直销有哪些品牌(中国直销产品有哪些)
来源| 《知识经济》
作者| 黄永建 陈杰 王晓红 丁晓冰
2021年4月23日,成都市市场监管局召开全市直销企业座谈会,有40家直销企业代表获邀参会。会上的官方数据披露显示:2020年在蓉直销企业总销售额相较2019年锐减一半,且2019年以来已有8家在蓉直销企业分支机构先后注销。作为直销市场大省的四川尚且如此,全国的行业情况也由此可见大概。业界普遍认为,中国直销拿牌企业的市场业绩已经从2000亿级水平下滑到千亿级水平,很多中小企业入不敷出。哪怕是在这样的艰难中,在蓉直销企业分支机构也在公益慈善方面投入了633万元,令人感动。
将时间拨回2019年,中国直销迎来了自己的"三十而立"——2019年保健市场"百日行动"带来的行业整顿,以及2020年全球大疫情带来的生存考验,或许这就是中国直销业一场痛定思痛的成人礼。
在本刊记者这一两年来的紧密跟进中,绝大部分直销企业相较2018年的业绩都出现了较大下滑,只有屈指可数的几个企业实现了业绩的平稳或上升。
今后的中国直销是浴火重生还是改弦更张,已经到了抉择的关键时刻。而此时,将中国所有获牌直销企业的现状进行一个盘点和梳理,是我们判断整个中国直销未来走势的关键参考点。(详见下表,点击图片可放大查看)
本刊从中国直销的历史回顾开始,来和读者一起探讨中国直销的未来。
1 中国直销坎坷之路
中国因为改革开放和经济发展比较迟的原因,直销的起源也相对较晚,也因为同样的因素,直销传入中国经过了美国—日本—中国台湾—中国大陆这样一个最主要的传播途径,这个传播途径代表着该区域直销发展的时间先后,也代表着成规模的直销人员网络的拓展路径。
我们可以以中国直销发展过程中的一些关键节点为标志,将中国直销的发展史分为四个时代。
1989年,日本传销企业日宝来福(JAPAN LIFE)潜入中国大陆,这给中国直销行业蒙上了一层挥之不去的灰色阴影:偷渡登陆、灰色运营、采取以拉人头为核心的运作模式。1990年,世界直销鼻祖雅芳正式登陆中国,化妆入时、谈吐专业的"雅芳小姐"成为中国街头一道靓丽的风景线。
就这样,直销作为一种舶来品,一开始就显示出一种鱼龙混杂的气质,借助中国改革初期的创业躁动,竟从一开始便不可收拾。当工商部门进行发牌准入并仓促颁布《传销管理办法》拟规范行业之时,行业已经乱成一锅粥,于1998年4月21日被全面勒令禁止。
在安利等企业的据理力争之下,10家外商投资企业获准采用"店铺 推销员"的方式继续经营,为中国直销行业保存了火种。事实上,在后面长达七八年的"禁传期"之内,中国直销的星星之火已经燎原。
但中国直销的真正开放,还得依靠一份特殊的机缘。2001年,中国成功加入世界贸易组织(WTO),加入条款中很明确的一条承诺就是要"在3年内开放无店铺式销售。
《直销管理条例》和《禁止传销条例》正是在这样的背景下出台,因此选择了一条对企业来说非常严苛、仿佛戴着紧箍咒一般的监管之路。而对于直销行业来说,这两个条例最大的作用是宣布了中国直销市场的正式开放。
但也正因为当时立法者为了方便监管而脱离了市场实际,最终的立法效果也严重背离初衷,在市场上造成"拿不拿牌都违法"的现实情况,让监管者和经营者都陷入尴尬和迷茫,最终被一些监管趋利者和市场投机者所利用,加重了行业的混乱局面。
2 直销牌照的前世今生
《直销管理条例》颁布之后,虽然缺陷明显,但发放牌照还是直销监管一条不得不走的道路。监管部门根据情况设定企业申领牌照的条件,这些苛刻条件本身就是一道行业门槛,将试图把低成本浑水摸鱼的投机分子排除在正规企业之外。
纵观全球直销市场,大多数国家并没有将直销这种销售渠道视作一个行业,因此也并没有专门设立相关法规来进行监管,企业也就没有申请专门的直销牌照这种做法,比如欧美国家。有一部分国家和地区,直销发展比较成熟,将其视作一个行业,会对直销企业进行专门管理,但企业主要采取备案制,然后接受政府和行业协会监管等形式,比如韩国、马来西亚、中国台湾等。此外,在新加坡、越南、印尼等东南亚国家,企业要运作直销才需要专门申请相关执照,但审批的条件都相对简单。而在中国,企业申请直销牌照不但需要非常苛刻的硬、软性条件,还面临极大的不确定性。正因如此,在中国获得直销牌照本身就是企业实力的彰显。
