影楼多少钱(婚纱摄影店一年能赚多少钱)
步入婚姻殿堂,新人们通常都是以拍结婚照来拉开序幕的。近年来,婚纱摄影行业随着从业商户数量越来越多,竞争不断地在加剧,产品、经营模式同质化现象越来越严重。与此同时,越来越多的90、95后达到适婚年龄,他们不再满足模式化的拍摄,追求个性化、追求品质,成为年轻人在选择婚纱摄影品牌时,最重要的参考对象。消费者的偏好,倒逼婚纱摄影企业不断优化产品结构,提升精细化营销能力。有家婚纱摄影店,用了三个方案,8个月内收入533万,并且开了9家分店,是如何做到的呢?相信对你一定有借鉴意义。
引流
1、活动内容:充值5000元的会员卡,可获得价值5000元的婚纱照,室内室外电子版的照片,价值1000元的婚纱服饰;价值1000元的红酒;价值1000元的"狠想你"大枣,寓意"早生贵子";价值1000元的宝宝满100天照片;价值1536元的名品白酒;送两个月的宝宝奶粉;下个月开始每个月返还400元现金。
每个月返还400元现金,才是这个案例最重要的核心,因为,他的这个行业跟其它的行业不太一样,他是拍婚纱摄影照的,客户拍过照以后,基本上以后就不会来了,很少有人会再拍第二次。所以说,他这个行业大部分都是一次性销售,基本上很少有二次重复购买的,不像其它行业的产品,给客户返现金,是为了让客户下次来消费。
所以说,很多人搞不明白的一点就是,这个返400元现金是怎么回事,因为,充值的5000元给你拍了婚纱照,虽然里面有利润,但是还送了价值5536元的东西啊,这送的东西实实在在的,也是要成本的呀,摄影师也要给他付工资,然后拍照时用的一些耗材,也是需要成本的。那么,如果再把这400元钱每个月返还给客户,直到5000返还完为止,那不是赔本倒贴亏到家了么?
后面会跟大家解析这400元如何返给客户,还能赚更多钱。如果你今天把这套模式搞明白了,哪怕你的行业是一次性消费,也可以用这套模式做活动。
所以,通过这个活动,第一阶段他总共成交了232对新人,收到116万现金,他收到这116万现金后,30万给了房东,10万给了员工,还剩下76万,拿出26万作为11、12月返还给客户的钱,余下的50万又去开了一家新店。
2、时隔2个月后,新店又做了一次活动。新店做的活动跟之前第一次做的活动内容是一样的。活动当天成交了62对新人,收款31万元。
这次活动和第一次活动不同之处在于,新店以交押金送分红权的模式,跟摄影师收了10万元押金、化妆师收了5万元押金、连房东也被打动入股拿出10万元现金。所以,31万 10万 5万 10万= 56万,做活动的当天就收回了投资,而且这家新店基本上不需要他过问,股东自会打理好。他只需要享受分红即可。
3、第三次活动和第二次活动内容差不多,几家门店同时做活动,并且把充值5000元婚纱照的模式升级到了6999元,成交了517对新人,收款361万元116万 56万 361万=533万(8个月 时间内) ;他通过这种模式,在2015年的时候就开了9家门店,几乎垄断了当地的婚纱影楼市场。下面分析一下,他是怎么赚钱的?
盈利分析
1、送1000元的婚纱服饰,那是最普通的。新人需要自己去对接的婚纱服饰店自己挑选,选的时候会发现有更好看的、更高端的婚纱服饰,大部分人都会加钱、升级成更高端的服饰;
2、所送的礼品,都是通过平台资源对接而来的,成本低至二三成,有些甚至只有一成多;
3、宝宝百天照,一般在拍照完之后只给客户挑选20张左右,通常都会想要更多好看的照片,会加钱洗照片。
4、送2个月宝宝奶粉,这个送的是知名品牌,宝宝喝习惯了,2个月之后通常都会继续使用这个牌子的奶粉,这里提供的价格比其他地方买都要便宜,那么大家都会选择在这里购买,这又是一个赢利点;
5、影楼里放了"狠想你"大枣、红酒、白酒、空气净化器、小家电、婚纱、酒店宴席卡、旅游、房产等产品和广告,这些产品和广告都可以盈利。
每个月返400元是怎么回事?
1、每个月1- 2号是返款日,返款当天必须是你本人拿着票据、身份证到店里返现,不转账、不打折,必须本人到店领取;
2、客户到店后有两个选择,可以直接拿走400元,也可以在影楼挑选价值600-800元的礼品,这里是双赢的;
3、如果返款当日你没有来领取,那么本月的400元将不返现给你,那些没有时间或忘记来领取的人,这也是一部分利润;
4、通过锁定客户每个月来店里领取返现的400元,吸引客户二次消费,比如:大枣、红酒等;
5、剩余的金额如果不领走,也可以作为现金入股,享受本店的分红,即成为本店的合伙人,并且你介绍来的客户,有返现。自愿选择。
所以,这返现400元,既是给会员的实惠,也是和会员们保持联系的一条纽带。
就靠这样一个改变,他的店从原来的欠款40多万,到现在8个月收款500多万,而且不停开新的分店。
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