微盟是做什么的（做微盟销售难吗）

　　【亿邦动力讯】智慧商业服务提供商微盟集团（2013.HK）今日发布截至2021年6月30日的上半年财报。
　　财报显示，2021年上半年微盟集团营收13.83亿元人民币，同比增长44.5%，毛利为7.66亿元，同比增长81.8%。经调整净利润亏损1.19亿元人民币，拥有现金及现金等价物49.63亿元。
　　2021年上半年，微盟数字商业收入为9.59亿元，同比增幅达107.6%。据悉，收入的增长主要来自于订阅解决方案和商家解决方案的推动。代表SaaS业务的订阅解决方案收入5.49亿元，同期增长159.2%；SaaS产品付费商户同比增长15.2%，达101867名，每用户平均收益5395元，较上年提升56.5%。
　　微盟集团董事会主席兼首席执行官孙涛勇表示，2021年下半年，微盟将通过为商家提供数字化整体解决方案，推动企业数字化转型。
　　加强研发投入 导致产生了亏损
　　据财报显示，2021年上半年，微盟总收入为13.83亿元人民币，较去年同期的9.57亿元人民币增长44.5%，经调整后，总收入同比增长31.7%。据悉，这主要由于其数字商业业务产生的收入增加。
　　剔除2020年的SaaS负面事件的影响，微盟整体毛利达7.66亿元，同比增长49.0%。整体毛利率经调整则由49.0%提升至55.4%。
　　但同去年相比，到今年上半年微盟由盈转亏。财报显示，微盟上半年经调整净利润亏损1.19亿元人民币，去年同期为盈利0.52亿元人民币。
　　据介绍，由于微盟加强了研发的投入以及新产品的开发，导致了亏损。目前公司拥有现金及现金等价物49.63亿元。
　　财务成本方面呈下降趋势，由去年同期的0.37亿元人民币减少至0.28亿元，主要原因在于2020年可换股债券发售的发行成本减少0.24亿元，抵销利息支出增加的0.15亿元。
　　财报还提到，上半年，微盟完成了约6亿美元新股配售及可转债发行，用于提升研发实力、以及为潜在投资及并购补充资金。
　　数字商业增幅超100% 智慧零售同比增长298.3%
　　根据上半年业绩报告，微盟收入主要来自数字商业和数字媒介业务。
　　数字商业包括订阅解决方案和商家解决方案。具体来看，订阅解决方案如微商城、智慧零售、智慧餐饮、智慧酒店等产品帮助商家进行私域运营和生意增长，其中微商城、智慧零售等解决方案已经打通视频号、QQ、QQ浏览器、抖音、快手、百度、支付宝等多渠道流量入口。而商家解决方案则是为商户提供流量、工具、运营的全链路营销服务，帮助商家数字化升级。
　　财报显示，微盟数字商业收入为9.59亿元，同比增幅达107.6%。其中代表SaaS业务的订阅解决方案收入达5.49亿元，同期增长159.2%；SaaS产品付费商户同比增长15.2%，达101867名，每用户平均收益5395元，较上年提升56.5%。
　　分业务来看，智慧零售业务收入在2021年上半年达到1.83亿元人民币，同比增速为298.3%，在订阅解决方案的收入占比提升至33.4%。微盟的智慧零售在中国零售百强企业的占比达到40%以上。而智慧餐饮板块，餐饮商户数达7297家，智慧餐饮收入为2800万元，同比增长24.4%，占订阅解决方案收入的5.0%。
　　据悉，微盟集团于2020年提出＂T（流量）-S（SaaS工具）-O（运营）＂的全链路智慧增长解决方案。2021年上半年，微盟通过＂一横一纵＂战略，进一步深化了全链路布局。
　　＂一横＂是指，微盟正在与腾讯、字节跳动等多个流量方开展合作，布局多元化的流量渠道；＂一纵＂则是通过在全国多个城市建立多家分公司的方式，进行区位场景和服务场景的延伸。
　　目前，微盟已经覆盖了快消、电商、餐饮、婚纱、家居、金融、网服、教育等20多个行业。