按照我国《直销管理条例》规定,申请直销牌照的企业需要拥有不低于人民币8000万元(外资不低于1000万美金,按当时汇率相当于8000万元人民币)的实缴注册资本,并在指定银行足额缴纳2000万元以上的保证金(按照月销售额15%计提,1亿元封顶),以备承担违规罚款或退赔责任。也就是说,必须是资产上亿级且流动资金充裕的企业才有资格在中国申请直销牌照。除了这样的硬件要求,还有软件要求:投资者具有良好的商业信誉,在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录;外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验。
一个企业愿意按照这样的条件去申请直销牌照,很难说它没有长远打算,或者想赚一把就跑。很多企业发展到后面出现越来越多的违规问题,并不是因为初心如此,而是新企业在过于激烈和混乱的行业竞争中逐渐骑虎难下、有心无力,最终让自己沦为和无心拿牌企业一样的商德水准。
自《直销管理条例》颁布以来,从雅芳(中国)率先获得直销牌照开始,到拥有恒基兆业背景的汉德森日用保健品(上海)有限公司在2018年3月成为中国最后一家获牌直销企业,我国商务部一共公开发出过93张直销牌照。其中,大连珍奥因故被收回直销牌照,辽宁蚁力神因非法集资案发而自动失去直销牌照,曾一度被当做中国直销企业样板的雅芳(中国)在2019年出于自身对市场的绝望而主动退还直销牌照,天津权健和河北华林则因涉传案件而没有通过2019年的牌照年审。因此,目前我国获牌直销企业的数量还剩88家,其中中国大陆资本企业58家,海外(含港澳台)资本企业30家。
2019年1月8日,国家市场监管总局等13个部门联合决定,自当日起在全国范围内集中开展为期100天的联合整治"保健"市场乱象的"百日行动"。在此后的2月14日,商务部宣布暂停办理直销相关的审批、备案等事项。之后,商务部进一步中止了直销牌照审批的所有流程,要求所有已经进入申牌流程、甚至是已经获得申牌公示的企业退回申牌资料和保证金,这意味着一切申牌活动都将等新的申牌政策出台之后才能从头再来。
2020年,坊间传出一份由商务部相关机构出台的重启直销牌照审批的相关草案,但是在征求意见期间,该草案因为过于脱离行业实际而遭到各方面的强烈反对,最后不了了之。
在这种折腾中,很多直销企业的重要工作变成了应付各种检查,还有蜂拥而至的各路媒体的狂轰滥炸或层出不穷的经销商维权,很多正常的市场工作难以顺利开展。2020年,全球又迎来了百年不遇的新冠大疫情,直销行业雪上加霜。
直销人是这个社会上最具正能量,也最爱党爱国的一个群体,好的政策引导可以产生巨大的社会效益。
3 牌照价值的重新审视
唯一的幸运是,我们在走访企业的过程中看到,大部分企业都还在坚持。一个比较共同的声音是:"直销也许并不好干,但这两年有什么是好做的呢?"
在过去两年,很多直销企业、团队在面临困境的时候也在思考改变,方向是方兴未艾的社交新零售,但大多无功而返,甚至很多人因此步入资金盘的歧途。
怎么坚持,怎么创新,中国直销人的未来究竟在哪里?
2017年12月26日,日宝来福在直销行业高度成熟的日本宣布破产,标志着这种模式的寿终正寝,但给中国直销市场带来的伤害遗留至今。2019年1月21日,雅芳(中国)经过多年模式折腾后宣布退出中国直销市场,雅芳集团也于当年5月被美国化妆品企业Natura
雅马哈吉他怎么样(吉他买萨迦好还是雅马哈好)本内容来源于什么值得买APP,观点仅代表作者本人作者886小字各位值友大家好,现在是2021年1月1日,我从17年七月份在张大妈推荐下购入一把吉他开始,现在已经是一名拥有两年教学吉
安德鲁尤克里里怎么样(学尤克里里还是吉他好)首先不管是吉他还是尤克里里,或者是其他任何乐器,都是我们用来抒发自身情绪的工具,它们没有好坏优劣之分,就像白粽子好吃还是咸粽子好吃一样,不用太较真,萝卜青菜各有所爱自己喜欢就行。毕
哪个电吉他好(学民谣吉他还是电吉他好)电吉他种类品牌繁多,我会分期给大家做下介绍。这期我们首先来了解下我个人最喜欢的品牌,源自美国的fender。使用fender的吉他大师太多了,国内外无数,如ericclapton,
电吉他哪个牌子好(电箱吉他排行榜)大多数初学者在挑选吉他的时候往往会感到迷茫,不知道该买什么价位的吉他。有的新手还会发现吉他还分原声款和电箱款,这两款的吉他价格也有差别,电箱款的价格往往会比原声款的更高一些,所以零
水泡里面的液体是什么(水泡挑破好还是不挑好)刺啦一不小心,手触到炉火上的锅沿,开水倒在自己手上,烫出个水泡!该不该戳破?支持者说赶紧戳破,才好得快!反对派却认为千万别戳破,会留疤!公说公有理,婆说婆有理。专业的烧伤科医生怎么
