哈哈哈，房产经纪人的春天终于要来了，等了好多年，终于等到这个千载难逢的机会。 相信很多人都已经感知到最近的市场了，大部分经纪人一个月几个客户都找不到，客户的官网情绪都非常的严重，很多人都已经悄然改行了。 像深圳这样的城市，每天都有几十家中介门店关门，这样的场景在过去的十年间也曾经发生过几次，但是几个月之后，房产中介又会像雨后春笋般遍布大街小巷。因为房产中介这个行业在过去的时间里，门槛确实太低了，市场不好的时候大家就关门修养，市场好的时候就疯狂扩张。大量的招聘，新人只要一进来就直接脱去跑盘，然后就是洗新人身边的熟人资源，硬生生把房产中介行业干成了保险行业。 很多人入行之后什么都不懂就开始卖房，身边的亲朋好友资源被洗了一番，人脉资源被吃光以后，如果开发不出新的客户就只有离职，然后把房产转为兼职，通过返佣的手段，撬在职同行的客户，市场就被这部分人再次给稀释了一遍。 我也不是表示不能做熟人资源，主要是很多人没有站在专业的角度和客观的立场为客户进行分析，哪个房子的佣金比较高，结佣比较快，那就是他们口中的好项目。 在过去的几年时间，几十万毫无专业的人涌入地产这一条道，咱先不要谈职业操守和基本道德，光一些什么洗客、佣金折扣、佣金返点等破坏行业生态的行为层出不穷。 更糟糕的是很多半桶水、胆子大的人通过高额提成等方式吸纳了很多各行各业的人员进入这个行业，在他们眼里只要是个人就能卖房子，就能干房产经纪人。 高额的提成还动摇了很多原本在正规公司的专业经纪人，时间一长，这些人基本也会被同化。 曾经＂客户至上＂＂专业服务＂的初心早已不在，以前最值得骄傲和自豪的事情就是客户送来的锦旗，现在业绩成为衡量优秀的唯一标准。 在野蛮生长的时代不需要太多的专业知识，每天出去发发传单，拦截一下同行的客户资源，电话打不停，发一下网络，再学一下经理几招套路和逼定客户的技巧，收入就可以超过大部分普通白领，甚至有的团队只要你找到客户，每天打打电话，剩余的事情交给老员工去处理，然后大家等着分钱就行了。 我真的搞不懂，像这样的电销人员和地推人员他们到底算是房产经纪人还是不算？ 大家可以在评论区谈论一下。 在这样的环境下，很多正规的公司扛不住了，纷纷减员。这些裁剪的人员都跑到了那些高提成的小团队那里。这样就导致了正规公司跟着小公司学习高提成，要么你就选择倒闭。 但是高额的提成意味着没有利润，没有利润又怎么可能给员工带来专业和职业道德的培训呢？ 于是，恶性循环。今天市面上的从业人员和十年前那帮人有着极大的差距，在疯狂市场大环境下，大部分客户也不再关心是否专业的问题，谁提供信息，谁收费更低成了客户的唯一选择标准。 于是行业内卷开始了，相互拆佣，相互诋毁，最终行业的流失率一年比一年大。 入行10年的我也开始动摇了，曾经坚持的阳光交易，服务不打折，佣金不打折。在如今看来就是天大的笑话。 庆幸的是这一切即将结束，行业规范的春天即将到来。这次真的有点不一样，那些还妄想着赚快钱的同行们快醒醒了，作为有着五千年历史文化的泱泱大国，咱们不可能重蹈日本房产泡沫破裂，经济萧条的时刻。 房地产已经退出支柱产业的历史舞台了，睿智额带头人已经给出了明确的房地产发展方向，＂房住不炒＂是不可能动摇的，稳地价、稳房价、稳预期不是口号，市场稍微有点抬头就一定会有相关政策出台遏制。 蒙眼买房的时代已经过去了，未来的市场更多的一定是理性消费，这时候单靠一张嘴已经忽悠不了客户了，你必须学会分析区域优势，知道区域未来的规划，各种生活配套设施的落地时间，各大区域板块的交通实际通勤情况，再结合客户的自身情况给他提出最适合他的购买建议。 你知道什么是意大利三段式建筑、什么是西班牙台地风格？ 你需要清楚各种户型设计的优劣势，各种朝向的优劣势，需要知道怎么计算日照的时长。 物权法、债权法、婚姻法、合同法你都得略知一二。 商贷、公积金、组合贷款、等额本息、等额本金你都得明明白白。 怎么判断物业的好坏你得懂一些吧，怎么判断开发商的好坏你要懂一些吧。 装修设计、建材家居，你总得和客户聊得上来吧。 办手续所需要的资料，各种税费的费率你总不能模棱两可吧。 未来的客户买房选择经纪人的标准不再是信息和佣金，主要是信息会越来越透明，佣金也同样越来越透明。很多人担心行业会消失，其实你多虑了，房产交易牵涉的信息面、知识面非常广泛。普通客户是没有时间和精力去了解那么多信息和资讯的。 所以，这个行业会一直存在。客户对专业经纪人的需求也一直会存在。 只是那些不专业，甚至兼职的人员必将会退出舞台。 最后，再啰嗦一下，就算你非常专业，是否就意味着你一定能在这个行业立足？这是不一定的，你还得具备一种非常重要的能力，把自己推到潜在客户的眼前的能力。 时代在变，传统的作业方式也需要进行调整，自媒体时代的来临，你必须得学会打造自己个人的IP。简单点说，同样是卖花西子，为什么李佳琪她就卖得那么火呢？
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