红酒代理怎么做(红酒代理商和酒庄直销)
近年来我国葡萄酒市场经济快速增长,葡萄酒进口量逐年递增,葡萄酒市场越来越大,不断有投资者前仆后继的投入葡萄酒市场。面对如此火热的行业投资情景,许多投资商创业者也纷纷意动。那么,葡萄酒批发代理生意到底怎么做呢?下面给大家分析一下。
葡萄酒批发代理模式:
一、经营模式
1、 以红酒专卖店的形式经营(批发兼零售),选择合适地段,开设一定规模的门店或者租用大型商场的专柜。
2、批发代理,选择一个葡萄酒品牌供应商合作,批发进购葡萄酒,然后与本区域众多的葡萄酒销售渠道商合作,分期分量批给众多的烟酒行、酒楼宾馆舞厅、商场酒类专柜等等,业务做开后,以电话联系进行补货。
3、代理商利用自身社会及人际关系资源或个人影响力,直接向政府机关、企事业单位、酒店、娱乐场所供货(即我们通常所说的"团购");
4、从小圈子普及及发展葡萄酒文化;以葡萄酒文化为主导消费
二、销售模式
1、专卖店形式——有了门店,自然就有上门购买的客户,积累人脉。对于熟悉的顾客,可以发放会员卡,长年折扣优惠,以酒交友使之成为本店的长年消费客;同时,开展红酒批发业务,以批发为主兼营零售的营销模式。
2、批发营销模式:通过批发进购葡萄酒,以跑业务的形式联系本地众多烟酒行、酒类专卖店、商场专柜、酒楼宾馆等,分期分量批发红酒。该种模式变通性大,可根据不同销售场所的合作要求,调整营销的方法和条件,以达到合作双赢的目的;更可联系大中型企事业单位,并可借助亲戚好友、节日群发短信等形式来开展团购业务。
3、团购营销——联系政府机关、大中型企事业单位,作为单位平时酒席消费或节日业务往来的礼品,节日期间群发短信打折促销、送货上门的形式开展团购业务。
4、亲朋好友同事和老顾客的介绍推荐。
以上有关"葡萄酒批发代理怎么做"的分析回答。
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