近期，《五谷财经》实地走访了京津冀的母婴门店，并与飞鹤、君乐宝、花冠、宜品等大中型乳企进行了深入沟通交流。 得到的反馈则是，2019年，中国婴幼儿配方奶粉行业的市场份额都在向大品牌集中，且细分领域正在崛起，比如全羊奶粉、有机奶粉、特配粉、儿童奶粉，而缺乏差异化竞争优势的小品牌则生存较为艰难。 而进入2020年，中国婴幼儿配方奶粉行业的销量可能不会增长，反而可能存在一定下滑趋势，这就意味着＂存量竞争＂时代的到来。 为了顺应新时代大势，花冠乳业正式于2020年全方位推出＂高标准 造奶粉＂的品牌战略，并携手范冰冰小姐为其全新品牌形象代言人。 借助代言人打造品牌 为了在＂存量竞争＂时代实现突围，以一二线城市为大本营的惠氏、美赞臣、达能、雅培等国外品牌纷纷加速渠道下沉，而在小城镇市场（三四线及其以下城市）上，国产奶粉尤其是龙头品牌仍然占据着更大优势，双方之间的肉搏战已经悄然开始。 在这场＂肉搏战＂中，国内外奶粉品牌使出了浑身解数开拓新客户、留住老客户并延长客户的消费周期，而聘请代言人则是主要手段之一。 2019年3月，澳优旗下佳贝艾特宣布黄磊为代言人；2019年1月，贝特佳签约严屹宽、杜若溪夫妇为品牌形象大使。 《五谷财经》粗略统计一下，目前，伊利股份旗下金领冠、君乐宝、澳优旗下佳贝艾特、贝特佳、合生元、雅培菁挚、惠氏、贝因美等国内外奶粉品牌都已签约代言人。 为了＂不落后于人＂，作为花冠乳业旗下贝智康奶粉的首席标准官，代言人范冰冰小姐将与品牌携手，共建2020年高标准奶粉的新时代。由范冰冰突破性演绎的品牌形象广告，将于2020年春节之后正式推出。 据悉，该广告由韩国著名的CGI动画和VFX制作公司Locus操刀，该公司致力于创造科技与艺术相结合Art In Technology、拥有绝妙视觉效果的广告及影视，后期制作代表作有《辩护人》、《雪国列车》。 贝智康希望能借助Locus团队国际化视角的高标准制作，进一步提升品牌的国际化形象。目前，该片正在紧锣密鼓地进行后期制作。 花冠乳业相关负责人告诉《五谷财经》，之所以签约范冰冰，因为其带货能力依然很强，2019年只是试运行了一下，终端动销的效果就远远超出了预期；因此，2020年，贝智康将线上线下全渠道同步实施品牌新战略。 据了解，贝智康线上将代言人形象最大程度传播扩散，借助代言人影响力引爆全网，在消费者端全面塑造大品牌形象； 而线下全部聚焦重点市场，引爆区域品牌建设，通过＂千万市、百万县＂策略，加大重点市场的资源投放力度，抢占门店、公交车、高铁、机场、户外高炮广告等多种优质广告位，将品牌形象全面铺开，正式打响大品牌战役，引爆重点区域市场。 与此同时，贝智康将全面打通会员营销系统，通过积分兑换为消费者带来更多权益，誓将大品牌、高品质、极致性价比战略贯穿2020年。 花冠乳业方面表示，20年来，贝智康以高品质在行业内著称，缔造了20年品质传奇，未来将持续为中国的孩子们提供高品质婴配奶粉。 推出新的品牌定位 在奶粉行业竞争趋于白热化的过程之中，国内外品牌纷纷开启新的品牌定位，并试图通过差异化竞争的方式在行业之中谋求＂一席之地＂。 2019年1月，君乐宝上市了至臻A2奶粉，品牌定位是＂全球首款自有牧场全产业链A2型奶牛奶粉＂。 无独有偶！ 2019年4月，宜品乳业旗下欧士达纯绵羊婴配奶粉获得注册，品牌定位则是＂不含一滴牛乳成分，是真正的纯绵羊奶粉！＂。 因此，一直以＂高端化＂著称的贝智康，也寻找了新的品牌定位，即＂高标准 造奶粉＂，并结合明星代言，在2020年启动全渠道推广工作。 花冠乳业方面指出，贝智康自创立以来，放眼全球各大优质奶源地，臻选南纬46°原生态纯净奶源带（新西兰），拥有全球独一无二的天然牧场，拥有350多位科学家的研发中心对乳品原料不断改进创新，＂从牧场到舌尖＂，对供应链进行全程严格管控，从源头确保婴幼儿配方奶粉产品的高端品质。 同时，贝智康对标超200项欧盟先进标准，在食品安全方面，11重安检体系确保原料精益求精，产品精检严防死守，确保宝宝吮吸的每一滴都是安全的，生产区域建立4道＂防火墙＂，360°时时监控，层层把关精准很严。 另外，贝智康的生产过程也实现了24小时透明监控，打造360°无死角的全要素、透明化、国家示范级精准追溯系统，整个智能化、全公开透明的操作皆是全国领先，并于2019年被评为＂食品安全示范项目＂，引起热议。 正如花冠乳业方面所言，贝智康不仅从奶源地的筛选、质量安全的把控和监管进行高标准的打造，更是一直致力于从研发创新、打造全球优质供应链、质量安全、智能制造、精准检测、储运防护、销售渠道管理等各重要环节，全方位、系统性地打造婴配奶粉生命周期全面高标准。 对于企业来说，品牌定位到底有多重要？ ＂用战略定位统筹企业所有的资源和运营，以定位引领战略，创造长期、可持续的竞争优势，取得更丰富的战略成果。＂特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特中国公司董事长邓德隆告诉《五谷财经》，从定位理论的视角出发，指出企业定义经营成果，应该从消费者的角度出发，＂问题的解决之道，并非存在于产品中，甚至也不存在于你自己的心智中。问题的解决之道存在于外部顾客的心智中＂。
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