课程背景： 随着金融市场发育程度和开放程度的不断提高，银行间面临的竞争格局、竞争的空间范围和竞争对手都正在发生着深刻的变化。国家正加大金融改革的步伐，银行间的竞争将越发激励和残酷。国内间银行以资源和网络为优势的核心竞争力将越来越不明显，同时金融产品的同质化和营销模式的标准化，也导致银行在竞争中缺乏竞争力。为确保分支银行的竞争力，银行一方面应以广泛的公司客户资源和信息资源为平台，全面优化和提升传统优势业务，进一步整合和深化现有投资银行业务，提升银行业务体系的竞争力；另一方面加大提升作为公司客户桥梁作用的公司客户经理的素质能力，以提升银行营销人才队伍的竞争力，从而全面提升银行的核心竞争力。 课程重在全面且系统地让对公客户经理掌握从客户＂开挖＂到＂收割＂的全过程，并就其中极为关键环节处实施沙盘模拟训练，改善营销思路和模式的同时，更能将方案呈现技巧，交叉销售能力，临场应变能力和洽谈技能通过训练悉数掌握，尤其对于初、中级对公客户经理/综合营销人员，能让其迅速拿捏和掌握诸多客户营销场景，为其快速成长打开智慧之门。 将实战与理论知识融合一体，注重针对性和实操性，引发培训对象思考，提升团队营销实战水平。 课程收益： ● 学习快速建立对公营销体系方法和促进商机转化； ● 掌握对公客户分析、挖掘、邀约技巧，提升合作机会； ● 改善对公营销的关键行为和必备技能，提升团队营销实战水平； ● 掌握从收集信息、摸清底细、找准入口到现场洽谈一套对公客户洽谈技巧。 课程时间：２天，６小时/天 课程对象：银行对公客户经理及综合营销相关人员 课程方式：专业讲授 体验式互动学习 模拟训练 通关考核 课程大纲 游戏破冰，体验学习： 1）3分钟找出谁才是真正的营销沟通高手 2）怎样体察客户才能打破僵局，避免尴尬 案例：深圳龙岗建行营销坂田医院 第一讲：对公营销的CRST营销体系 1. 商机转化 2. 渗透关系 3. 差异方案 4. 狼性跟踪 案例1：郑州某商业银行如何攻克三甲医院代发，结算 案例2：深圳平安银行客户经理做好客户秘书拿下500万保险 第二讲：对公客户六步分析法 第一步：获取企业基本信息并分析 案例：精确获取客户信息的6个途径 第二步：分析行业基本情况 案例：特变电工西安分公司行业信息分析 第三步：前期接触或回顾合作情景 案例：利君沙制药集团面临的融资成本问题 第四步：企业决策链决定营销成败 案例：某行如何拿下深圳沙湖村集体股份有限公司战略合作，结算账户。 第五步：产品组合提升合作机会 全业务组合：对公产品 个金产品 国际业务 案例：水果连锁企业由融资到资管平台的全方位合作 第六步：初步综合营销方案制定 案例：兴业银行晋江市城中村改造项目营销案 总结：客户需要尊重、理解、帮助 第三讲：选择一个行业的客户开展组织结构分析（沙盘训练） 一、客户筛选 存量客户，尚未深度合作有机会挖掘 二、客户行业 寻找小微企业，以无贷户为主，结算10万以上 三、客户邀约 1. 客户邀约要做哪些事情（客户邀约全流程） 2. 客户邀约的150个理由 沙盘1：如何约见陌生客户 沙盘2：熟客约见的套路 总结：懂得就事论事，活用避实击虚（先看人，再看事后看阶段） 第四讲：大客户商业洽谈技巧（沙盘训练） 一、现场洽谈及客户关系加深 1. 良好的氛围营造 案例：苏州中行客户经理如何应对＂黄偏蓝＂性格的木雕企业董事长 2. 合理的角色分工 训练：引介，主讲，送礼，总结 3. 