陈安之销售技巧(销售技巧和话术)
陈安之销售技巧(销售技巧和话术)
成功学大师陈安之先生一直是成功者和销售们追逐的对象,那么陈安之奉行的销售技巧有哪些?
知识占30%,人脉占70%
推销法则一:随时想象——成功者每天在想什么?每天在做什么?
推销法则二:复制胜利者的想法和行动到自己的举动中。
推销法则三:30%知识+70%人脉关系网=成功。
推销法则四:知识占成功要素的30%,人脉关系占成功要素的70%。
推销法则五:不断地弥补知识,是获得成功的条件。
推销法则六:别看他人成功的成果,要经常思考他人成功的原因。
推销法则七:所有成功者,都是擅长阅读者。
推销法则八:多熟习顾客爱好的一种知识,就多一次成功的机遇。
推销法则九:要胜利,就要具备一周工作七天,天天愿工作24小时的意识。
任何产品销售的时候,都不要直接切入产品,要先问:你喜欢什么?
推销法则十:掌握的知识越多,就越能与客户找到知己般共鸣的话题。
推销法则十一:亚洲首富平均每天浏览五本书,一年浏览2000本书籍。
推销法则十二:世界最聪慧的"推销员"9岁就读完了所有的百科全书。
推销法则十三:世界首富一开始就以最直接的人脉关系,做了世界最大企业的生意。
推销法则十四:世界汽车推销冠军的秘诀之一,就是大批地逢人就派名片。
推销法则十五:在任何时间、任何地点,都在介绍自己,推销自己。
推销法则十六:每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
推销法则十七:只要凡事认真负责,业绩就会好起来。
推销法则十八:行销业迹能晋升的要害:每天要定出必须完成的量化限额。
建立人际关系最重要的方法就是真正的诚恳地关心别人
推销法则十九: 每天完成100个陌生顾客拜访数量,【要想行销成功,一定要学会电话行销】。
倾销法则二十:每一份私下的努力都会有倍增的回报,并在公众间被显示出来。
推销法则二十一:要想获得什么,就看你付出的是什么?
推销法则二十二:要想超过谁,就比他更尽四倍的努力。
推销法则二十三:顾客能上门约见你,就胜利了一半。
推销法则二十四:放松心境,无为而无不为。
推销法则二十五:先为顾客考虑,顾客才会为你考虑。
推销法则二十六:顾客往往购买的是推销员的服务态度,服务精神。
推销法则二十七:推销自己,比推销产品更重要。
要具体和量化。顾客不只买产品,他更买做事认真的态度。
推销法则二十八:只有当顾客真正喜欢你,信任你之后,才会选择产品。【你所销售的产品不是产品本身,而是你自己,自己就是产品】。
推销法则二十九:推销冠军的习惯是:不只要准时,还必须提前做好准备。
推销法则三十:见客户前5分钟,对着镜子给自己一番鼓励。【我是最棒的,我是最优秀的】
推销法则三十一:任何时间和地点都言行一致,是给客人信心的保证。
推销法则三十二:背对客户时,也要100%地对客户尊重。【真正的诚恳的去关心别人】。
推销法则三十三:成功行销就是永不废弃,放弃者不可能成功。
推销法则三十四:顾客不只买产品,更买你的服务精神和服务态度。
推销法则三十五:顾客反对看法太多,只代表他不信任你不喜欢你。
推销法则三十六:从语言速度和肢体动作上模仿和配合对方,是超速博得信赖感的秘诀。【视觉性/听觉型/触觉型】
你所销售的产品不是产品本身,而是你自己
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