课程背景： 随着金融市场发育程度和开放程度的不断提高，银行间面临的竞争格局、竞争的空间范围和竞争对手都正在发生着深刻的变化。国家正加大金融改革的步伐，银行间的竞争将越发激励和残酷。国内间银行以资源和网络为优势的核心竞争力将越来越不明显，同时金融产品的同质化和营销模式的标准化，也导致银行在竞争中缺乏竞争力。为确保分支银行的竞争力，银行一方面应以广泛的公司客户资源和信息资源为平台，全面优化和提升传统优势业务，进一步整合和深化现有投资银行业务，提升银行业务体系的竞争力；另一方面加大提升作为公司客户桥梁作用的公司客户经理的素质能力，以提升银行营销人才队伍的竞争力，从而全面提升银行的核心竞争力。 课程重在全面且系统地让对公客户经理掌握从客户＂开挖＂到＂收割＂的全过程，并就其中极为关键环节处实施沙盘模拟训练，改善营销思路和模式的同时，更能将方案呈现技巧，交叉销售能力，临场应变能力和洽谈技能通过训练悉数掌握，尤其对于初、中级对公客户经理/综合营销人员，能让其迅速拿捏和掌握诸多客户营销场景，为其快速成长打开智慧之门。 将实战与理论知识融合一体，注重针对性和实操性，引发培训对象思考，提升团队营销实战水平。 课程收益： ● 学习快速建立对公营销体系方法和促进商机转化； ● 掌握对公客户分析、挖掘、邀约技巧，提升合作机会； ● 改善对公营销的关键行为和必备技能，提升团队营销实战水平； ● 掌握从收集信息、摸清底细、找准入口到现场洽谈一套对公客户洽谈技巧。 课程时间：２天，６小时/天 课程对象：银行对公客户经理及综合营销相关人员 课程方式：专业讲授 体验式互动学习 模拟训练 通关考核 课程大纲 游戏破冰，体验学习： 1）3分钟找出谁才是真正的营销沟通高手 2）怎样体察客户才能打破僵局，避免尴尬 案例：深圳龙岗建行营销坂田医院 第一讲：对公营销的CRST营销体系 1. 商机转化 2. 渗透关系 3. 差异方案 4. 狼性跟踪 案例1：郑州某商业银行如何攻克三甲医院代发，结算 案例2：深圳平安银行客户经理做好客户秘书拿下500万保险 第二讲：对公客户六步分析法 第一步：获取企业基本信息并分析 案例：精确获取客户信息的6个途径 第二步：分析行业基本情况 案例：特变电工西安分公司行业信息分析 第三步：前期接触或回顾合作情景 案例：利君沙制药集团面临的融资成本问题 第四步：企业决策链决定营销成败 案例：某行如何拿下深圳沙湖村集体股份有限公司战略合作，结算账户。 第五步：产品组合提升合作机会 全业务组合：对公产品 个金产品 国际业务 案例：水果连锁企业由融资到资管平台的全方位合作 第六步：初步综合营销方案制定 案例：兴业银行晋江市城中村改造项目营销案 总结：客户需要尊重、理解、帮助 第三讲：选择一个行业的客户开展组织结构分析（沙盘训练） 一、客户筛选 存量客户，尚未深度合作有机会挖掘 二、客户行业 寻找小微企业，以无贷户为主，结算10万以上 三、客户邀约 1. 客户邀约要做哪些事情（客户邀约全流程） 2. 客户邀约的150个理由 沙盘1：如何约见陌生客户 沙盘2：熟客约见的套路 总结：懂得就事论事，活用避实击虚（先看人，再看事后看阶段） 第四讲：大客户商业洽谈技巧（沙盘训练） 一、现场洽谈及客户关系加深 1. 良好的氛围营造 案例：苏州中行客户经理如何应对＂黄偏蓝＂性格的木雕企业董事长 2. 合理的角色分工 训练：引介，主讲，送礼，总结 3. 