课程背景： 随着金融市场发育程度和开放程度的不断提高，银行间面临的竞争格局、竞争的空间范围和竞争对手都正在发生着深刻的变化。国家正加大金融改革的步伐，银行间的竞争将越发激励和残酷。国内间银行以资源和网络为优势的核心竞争力将越来越不明显，同时金融产品的同质化和营销模式的标准化，也导致银行在竞争中缺乏竞争力。为确保分支银行的竞争力，银行一方面应以广泛的公司客户资源和信息资源为平台，全面优化和提升传统优势业务，进一步整合和深化现有投资银行业务，提升银行业务体系的竞争力；另一方面加大提升作为公司客户桥梁作用的公司客户经理的素质能力，以提升银行营销人才队伍的竞争力，从而全面提升银行的核心竞争力。 课程重在全面且系统地让对公客户经理掌握从客户＂开挖＂到＂收割＂的全过程，并就其中极为关键环节处实施沙盘模拟训练，改善营销思路和模式的同时，更能将方案呈现技巧，交叉销售能力，临场应变能力和洽谈技能通过训练悉数掌握，尤其对于初、中级对公客户经理/综合营销人员，能让其迅速拿捏和掌握诸多客户营销场景，为其快速成长打开智慧之门。 将实战与理论知识融合一体，注重针对性和实操性，引发培训对象思考，提升团队营销实战水平。 课程收益： ● 学习快速建立对公营销体系方法和促进商机转化； ● 掌握对公客户分析、挖掘、邀约技巧，提升合作机会； ● 改善对公营销的关键行为和必备技能，提升团队营销实战水平； ● 掌握从收集信息、摸清底细、找准入口到现场洽谈一套对公客户洽谈技巧。 课程时间：２天，６小时/天 课程对象：银行对公客户经理及综合营销相关人员 课程方式：专业讲授 体验式互动学习 模拟训练 通关考核 课程大纲 游戏破冰，体验学习： 1）3分钟找出谁才是真正的营销沟通高手 2）怎样体察客户才能打破僵局，避免尴尬 案例：深圳龙岗建行营销坂田医院 第一讲：对公营销的CRST营销体系 1. 商机转化 2. 渗透关系 3. 差异方案 4. 狼性跟踪 案例1：郑州某商业银行如何攻克三甲医院代发，结算 案例2：深圳平安银行客户经理做好客户秘书拿下500万保险 第二讲：对公客户六步分析法 第一步：获取企业基本信息并分析 案例：精确获取客户信息的6个途径 第二步：分析行业基本情况 案例：特变电工西安分公司行业信息分析 第三步：前期接触或回顾合作情景 案例：利君沙制药集团面临的融资成本问题 第四步：企业决策链决定营销成败 案例：某行如何拿下深圳沙湖村集体股份有限公司战略合作，结算账户。 第五步：产品组合提升合作机会 全业务组合：对公产品 个金产品 国际业务 案例：水果连锁企业由融资到资管平台的全方位合作 第六步：初步综合营销方案制定 案例：兴业银行晋江市城中村改造项目营销案 总结：客户需要尊重、理解、帮助 第三讲：选择一个行业的客户开展组织结构分析（沙盘训练） 一、客户筛选 存量客户，尚未深度合作有机会挖掘 二、客户行业 寻找小微企业，以无贷户为主，结算10万以上 三、客户邀约 1. 客户邀约要做哪些事情（客户邀约全流程） 2. 客户邀约的150个理由 沙盘1：如何约见陌生客户 沙盘2：熟客约见的套路 总结：懂得就事论事，活用避实击虚（先看人，再看事后看阶段） 第四讲：大客户商业洽谈技巧（沙盘训练） 一、现场洽谈及客户关系加深 1. 良好的氛围营造 案例：苏州中行客户经理如何应对＂黄偏蓝＂性格的木雕企业董事长 2. 合理的角色分工 训练：引介，主讲，送礼，总结 3. 