＂男士一生仅能定制一枚，一生只送一人＂！ 对于这句广告，相信大多数人都听过。就凭借这几个看似简单，但深意满满的文字，珠宝首饰零售品牌DR钻戒很快就成为了一个家喻户晓的品牌，成为了众多年轻人在结婚时最为的品牌之一！ 原因也很简单，那就是男士一生仅能定制一枚DR戒指。在购买DR戒指前，男士不仅需要签署一份真爱协议，还要明确承诺人和受诺人、真爱编码和签署日期，以此为证承诺此生真爱不变！ 而正是由于DR戒指这个差异化的营销手法，让消费者在众多品牌中迅速地锁定了自己。毕竟，在这个浮躁的时代下，当人们对于婚姻的信任度越来越低的情况下，主打一生只能定制一枚噱头的戒指至少能给年轻人们带来一些心理上的安慰！ 也是因此，仅用了短短10年不到的时间，DR戒指凭借这个成功的营销手段不仅获得了消费者的青睐，还成为了冲击资本市场最有力的敲门砖！ 近日，DR钻戒的母公司迪阿股份就正式向深交所创业板发起了冲击，并披露了招股说明书注册稿。 壹 珠宝零售行业新贵，营收增长连年猛增！ 相对于珠宝行业中周大福、周生生、周六福...这些老牌珠宝品牌来说，DR绝对属于这个行业的新生代力量。 据悉，DR钻石的母公司迪阿股份创办于2010年，目前的实控人为张国涛和卢依雯两夫妻，两人分别出生于1985年和1987年，是两个标准的80后。 在持股比例方面，两人间接持股达到了98.08%的比例！ 如前文所述，虽然在珠宝这个大行业中DR属于新生代，但却凭借独特的打法和营销手段，迅速崛起！ 相较于传统的珠宝生意，DR将自己定位到了钻石这个细分领域，并主打婚恋钻戒，成功的凭借差异化的打法杀出了重围，受到了年轻消费者的喜爱。 根据招股书显示，截止去年年底，迪阿股份以分公司形式设立的直营门店已经达到了320家，主要分布在重庆、深圳、上海等地。 营收方面，近年来迪阿股份也实现了高速的增长！ 根据招股书显示，从2018年-2020年的3年时间里，迪阿股份的营收收入分别为15亿元、16.65亿元、24.64亿元，同期净利润为2.73亿元、2.64亿元、5.63亿。 2020年上半年，迪阿股份还预计营收将达到20.2亿到22.5亿，同比增长达到了141.73%-169.26%；实现净利润预估5.8亿到6.5亿，同比增长达到283.78%-330.09%。 除此之外，迪阿股份的毛利率也一直比较高且稳定，从2018年-2020年毛利率分别为：69.82%、70.21%、69.37%！ 要知道，这近乎70%的毛利率在整个珠宝零售行业内都属于领先水平，甚至超过了周大生、周六福这些老牌品牌！ 贰 产品单一、没有复购，收入增长被限制！ 虽然凭借＂男士一生仅能定制一枚，一生只送一人＂的营销手段，DR近年来不仅品牌知名度不断增长，营收业绩也每年突飞猛进，但不得不说这种营销手段也是＂双刃剑＂，限制了DR的营收增长！ 因为，不可否认的一点是近几年来我国不仅结婚人数已经连续数年下降，就连离婚率也在大幅度的飙升。 根据民政部的数据显示，2020年我国结婚登记人数为813.1万对，同比再次下滑；除此之外，离婚率已达到40%，其中离婚夫妻的占比也越来越倾向年轻化的态势。 假设未来年轻人的离婚率还将继续攀升，那么这部分人群如果曾经购买过DR钻戒产品的话，他们未来再婚就不会再成为DR的用户。毕竟，＂男士一生仅能定制一枚＂就意味着DR做的是一锤子买卖，并不存在复购率之说。 因此，从商业模式上来看，虽然这种营销手法为DR在业绩上带来了极佳的效果，但未来也进一步限制了DR的继续增长！ 除此之外，以营销手法作为产品壁垒的话也很容易被其他品牌轻松复制，尤其是对于DR这种在产品上外包的企业而言，在产品上是不具备任何壁垒的，唯一的壁垒只有自己的品牌。 但目前，市场上已经出现了很多珠宝零售品牌也推出了类似于DR＂一生仅能定制一枚＂的营销手段。 因此，DR要想坚守自己的品牌壁垒，只有把DR才是唯一爱情的专属这种思想根深蒂固地植入消费者的意识中，就意味着DR需要不断在营销加大投入才行。 而数据也证实了这一点，根据招股书显示，2018年至2020年，同行业公司恒信玺利、周大生和周大福3家企业的平均销售费用率分别为19.59%、20.69%和13.14%，而迪阿股份销售费用率却高达33.32%、40.51%、29.58%，均远超同行！ 相较之下，迪阿股份的研发费用则少得可怜。