为什么佩服马云（为什么人人都想成为马云）

　　《西游记》中，唐僧手无缚鸡之力，却获得三个各怀武艺的高徒拼死追随，最终取得真经；《水浒传》中，梁山一百单八将，个个武艺高强，带头大哥却是看起来唯唯诺诺的＂宋公明＂宋江。看出来没有，要想成为一名成功的领导者，最需要的是什么？感召力。
　　在现代社会，有没有人也有这样的感召力呢？有，他就是马云。他最优秀的能力，就是把自己的梦想变成别人的梦想，让别人和自己成为同路人，最大程度地激发大家为目标而努力的积极性。
　　那么，马云的感召力从何而来？又如何向追随者传递呢？我做了研究和拆解。
　　以下，enjoy~
　　阿里巴巴的一位比利时员工范德文曾经这样评价马云：总能先想出一个点子，让点子变得有趣。然后，把这个很初级的想法赋予生命和活力。于是，所有人都开始帮他赋能，实现梦想。
　　这就是说，马云拥有巨大的感召力，他把自己的领导变成了一种魔力，让人才无法抗拒。凭借这种强大的感召力，他不仅让＂十八罗汉＂——也就是最初参与创办阿里的18个人——紧密团结在一起，还能在寒冬中拉到伙伴。比如台湾人蔡崇信，曾经在全球知名的风险投资机构就职。在2009年，仅以500元人民币的月薪，加入了阿里巴巴。他的妻子曾这样回忆：＂当时如果我不同意他加入，他一辈子都不会原谅我。＂
　　曾经有这样一本书很知名，叫《乌合之众》，是由社会心理学奠基人古斯塔夫·勒庞写的。书里有一个非常经典的结论：出色的领袖人物善于做一件对别人来说很困难的事，那就是把观念和信仰灌输到一个群体的头脑中。他们所使用的工具看起来却很简单：断言、重复、传染。
　　马云强大的感召力和这本书提到的断言、重复、感染有相似之处。通过研究，我把它拆解为三个阶段，分别是：感召力的形成阶段，依靠坚定的信念；感召力的输出阶段，依靠富有魔力的语言；感召力的整合阶段，在镜像世界中传达。
　　1.形成感召力：依靠坚定的信念
　　感召力的源头，是洞悉事物的本质，坚信目标，并预见未来。
　　2019年，马云受邀出席了美国西点军校的麦克唐纳领导力论坛。他说出了非常经典的那句话：＂领导力意味着看到别人看不到的事。大部分人因为看见所以相信，但领导者因为坚信所以看见。＂
　　这一点也是卓越领导者的共性。因为有着不可撼动的信念和目标，才能感召很多追随者蜂拥而至，逐渐良将如潮，共同实现目标。
　　在创业早期，马云就曾提出，互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，同时他也提出一个理念，让天下没有难做的生意。
　　但是如果时光倒流回到那个时候，你能相信一个马云能让天下没有难做的生意吗？没有看到，也不相信。
　　扎克伯格也是这一理念的提出者，在扎克伯格还是一个大学生的时候，他就说我要做一个网站能够连接整个世界。
　　那个时候，他的网站只是一个学校的论坛。谁能相信日后他能连接整个世界呢？
　　所以卓越的领导者首先是判断然后去坚信这件事，然后再让所有的追随者去看见的。
　　我认为这当中有一个非常重要的能力，就是你首先能真的看见事物的本质，你相信的那个点它是正确的，并且你是真的可以想方设法去实现的。
　　有一本全球畅销书叫做《领导力21法则》，作者是马克斯维尔博士，他把洞察能力排在所有核心法则的第一位。他说：＂领导者的高境界首先应体现为远见与洞察力，你要能够看清时代的趋势，对未来事情的必然性有一个自己的信仰。＂
　　2.输出感召力：依靠富有魔力的语言
