者观望情绪浓重,开发商也主动调整了开发节奏,这段时间,新盘加推的少之又少,供应量减少,供求关系改变,必定会对价钱下调起到遏制作用 再一个影响供应量的更大因素是大环境,房地产金融调控不断收紧,基本上所有开发商都明白了,现在是不可能再去冲规模了,全面收缩才是正事 五道红线的影响力还很强大,开发商收缩也不是一时 看看最近,拿地的新闻都没有了 02
比价格波动更让人不安的是,房子的安全问题 全国各地开发商接连爆出负面,威海也没能独善 这么短的时间,紫宸、山水文园、H大,一个比一个闹的大,现在帝景三期、天峰都停工了 开发商的债务危机已经不仅仅是企业内部、机构内部的事情,越来越多的个体正在承受这种压力 世界500强都不能信,地产十强都不能信,还能信什么? 社会信任危机达到一个新的巅峰 我们提出这个问题,是为了解决问题,而不是自我恐慌 如果这些房地产的债务危机只是个例,只是房地产行业的一次大洗牌,那我们可以放心一下; 我们真正担心的是,如果这些房地产的债务危机不是个体性风险,而是整个行业的危机,是系统性风险,怎么办? 房地产行业的危机,简单来说,就是全国房地产的价格出现大幅下跌,这一点一说大家就明白,H大各种没底线的打折,逼的其他开发商或者跟着降或者卖不动,这种情况多了,整个市场就危险了 其实,价格战虽有一定影响,但信贷政策和调控政策一出,房地产的价格就控制住了 房地产调控的主基调还是稳,稳房价、稳预期,防范系统性的金融风险 其实,客观来说,今年以来,房地产的分化特别明显 大家如果只盯着那个闹事儿的,往往会错过另一些信息 比如说,保利、华润置地、招商蛇口等一些央企国企,拿地的手笔更大了,投入房地产的预算还增加了 再比如说,调控方面也不仅仅是收紧,前几天珠海就降了个人二手房转让个人所得税、土地增值税核定征收率,个税一下子少了50%,非常直接地刺激楼市 所以,综合来看,不管是三道红线,还是银行限贷、22城集中供地,实质是对房地产行业的一次大洗牌 去除毒素、纠正弯路,让房地产走上健康发展的道路 但是,回到当下,回到购房者自身,洗牌期的风险不但存在,而且刀刀切骨 想想去年此时天峰抢房的盛况, 眼看它起高楼,眼看它直升机,眼看它工停了,谁不是心里惶惶的? 以前从不关心的问题现在上杆子催问:什么时候网签?什么时候办证? 一天天地往工地跑,那塔吊还在动吗?能按时交房吗? 要解决这个问题,其实也没有特别好的办法 要么买准现房、现房(我们团队有自己的现房数据库,有需要的朋友可以扫描文末二维码咨询),要么慎重审查开发商的能力 从某种意义上说,后者比前者更重要 现在威海对开发商的资金监管又上了一层,一栋房子在建到一定程度之前(比如说封顶),收到的房款都是要放在监管账户的,开发商不能动 为了尽快拿到钱,另一方面也是准现房更好卖,开发商会加快建设进度 购房者若是只盯着建设进度,只看到准现房、现房,就容易忽略建筑质量问题 工程建设都是有严格的程序、严格的进度的,打个粗糙的比方,水泥还没干透,就接着往下干,这质量自然是不一样的 房子这东西,不实际入住一段时间,具体有什么问题,根本发现不了 就是收房的时候找验房师,验的也是门窗有没有刮痕、墙面有没有空鼓开裂、空调孔位置合不合适等等表面上的问题 卫生间的防水有没有做好,墙角会不会长蘑菇,这些都是住进去之后才能知道的 最后再强调一点,以前也多次说过,可还有人问,说是某某项目现在特别便宜,我现在买了它以后肯定升值 如果你的出发点只是便宜,真的不建议 别只盯着低房价看,想想地价,想想建筑成本、营销成本等等,你觉得这么低的价钱能买到什么样的房子? 这个时候,你抄的不是底,是渣渣 更糟糕的是,烂在那里了,连渣渣都没有 这种心态是赌博,除非你不在乎这笔钱