2018年至2020年，公司研发费用率分别仅为0.71%、0.78%、0.68%！ 叁 质量问题频发，虚假宣传，DR问题多多！ 既然营销就是DR的销售利器，那么讲好故事一定是DR最为看重的一点。但为了营销而营销的DR仿佛已经背离了营销的底线和道德。 据悉，为了包装一个美丽的爱情故事以此达到营销的目的，DR曾在自己的官网首页宣称公司品牌历史追溯至上世纪90年代，隶属于香港戴瑞珠宝集团。 但该营销手段最终也翻车，被指宣传语与实际情况并不相符。因此，DR还在2018年时遭到了深圳罗湖市场监督管理局处罚。 同年，DR又因宣传＂粉钻世间罕有＂等内容，再次遭到了北京市工商行政管理局大兴分局的罚款处罚。 除了宣传上多次存在虚假问题以外，DR钻戒的产品质量也多次出现问题！ 在披露的信息中显示，DR钻戒在2018年和2019年的两次抽检中都存在贵金属含量低于合同约定标准。 要知道这种店大欺客、缺斤少两的事情对于消费者而言是很难接受的。毕竟钻戒也属于奢侈品，虽然零售方式和黄金不一样，不是按单价计算，但如果缺斤少两对于消费者而言也是重大的损失。 当然，缺斤少两还不是DR最大的质量问题，其最大的质量问题在于曾出现过加工商自配的副石并非天然钻石而是合成石！ 这类事件从轻了说是企业管理不当导致，但从大了讲就是对顾客的严重欺诈行为，是十分恶劣的。 珠宝行业讲究的就是诚信，如果一个珠宝品牌连基本的诚信都失去的话，那么还谈什么未来呢？
7岁叫什么（七十岁称为什么寿）导读庄子盗跖曰人上寿百岁，中寿八十，下寿六十，除病瘐死丧忧患，其中开口而笑者，一月之中不过四五日而已矣。天与地无穷，人死者有时，操有时之具而托于无穷之间，忽然无异骐骥之驰过隙也。不二十岁借款平台秒过（20岁了什么贷款都不让借）中信银行信秒贷产品信息1。额度最高30万2。利率年化5。68起3。期限13612期4。还款方式先息后本，随借随还5。提前还款无违约金6。收款方式放款至个人账户。申请条件1。年龄20高校创新创业教育提升学生创业本领和技能其实高校创新创业教育是非常有作用的，因为他能够去提升学生的创业本能和技巧，因为更多的学生在学习的一些生活中能够去创造更好的价值，而且也能够去学到更多的知识，这时我们就能够去通过这些大学生创意创业项目新颖才是关键作用其实现在的一些大学教育生活中，很多的人们都能够去学习到新的知识，尤其是对于一些老师来说鼓励学生去创业，能够去创造出自己的优秀职业，那么才能够去对大学生的一些创造性有更好的一些帮助。毕业大学生创业项目（有关医学的创新创业项目）8月5日全天，2021年创客广东生物医药中小企业创新创业大赛决赛暨颁奖典礼在广州举办，现场及线上直播间的投资人企业家共同见证了这场精彩纷呈的双创终极战。最终，新一代双特异性抗体项目大众创业万众创新（大学生如何理解大众创业万众创新）今天顿悟大众创业万众创新的真正含义，分享给大家，本文是从商业文明史的角度来看问题的。商业文明史的发展人类社会原始阶段的劳动者共同占有生产资料，集体劳动，形成原始社会经济制度。由奴隶大学生创业项目金点子（快速致富金点子）日前，2021松江大学城创新创业大赛暨青年红色筑梦之旅专项赛在上海立信会计金融学院落下帷幕。20个项目从150个参赛项目中脱颖而出，获得第七届中国国际互联网大学生创新创业大赛青年红干点什么好呢（月入2万的10个小生意）干点什么好呢（月入2万的10个小生意）观点一40岁，凡事可为，凡事不可为，可为的未必是自己亲力亲为。我零三年就进入营销圈子，在这个领域一干就是十多年，前后自己创业投资项目有成有失有致富小生意（小本生意致富项目）致富小生意（小本生意致富项目）普通打工人，月入过万，比较难。通常工资5到8千的样子。每月除掉家庭开销，所剩不多，每天干的比较辛苦。想创业吧，一没门路，二没资金。其实只要放下身段一些做点小生意做什么好（想做点小生意不知道干什么好）点击右上角霸王课头条号，收获更多加薪秘籍。本文共1727字，阅读全文约3分钟前段时间，关系不错的好朋友小王联系我，让我跟他学学股权设计，说最近生意忙不过来，咨询的人太多了。原来，小干点什么能挣钱（做什么生意最赚钱）时代在不断地变化，只有跟紧时代的步伐才能进步。现如今，大学生比比皆是，大家纷纷涌入职场，职场中竞争压力巨大。即使再努力，工作量与工资也不一定成性价比，既然如此，我们为什么不改变赚钱