　　有了感召力，接下来要做的是输出，把这种内敛的能量发挥出来。那通过的媒介是什么？语言。
　　关于马云是如何做演讲的，其实我做过很多研究，也在我的演讲课当中，把很多马云的演讲做了梳理和总结，今天我愿意把一些套路传授给你。
　　马云常常是不背稿的，他都是随机地去发挥，他的演讲常常是妙趣横生。
　　他的演讲有一个非常核心的技能，也是拿破仑曾经说过的在修辞学中最重要的技能，那就是重复。
　　其实在我们的案例酷平台当中，也曾经有一个案例讲的是重复的力量，就是BOSS直聘的世界杯营销是如何做的。
　　当然重复也是有策略的，我们要重复的是什么？在这里婷姐输出一些技巧给你。
　　首先要重复演讲的那个眼。
　　马丁·路德·金的演讲之眼是， 我有一个梦想。马云的演讲之眼往往是什么呢？为女人服务。他经常会为了女人重复地说一些概念，比如说今天是一个体验经济的时代，未来一定是女性创业能脱颖而出的；女性的感受非常重要等等。
　　第二，他曾经重复过一些故事，比如说他创业时遇到困难的那些故事，他没有好好陪家人的一些故事。这些故事是能让人感受到，阿里巴巴为了自己的梦想，是多么的不懈努力。
　　第三，他常常会为了自己某一项事业目标，去重复一些经典的故事。比如说他为了说服政策能够向他的创新去倾斜，他就会说一个英国《红旗法案》的故事。
　　当年这个《红旗法案》，阻碍了社会的飞速发展，所以马云为了推行他的支付宝，就会到处去重复这个《红旗法案》的故事。
　　所以我们要想好，我们要重复的到底有什么。
　　除了马云，很多历史上知名的企业家都是具有很强的演讲能力和策略的，我也会推出一堂婷姐演讲宝典的课。大家可以。
　　3.整合感召力：在镜像世界中传达
　　有了感召力，有了语言的魔力，最后要把这一切形成一个合力。
　　如何整合我们的感召力呢？需要我们去营造一个镜像的世界。
　　在《领导力21法则》这本书中，有一条镜像法则，说的是领导者可以通过对愿景进行示范，把镜像变为现实。
　　很多阿里的朋友知道，阿里内部是有一个花名体系。马云的花名叫风清扬。钉钉的创始人本名叫陈航，但是在钉钉的体系里他叫无招，不仅员工的花名是出自金庸的武侠小说，他们办公室里的很多场景，也都是光明顶、桃花岛等等，为什么要用这种武侠的镜像世界投射到公司内呢？这是有套路的。
　　第一，从管理角度看，这种虚拟的文化体系，有助于形成公司内部一个相对平等的对话体系，它让每个员工都能找到价值体系中的归属感。
　　第二，从企业文化角度看，本身公司就处在商业江湖中，把这个江湖搬到公司内部也是一样的道理。江湖上要讲什么？要讲侠义，要讲诚信，要讲公平。这一套东西自然而然地就根植到了我们的整个员工体系里。
　　第三，从组织角度看，这也非常有助于营造不同组织条线的凝聚力。阿里有很多的离职员工，这些离职员工虽然走了，但他们的心依然会在阿里，因为他可能只有在阿里的那段时期，才有那样一个武侠的地位，这是有助于组织形象塑造的。
　　总体来看，马云以及阿里为所有员工塑造的这样一个镜像世界，不仅让每个人找到了自己在江湖中的位置，同时也做到了把自己的使命、愿景、价值观进行了无障碍的传达。
　　这样的例子其实有很多。比如早年，盛大就采用网络游戏的体系进行管理。陈天桥在公司里被称为＂总舵主＂。
　　再比如，我们嘉宾大学的学员企业三只松鼠，全体公司同事都姓鼠，创始人章燎原叫＂鼠老爹＂，我们的校友、联创潘建伟，叫＂鼠政委＂。在这样一个镜像世界里，大家自然而然就会有一个共同的归属感和向心力。
　　总结一下，马云之所以有如此强大的感召力，主要是做对了以下三点：