高超的洽谈技巧（收集信息，摸清底细，找准入口） 沙盘1：前任经理离职，你接手客户怎么谈 沙盘2：客户造竞争对手忽悠，提前还款怎么谈 沙盘3：客户因你的领导答应的利率没达到怎么谈 沙盘4：客户因你同事的服务投诉了你怎么谈 沙盘5：在客户现场碰到竞争对手你怎么谈 二、再次洽谈 1. 再次洽谈如何把握节奏 互动：三顾茅庐的启示 2. 服务方案呈现的前中后 案例：社区行长在营销大型超市老总时的＂奇葩＂表现 经典客户营销关系判定案例小组通关考核 1）分组并选定搭档 2）分发案例研讨 3）呈现解决方案 4）公布小组通关成绩，总结通关成果 结束课程 产能方略第五期银行对公项目辅导顾问交流 综合授信6 1—中小微企业信贷营销爆单打版项目
汉朝是多久（汉朝多久历史）NO4汉朝汉朝（前202年220年），是继秦朝后出现的大一统王朝，在中国历史上极具有代表性，具有承先启后的重要地位1。公元前206年刘邦被封为汉王，之后楚汉相争获胜建立西汉，汉初在海龟能活多久（海龟在岸上可以活多久）海龟是世界上最长寿的一种动物，龟也是世界上动物界的活化石，目前有很多的科学家通过研究海龟推断出了地球上以前发生的事情。很多人都梦想着自己和海龟一样，虽然外形并不是很帅气，身体也很笨打嗝要多久（打嗝一般什么时候能好）在安静的办公室或课堂上，突然一声打嗝响，是不是尴尬至极，恨不得有个洞立马钻进去。其实大部分打嗝都是正常现象，吃饭和喝水速度太快或太多会突然扩张胃部，易引起打嗝，不过几分钟左右就能消练五笔多久（五笔每分钟50个字练多久）这篇文章的目的，主要是给想要学习五笔的人一个直观的印象，所以时间跨度，是主要用我随意自学五笔的经验来说，针对的是普通五笔使用者，而非专门练习的爱好者。以我个人的经验来说，对一个普通转学需要多久（小学办理转学一般多久）上海各区中小学暑假转学办理暑假马上就要到了，打算办理转学申请的家长注意了！今年上海开始全面实行民办摇号，一些没有摇中的孩子，对口公办也回不去被统筹，很多家长问还有机会转学吗？而摇中remake什么意思（贴吧remake是什么意思）在上周五，小雷收到了朋友发来的一款在线网页游戏，叫做人生重开模拟器。刚开始我是非常疑惑的，这游戏名字咋这么奇怪？再点进去一看，整个画面色调阴沉灰暗，与如今注重美工和色彩的手游相距甚按手印用哪个手指（手印按在名字旁没事吧）刘云生民法典第490条和第493条有个规定，在合同上按指印，和签字盖章具有同等法律效力。这是一个新规定，也是一大立法亮点。既是对司法实践证据认定规则的立法认可，更是对古老民间习惯的今日开门红大盘价格，开门红2022本文发布于今年2月7日下午2点10分。恒，开门红并没有多大的全年意义，外围市场好生热闹，为国内钢铁企业。提供最新的大盘分析。后有亚马逊单日暴涨26万亿元，先有Meta单日暴跌26，winter怎么读（january怎么读）Lesson11excuseikskjuzv。原谅2memi，mipron。我（宾格）3yesjesad。是的4isiz，s，z，？zv。be动词现在时第三人称单数5this？isgis是什么（gis软件是干什么的）概念将各种地理现象进行抽象和信息编码，就形成了各种地理信息，也称空间信息或地理空间信息。自然环境信息和社会经济信息，并且都与地理空间位置相关地理现象观察，现实世界的直接表象，也可能电影长津湖怎么投资？成本多少？最低多少可投？我是影视顾问老猫，了解更多资讯，鉴别渠道18827475492同V，我会为您提供专业的指导和意见，让你多一份安全保障。片名长津湖题材剧情，历史，战争（爱国主义题材）导演陈凯歌，徐克