转眼加入贝壳快两个月了。但是除了一个400电话，从来没有结果一个商机，偶尔上门客户接过，买房子这么久了，居然两个月租单都没有，当然差点之前的一个房东差点买了公寓，但是我把前面的一篇文章《关于公寓那些事》给他看了，他已经把钱都准备好了，但是看了之后没有买公寓，CM还骂了我一通，说我太贱了。这个房东说是年底看看不行买住宅，他发了一套房子给我看，我一看是老小区，又和他做思想工作，老小区最好不买，至于他会不会听就是另外一回事了，因为他买了纯粹就是投资，卖包子到处开店，自己不住。（关于这个我决定下一期写一篇文章老小区的文章）我在想是不是不适应贝壳这个系统和作业模式呢？ 加入贝壳是因为朋友将之前的店换了门头，加盟了贝壳旗下 的德祐。之前我们在这个片区都做得很好的，因为之前的门店就在小区小区的门口，小区又是品质小区，花园洋房，里面有别墅，做了三年也有老客户，小区业主也熟悉。所以一年下来挣个三四十万也不累还是能混日子。但是眼下做了两个月了居然只有店里经纪人租了两套房子，因为店里所有经纪人居然从来没有商机，这是个大问题，还不如之前开的58安居客，他租的房子就是因为我们之前那个点开的58安居客没有到期上面咨询的客户，当然不是说58安居客好，58安居客上面开那么久我就卖过一套房子，只要是我发的价格就是业主报价，而且全是真实的，因为58安居客很多时候一套房子会有很多价格，我看见了直接截图给业主，让其他中介改价，我直接和房东说因为很多中介用拿底价吸引客户的，来了后各种理由说是房东在国外的（这个借口那些中介用得最多），在省外的，签约不方便的，后面一直推新房，说实话我也愿意卖新房，因为新房的佣金和二手房差不多，新房佣金是由开发商给的，对客户没有影响，该给客户的点照样给了，二手房就没有哪个客户不谈中介费的，很多时候不成交就是因为那些没有底线的夫妻店给几千万把块钱就签了。我们是有底线的，最低1.6%，低于1.6%的可以去找其他家，因为找房源，维护房东，后面办理各种手续，带客户看房，后面还有贷款手续。1.6%不算高了，可能客户说我们这个几千块的事，但是我们是求稳的啊，有问题的房子也不敢卖啊，我们也不敢拿着客户的费用跑了，前几天就有过报道，拿着客户的钱跑路的，我就住在附近小区里面，带看客户是直接告诉他我住在几栋几号，有问题的来找我。 今天说说贝壳的事，最近我和朋友每天都是郁闷了，6月1日参加了融合训，6月4日开店到现在，门店的经纪人每天在做贝壳A 要求的各种任务：拉新、拓客、带看、录入房源......很多，但是客户在哪里？客户在哪里？我们的录入的房子倒是被其他门店买了两套了，分了20%房源费，说是25%最后到手我看了就是20%。主要是我们维护的确实不到位，20%无话可说，但是那些开了三年的老店经纪人每天A 信息居然说是回复不过来，太多了，旁边店也是说有些懒得进了，我在想这类客户可不可以分给我们呢？和CA提过但是我想多了。不可能，每天发码上有客，但是码上有客里面不都是熟人、朋友、或者之前的几个客户吗？我以为是在保险公司呢？因为我朋友在保险公司就是这样操作的，我一直觉得这套方式估计真的是从保险公司学来的，这种客户我自己平时肯定在联系的啊。我在想我们的30000块钱估计要打水漂了。 我要吐槽得最恼火的事就是之前说开店送1000个贝壳币的事，说是七月中旬给的，现在七月底还不见踪影，催贝壳币就像催债那样让人无语，BD也是和欠债的一样，会发的，问具体日期，到了还是不见踪影，催过债的朋友估计能理解我的心情。 因为是新的门店，点上经纪人也从来没有接触过A 这么高级的系统，每天打电话给CA说是来教我们的新人用用，那些是该做，让我们起来，但是CA只去那些做的好的明星门店，那要我们加盟是为了什么？为了加盟费？还是为了我们之前的房源？我很想退网，但是30000万块钱亏了，我们录入那将近100套房源是不是就被贝壳给黑了呢？说道房源我就想起刚刚开系统是CA说有两天的预录入时间，如果系统里面的有的房源我们在三个月内成交算我们的，没有的房源和维护都是我们的，自己卖了100%，其它店买了有25%。这个是贝壳比较好的，一套房子只能录入一次，整个城市都可以卖，只要客户想买，相信经纪人，全昆明的都可以卖。 终于我是忍不住了，去开会的时候，我直接和CA吵架了，我们一个新店，几百年不见你一次，说让你过来指导一下怎么操作，请不来，明星店他们不用你去也你能活下去，我盟加盟的意义何在？真想换个CA，它很嚣张地说你有本事去换了啊，我又不缺你一个门店。当然没有换成功，经过多方打听才知道CA上面的关心很硬。忽然间我觉得我掉进了一个大坑，犹如铁锁横江。这几天只能到处求朋友介绍熟悉贝壳系统的老人，挖一个两个的过来知道一下，这个就像开了个餐馆，发现自己不会炒菜，到处找大厨一样。 所以以鄙人两个月的经验总结：加盟贝壳的，首先房源要多，而且是贝壳没有的，如果您的房源贝壳全有，那么恭喜您未来三个月后您门店如果没有新增房源每个经纪人40套的话，您日子很难熬。其次有没有很熟悉贝壳的经纪人或者运营官，没有熟悉的那么您得把CA栓您店上两个月。CA不给力又没有熟悉的运营官，估计你不会太好做，除非您店上门客户很多，位置又不好，又没有熟悉的人，房源也不多。那么可以洗洗睡了。 我这几天也和旁边店的老人聊了一些，心里更着急了。不知道这个店未来出路在哪里？
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