　　在商家解决方案方面，2021年上半年，微盟服务了27484名付费商户，每用户平均收益增长46.6%至14909元。同时，公司服务商家获取流量的精准营销毛收入为56.4亿元，同比增长38.7%，商家解决方案的收入为4.10亿元，同比上升63.8%。
　　另一边数字媒介解决方案的收入为4.24亿元，同比下降14.4%，毛收入为4.95亿元。微盟为2229名广告主提供了服务，每广告主平均开支为人民币22.2元。
　　截至2021年上半年，微盟云平台已经接入超过550名第三方开发者，累计提交1500多个应用。升级后的微盟云平台，可以为客户和合作伙伴提供内外共享的开放PaaS云平台，配套提供面向中大客的商业化技术服务、面向标准客户的服务市场、面向行业化的开箱即用解决方案。财报中提到，微盟云PaaS平台将是微盟未来的核心竞争力和重要收入来源。
　　出海市场将是未来的重要增长点
　　微盟于2020年推出＂大客化、生态化、国际化＂三大战略。据亿邦动力报道，不久前，微盟对集团电商零售业务版块进行组织架构升级。
　　微盟新的电商零售业务版块架构，是将原来的智慧零售事业部整合进SCG智慧商业事业群，并设立三个事业部和两条业务线纵横协同的编制（IBU行业事业部、GBU通用事业部、CBU渠道事业部和CSC客户销售线、COC客户运营线）。
　　其中，IBU将原智慧零售事业部与SCG-电商事业部-行业销售部和大客户销售部进行整合，按集团行业战略划分行业群组，进行垂直的行业化销运一体运作。CDG企业发展事业群-创新中心和运营中心的部分团队和职能进行重新梳理，升级为两个支持SCG业务发展的运营支持部门。
　　据介绍，在智慧零售、智慧餐饮等业务的推动之下，大客收入占比不断提升。在智慧零售服务的4699家商户中，有830家是品牌商户，品牌商户的每用户平均订单收入达23.2万元。
　　智慧零售的收入占比已经提升至33.4%，成为驱动SaaS订阅解决方案收入增长的主要引擎。
　　据悉，下一步，微盟智慧零售将在巩固现有时尚零售领域优势的同时，加速向商业地产、商超便利、家居建材、数码电器等行业渗透，提升大客占比。智慧餐饮方面，餐饮商户的每用户平均订单收入为1.5万元。
　　生态化战略除了体现在微盟接入了、抖音、快手、QQ、百度、支付宝等平台，初步对接了海外主流媒体渠道，如Google、Facebook、Twitter等外，微盟今年2月，还成立了微智数科产业基金，布局AI、云计算和大数据等领域。
　　此外，微盟通过华映微盟产业基金参与了跨境电商SaaS服务商＂马帮软件＂的A 轮融资。
　　国际化战略的落地则体现在微盟7月发布的跨境独立站产品ShopExpress上。据介绍，这是为中国出海商家提供全链路数字化出海解决方案，目前已经有超100家企业加入ShopExpress内测。
　　财报中提到，未来＂大客化＂＂生态化＂＂国际化＂依然是微盟长期坚持的集团核心战略，并会加快推进微盟云平台的建设和TSO业务的发展。具体规划有以下5点：
　　1、构建开放生态。微盟希望通过加大对微盟云平台的投入，来打造集流量、数据、交易、用户、营销于一体的新商业操作系统，而新商业操作系统则将是未来商家私域经营的数字基建。
　　2、提升大客业务占比。纵向上向商业地产、商超便利、家居建材、数码电器、美妆母婴等行业的渗透，同时横向拓展餐饮、酒店、旅游、医疗等垂直行业大客市场。
　　3、升级全链路运营能力。微盟将通过组织架构调整来加深行业化运营，构建行业垂直化方案来驱动商家私域经营，同时通过对私域经营的探索和实践，加快研发运营自动化系统，来提升运营效能。
　　4、加快国际化布局。微盟提到，出海市场是其未来重要的业务增长点。微盟将完善及拓展海外服务商体系，加强与海外社交流量平台的合作，同时寻求国际战略投资并购机会等。
　　5、探索更多战略合作机会。首先，微盟希望拓展更多的流量渠道来帮助客户进行全渠道经营。其次，微盟要继续加强战略投资和并购。