如何在淘宝上开店(淘宝新店从零开始怎么做?)
如何在淘宝上开店(淘宝新店从零开始怎么做?)
1、确定受众人群,优化店铺装修
我们首先要明确的就是店铺卖的宝贝是什么,然后根据宝贝进行受众人群分析,为潜在客户贴上标签,从而优化自己的宝贝以及店铺的装修和设计等。例如,商家的淘宝新店是以女装为主,那么受众人群首要的就是女性,然而在女性消费客群中,又可以详细的分为年轻女性与中年女性,或是女婴与老年人的几种区分了。而购买女婴服饰的人群,一般都是以宝妈为主,这时候商家就必须要分析各类人群的心理以及爱好了,同时可以多借鉴同行优秀店铺,能更好的进行自己店铺的装修和设计。
2、收集整理分析数据,确定优化方向
商家开店数据的整理和分析肯定是不能少的,大致的数据我们可以分为店铺每日的点击量,访问量、曝光量以及咨询量、下单量、点击率、跳出率以及转化率等这些。如果商家的曝光量不错,但点击量比较少,那么有可能就是店铺宝贝的排名不错,但宝贝的标题和展现图片出现了问题。如果是店铺的咨询和转化量比较少,那么就有可能是宝贝的详情页出现了问题。毕竟我们在网上购买一件宝贝时,相当重要的就是它的详情页,几乎直接决定了顾客是否会转化为下单购物的消费者。当得出结论后,商家就必须要针对具体的问题,寻找不断优化和解决的办法了。
3、宝贝标题和宝贝上下架时间的安排
宝贝的标题怎么样,可以说也是整个淘宝店铺优化中,很重要的一部分了。一般来说,还是以女装为例,宝贝的标题都必须要包括宝贝的属性和详情描述,例如‘韩版’、‘休闲’、‘网红’等字眼。除此外,商家还必须得关注季节性的变化,及时调整其他宝贝上下架的时间。在冬天卖夏天的短袖,这明显不是一个明智的举动。然后就是宝贝上下架的时间,任何宝贝上下架都有一个周期,在快结束的当天,都会有淘宝平台的推荐和展现,可以帮商家获得人多曝光的机会,只要这个时候商家能把握住,就算是新店多少都会有人流量。
4、维护好评分动态及评论
淘宝店铺都有它的权重和等级,店铺权重越高获得宝贝展现与曝光的机会就愈多,而这些的前提条件就是,商家的评分动态还可以,以及好评数量足够多,商家经营新店,可以尝试在线下利用人脉累积信誉和等级,积累好评数量,然后再依次提升店铺权重,达到在线上引流的效果。
这里说一下动态评分可以在电商先锋这个工具输入店铺id或者链接,就可以直接查询淘宝店铺的动态评分情况,比同行业评价水平高或低多少。
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