怎么画齿轮(solidworks怎么画齿条齿轮)说明为保证实现正常啮合,齿轮齿条两者的模数压力角应保证相等,本案例取模数M2,压力角20,齿轮齿条都来源于solidworks自带的设计库toolbox。第1步,点击任务窗格的设计
怎么炒港股(港股开户哪个证券公司好?)最近股市跌跌不休,港股打新也没什么好票。闲来无事决定填一个坑,聊聊各家券商。富途内地最火,APP各方面功能整体体验社区资讯都是一流,暗盘靠谱,但费用也高,现金打新有手续费,融资利率
htc怎么样(htcg3)作者龚进辉2006年从手机代工厂转型自主品牌,到今年HTC10发布,HTC在手机行业摸爬滚打已整整10个年头。这家从台湾起家面向全球的手机厂商,10年间命运犹如过山车般跌宕起伏,从
今日期货沥青价格行情,沥青砼价格多少钱一吨来源昆明日报云南石化沥青产量沥青供应,外盘原油期货行情继续走高动力不足,起,为国内钢铁企业,打开APP。包含最新的期货沥青手续价格多少钱一吨热作模具钢发展冷作模具钢厂家25号螺纹钢
今日热点新闻中秋节有哪些故事和传说近日有关于中秋节有哪些故事和传说的问题受到了很多网友们的关注,大多数网友都想要知道中秋节有哪些故事和传说的具体情况,那么关于到中秋节有哪些故事和传说的相关信息,小编也是在网上进行了
传说中的人物(神话故事里面有哪些人物)传说中的人物(神话故事里面有哪些人物)故乡广东掲西,人们都知道三山国王。那是传说中的三位羽化成山的神话人物,因其护国庇民,守护当地金山银山独山的安宁,所以,自隋唐以来,经历朝庭敕封
有什么方法可以定位找人(怎么定位找人)有什么方法可以定位找人(怎么定位找人)老公出去应酬,酩酊大醉后,倒在了哪条马路上?爸妈年龄大了,我在上班,他们遛弯回没回来?儿子毕业了,一个人去远行,火车现在开到了哪里?生活中有好
施耐德是哪个国家的(施耐德是德国的吗)201910291417走进法国施耐德电气位于湖北武汉光谷的明星工厂,高效的人机协作生产场景冲击着视觉无人物料运输车穿梭于各条生产线之间,智能机器人有序地组装并测试产品,工作人员忙
大庆市哪个省(黑龙江省四大穷县)黑龙江大庆曾与武汉南京在同一水平线,现状却让人感到唏嘘!大庆,黑龙江省地级市,别称油城,是中国重要的石油生产和石化工业基地,地理位置上,东南距省会哈尔滨159千米,西北距齐齐哈尔1
攻速鞋是哪个(攻速鞋属性)最近的私信中有很多小伙伴对于装备的理解,相信很多小伙伴在玩游戏时大多数时间都是跟着别人的攻略,而自己对于某件装备的效果其实理解度很低。在很多时候都不清楚应该如何针对性的出装,本系列
哪个初中最好(中国最好的私立初中)在成都小升初,一定是场硬仗。说起成都的初中名校,很多家长瞬间就会想到五朵私花,三小联中,但毕竟它们招生人数有限,不是人人都能进的,私立一年好几万的学费也不是每个家庭都能承受的。所以
免费云盘哪个好(哪个云盘免费下载速度快)最近,网盘不限速的消息颇得广大网友的欢心。百度网盘阿里云盘腾讯微云等8家网盘企业在工信部统一指导下,共同签署个人网盘服务业务用户体验保障自律公约,并承诺在2021年内推出无差别速率
手机能不能装定位器(手机怎样安装定位器)手机能不能装定位器(手机怎样安装定位器)将旧款手机设置成静音无震动,藏到车内隐蔽处,可用来充当汽车GPS防盗器,车辆一旦被盗,可通过电信运营商基站测算出来的位置信息进行定位,找回车
查找iphone定位乱跳(查找iphone位置来回跑)查找iphone定位乱跳(查找iphone位置来回跑)在升级iOS14之后,有用户发现自己的地图应用定位变得不准确了,遇到这种情况可以先检查是否打开了精确位置权限。在位置中打开权限
瑜伽垫哪个好(什么牌子的质量好)隔寒降噪健身瑜伽垫多件套,青莲瑜伽垫加厚瑜伽垫健身垫防滑垫!工厂直营店健身领导品牌,包装很精致,厚度适中,可以作为瑜伽垫,也可以作为办公室的午休垫,躺在上面挺舒服的,质量很好,没有
鱼钩哪个好(世界上最好的鱼钩排名)之前说到钓鱼选钩问题,我说冬天钓鲫鱼如果用商品饵就可以配袖钩,不需要太大,三号四号就够了如果是红虫蚯蚓这样的活饵,最好用带倒刺的钩,比如伊豆,四号五号都可以。有钓友看了以后吐槽哪有
科二科三哪个难(科二科三一起练会混吗)在驾考过程中,每个人都有不同的看法,对于科二和科三来说,真的是天差地别。有人觉得科二难,而有人就觉得科三难,差不多都分成两个阵营了。但有时你会发现一直考不过科二的人,科三却轻轻松松