高超的洽谈技巧（收集信息，摸清底细，找准入口） 沙盘1：前任经理离职，你接手客户怎么谈 沙盘2：客户造竞争对手忽悠，提前还款怎么谈 沙盘3：客户因你的领导答应的利率没达到怎么谈 沙盘4：客户因你同事的服务投诉了你怎么谈 沙盘5：在客户现场碰到竞争对手你怎么谈 二、再次洽谈 1. 再次洽谈如何把握节奏 互动：三顾茅庐的启示 2. 服务方案呈现的前中后 案例：社区行长在营销大型超市老总时的＂奇葩＂表现 经典客户营销关系判定案例小组通关考核 1）分组并选定搭档 2）分发案例研讨 3）呈现解决方案 4）公布小组通关成绩，总结通关成果 结束课程 产能方略第五期银行对公项目辅导顾问交流 综合授信6 1—中小微企业信贷营销爆单打版项目
隆鼻手术价格多少钱（隆鼻手术多少钱左右）花费2万元隆鼻假体凸出鼻尖医生诊断需尽快取出假体联系介绍人敷衍了事整形机构关门歇业，场地已转租今年5月，22岁的吴小姐经人介绍，在长沙伊莎医疗整形机构花费2万多元，接受肋骨鼻综合术试管大约多少钱（做一次试管婴儿需要多少钱）试管大约多少钱（做一次试管婴儿需要多少钱）2020年6月我老公被诊断为无精症，由于当地医疗水平有限，主诊医生随即推荐了广州医科大学附属第三人民医院的一位安医生给我们。2020年7月一次试管多少钱（做一次试管婴儿多少钱）一次试管多少钱（做一次试管婴儿多少钱）我是一位试管婴儿妈妈，现在刚怀孕5个多月。2020年6月我老公被诊断为无精症，由于当地医疗水平有限，主诊医生随即推荐了广州医科大学附属第三人民试管婴儿多少钱一次（湘雅试管一代多少钱）试管婴儿的过程，一般来说试管婴儿分为三个过程，一个就是试管婴儿的前面的一些检查，要排除阴道炎，盆腔炎和一些血液的一些疾病，然后再进入的一个卵泡的募集，准备取卵的过程。用药以后卵泡取开发一个app需要多少钱（做一个APP开发要投入多少钱？）开发一个app需要多少钱（做一个APP开发要投入多少钱？）1。做一个APP开发要投入多少钱？公司企业在制作一个手机APP应用的时候，一般都是会考虑到这款APP开发的成本，就会经常向小程序开发多少钱（小程序报价表）西安小程序定制开发需要多少钱，小程序的优点很多，比如可以通过的社交属性来帮助企业做好营销，社交电商就是一个比较成功的案例，当商家通过小程序做营销的时候，只要发布了一些优惠的活动，然颈部ct多少钱（颈部增强ct多少钱）我记得我小时候，大人们一说做了一个CT，感觉这病情已经非常严重了，如果已经开始输液治疗了，感觉这病情可真是不轻了。可是现在呢，输液治疗做CT和超声检查等都是非常平常的事情了，甚至在1ct钻石多少钱（d1。00ct钻石大概多少钱）虽说克拉钻是世界上公认的达到大钻的级别，按说收藏价值该是刚刚哒。但实际上，并非所有的克拉钻都是值得收藏的，甚至于佩戴效果都不怎么样！1。00ct的钻石，重量不多不少，正好。貌似购买ct脑多少（做个脑部ct要多少钱）吉大二院体检项目单项价格血液体液检查项目血液体液检查项目价格（元）血常规（不分类）14血常规（分类含有核红细胞）32尿常规30便常规潜血常规27便潜血定量检测54血糖5糖化血红蛋白注射隆鼻多少钱（注射隆鼻的危害性有哪些）注射隆鼻要多少钱？深圳广美医疗美容医院专家表示，鼻子对一个人的脸部形象的影响是很大的，不过现如今我们可以通过脸部手术来改善鼻部的不完整。自体耳软骨可以应用于手术中，这种材料不会出现注射式隆鼻多少钱（注射式隆鼻危害）提前预警前方小高能，请谨慎点击作为一个专业人士，想告诉大家可能你们在某度上查到隆鼻在整形手术中为一级手术，操作简单难度不高。一级综合医院门诊部医疗美容诊所都能做隆鼻。但失败率一点都