高超的洽谈技巧（收集信息，摸清底细，找准入口） 沙盘1：前任经理离职，你接手客户怎么谈 沙盘2：客户造竞争对手忽悠，提前还款怎么谈 沙盘3：客户因你的领导答应的利率没达到怎么谈 沙盘4：客户因你同事的服务投诉了你怎么谈 沙盘5：在客户现场碰到竞争对手你怎么谈 二、再次洽谈 1. 再次洽谈如何把握节奏 互动：三顾茅庐的启示 2. 服务方案呈现的前中后 案例：社区行长在营销大型超市老总时的＂奇葩＂表现 经典客户营销关系判定案例小组通关考核 1）分组并选定搭档 2）分发案例研讨 3）呈现解决方案 4）公布小组通关成绩，总结通关成果 结束课程 产能方略第五期银行对公项目辅导顾问交流 综合授信6 1—中小微企业信贷营销爆单打版项目
杭州有什么地方好玩（杭州哪些地方值得去玩）来杭州旅游必看旅游攻略如果选择到杭州旅游的朋友大概你想玩几天，杭州的旅游景点很多的，最起码要三天，下面我给大家分享下，来杭州旅游必打卡的地方西湖！西湖打大部分景区都是免费的，也十部杭州有什么景点好玩（杭州值得去的地方推荐）1。西湖西湖，位于浙江省杭州市西湖区龙井路1号，杭州市区西部，景区总面积49平方千米，汇水面积为21。22平方千米，湖面面积为6。38平方千米。西湖南西北三面环山，湖中白堤苏堤杨公杭州有什么好玩的地方（杭州玩一天去哪里玩的好）去杭州旅行，宋城是绝对不可错过的网红打卡点。宋城真是个宝藏地方，走在里面，有点像行走在清明上河图里，熙攘的街市，有趣的店铺里有趣的小物，突然出现的古装快闪，抛绣球招婿的王家小姐，邀武汉好玩的地方（武汉市最好玩的八大景点！）武汉好玩的地方（武汉市最好玩的八大景点！）作为我国中部地区最发达的城市之一，武汉市的城市建设很不错，而且又是历史名城，因此很有魅力。而且，如果游客去武汉旅游的话，第一站最好的地方就武汉有什么好玩的（武汉最值得去的7个景点）武汉有什么好玩的（武汉最值得去的7个景点）武汉是一座需要用脚丈量的城市，适合行走，适合散步，适合驻足。在江城的随意一瞥，都像是在电影中的一景。所以，走走停停是最适合融入进这座城池的武昌有什么好玩的（武汉市一日游景点大全）1。黄鹤楼地址武汉市武昌区蛇山西坡特一号交通地铁4号线首义站复兴路站门票80元人开放时间8001800黄鹤楼2。东湖风景区地址武汉市东湖风景区交通地铁8号线梨园站门票免费，磨山风景武汉有什么旅游景点（武汉有什么旅游景点好玩的地方）上面的美景是否让您怦然心动？这是3月8日正式评出的武汉十大景黄鹤楼武汉长江大桥湖北省博物馆户部巷江汉关博物馆长江灯光秀知音号东湖武大樱花武汉革命博物馆以及江汉路汉口历史文化风貌区。武汉什么地方好玩（武汉必玩的地方一日游）武汉号称江城，有武汉三镇，面积庞大，好玩的地方也是很多。现在已经到了2021年，疫情后武汉好玩的地方也重新开放。下面我就来分享其中好玩的景点。首先来到武汉丽橙酒店逸（武汉东湖楚河汉武汉有什么好玩的（武汉找妹妹有哪些地方）我是辞职来旅行，一个曾经早九晚五，现在职业旅行的博主。欢迎点击右上角，我会经常分享旅途中的故事给大家。十年前我到过武汉，那个时候和妹妹一起自驾500多公里送侄女来武汉上学。期间去黄大同有什么好玩的地方（大同适合情侣约会的地方）被你爱我我爱你洗脑的日子里，真的想在夏天来场私奔。作为超级爱玩的CP党，夏日炎炎也抵挡不住爱玩的那颗心，夏日最消暑的时刻就是我带着ta，ta带着钱，一起去大同方特欢乐世界，一起向快南昌有什么玩的（南昌适合带女朋友去的地方）（来源南昌湾里公众号）七夕踩着节奏大张旗鼓地走来了想好怎么表白了吗想好去哪儿约会了吗如果还没有约会小能手（单身狗）这就给你送上一篇超浪漫的约会攻略让你们恩恩爱爱过七夕太阳谷相比各类