柯达怎么样（柯达推销术）

　　如果你想变得富有，就要全身心投入。＂这就是贝尔福特的秘诀，不管在哪一行，他都充满探索精神，追求永无止境的进步。
　　他出生于一个并不富裕的犹太家庭，从小唯一的目标就是--成为有钱人;
　　本想从医的他被告知＂牙医早已不再是赚钱的行业＂时，他毅然放弃了当牙医的梦想;
　　之后，他上演了一部真实的美国冒险家发家史:从普通销售员、金融大鳄、巨额诈骗犯，再到著名职业演说家，他的跌宕起伏的人生有一个共同点:抓眼球、巨量金钱;
　　他还被《福布斯》杂志誉为＂股市中的罗宾汉＂，31岁便坐拥上亿资产。
　　他就是好莱坞热门电影《华尔街之狼》男主人公的原型、昔日的华尔街股票经纪人--乔丹·贝尔福特。
　　从出生平凡到亿万富翁，一个毫无金融背景，甚至只有高中文凭的人，是如何在资本世界中异军突起，并以最快的时间完成原始资本积累的?
　　从小拥有惊人商业头脑
　　求财心切闯入华尔街
　　1962年，贝尔福特出生于美国纽约布朗克斯的一个犹太会计师家庭。在年幼的贝尔福特眼中，父亲马克思酗酒吸烟，专横独断，而母亲玛丽则野心勃勃，从小就为儿子决定了将来学医的方向。
　　青年时期的他个子矮小，样貌平平，并不招人喜欢，有时候甚至会受人嘲笑。
　　渐渐地，自卑的贝尔福特认为，被拒绝和嘲笑的原因正是自己没有钱，于是下定决心要成为有钱人。
　　毋庸置疑的是，贝尔福特拥有与生俱来的商业头脑。
　　＂我是个天生的商人，赚钱对我来说易如反掌，只要有心，遍地都是商机。＂
　　小的时候，贝尔福特经常主动在暴风雪后拿着铲子，敲开一扇扇大门，询问对方是否需要提供铲雪服务，并收取20元美金的酬劳;
　　16岁的夏天，由于海滩附近没有冷饮店，发现商机的贝尔福特通过租下冷柜装满冰激凌沿着沙滩叫卖，赚取了一笔钱。
　　就这样，凭着细致入微的洞察力，他总是能抓住一些小商机，利用几个暑假的时间赚够了上大学的全部费用。
　　高中毕业后，带着母亲的期盼，贝尔福特前往巴尔的牙科学院上大学。
　　但开学典礼上院长的演讲，如一盆冷水朝他兜头淋下:
　　＂牙科的全盛时代已经成为过去，如果你想要挣大钱，趁早打消这念头，因为你来错地方了。＂
　　于是，放弃学医的念头出现在了贝尔福特的心中。因为贝尔福特的目的很简单，就是为了赚钱。所以他当即作了一个惊世骇俗的决定:开学第一天，他就办理了退学。
　　退学后的他开始在纽约长岛挨家挨户兜售海鲜和肉类食品。＂我有着过人的推销天赋，＂贝尔福特说，＂我知道怎么把东西卖给客户，怎么取得他们的信任。我很快就打破了公司的销售纪录，在别人看起来非常难的事情对我而言却轻而易举。＂
　　但这种稳定的生活显然不能满足他的野心。他辞去工作，自己推着车贩卖肉类，凭着超凡的销售本领赚到了不少钱，然后在24岁时拥有了属于自己的公司，当上了老板。
　　好景不长，由于经验不足，仅过了一年多的时间，公司倒闭了，他还背上2.4万美元的债务。
　　同当时许多发财心切的年轻人一样，幻想成功的贝尔福特决定来华尔街寻找商机。
　　在那里，他找到了一种比牛肉鲜肥得多的产品，那就是股票，而牛肉和股票，对于一个推销员来说没有任何区别。贝尔福特深深地被华尔街吸引。
　　由于没有金融背景，他被分配到最底层的职务，也就是联系员，整天跑腿打电话。经过半年努力，他考取了股票经纪人执照，准备干一番大事业。
　　工作仅仅几个月之后，股票泡沫破灭，整个欧洲国家股市崩盘，跌到了508点。而贝尔福特所在的老牌股票公司，一个月后竟然宣告倒闭。
　　就这样，贝尔福特成为富人的美梦再次破灭。
　　为赚钱蔑视道德底线
　　3分钟内入账1250万美元
　　之后，贝尔福特来到长岛一家仙股交易公司。这家公司连报价机都没有，但贝尔福特发现了巨大的利润空间:他之前做的蓝筹股交易只支付1%的佣金，而仙股(仙股特指低于一美元股票，投下去的钱通常泥牛入海，所以它也被称为＂垃圾股＂。)交易的佣金高达50%。贝尔福特再一次充满了斗志。
　　懂行的有钱人不会购买垃圾股，贝尔福特就致力于攻下那些底层人群。
　　但是在美国法律里，向弱势群体售卖仙股是违法的，属于典型的金融诈骗。被欲望冲昏了头脑的贝尔福特以身试法，拨打了人生中的第一个诈骗电话。
　　2分钟后，他得手了，并获取高达2000美元的佣金。
　　之后，他用出众的推销能力将频临破产的小微公司吹得天花乱坠，让邮递员、水管工等小股民心甘情愿地为他掏口袋。
　　不久，他不仅还清所有债务，还拥有了7万美元的资本。
　　1989年，贝尔福特租了一家汽车经销商的车库，在那里创立了斯特拉顿·奥克蒙特公司(Stratton Oakmont)，专门买卖仙股。
　　此后，斯特拉顿在疯狂作业下迅速扩张，经纪人的平均年薪高达8.5万美元。
　　渐渐地，他的团队像滚雪球一样越来越大。
　　然而这始终不是长久之计，向弱势群体推销垃圾股违法，而富人又不会购买垃圾股，如何权衡两者呢?
　　只赚穷人的钱，公司显然无法做大，而且要打一枪换一个地方。
　　聪明绝顶的贝尔福特决定对公司进行彻底改造，这一次，他瞄准了美国1%的有钱人。
　　他的目标，从小鱼小虾变成了食物链最顶端的富豪。
　　向员工传授柯达推销术，首先推荐让富人获得利润的蓝筹股，以此为诱饵，抛出垃圾股。
　　这个方法成功利用了人性的弱点，不少人上当受骗，金钱源源不断地涌入他的口袋。
　　＂我们只要敢想，就可以把整个公司捧入云端!＂
　　这种肆无忌惮的敛财引起了相关部门的警惕，美国证券委员会派出专家调查，但当客户名单摆上来时，调查人员也无能为力，因为名单上全是身家数百万的富豪，而美国法律只规定了不许向弱势群体出售垃圾股。
　　因此首次调查草草收场。最后，委员会只得找了几个鸡毛蒜皮的理由，向贝尔福特公司开出10万美元的罚金。
　　但这次警告贝尔福特全然没放在心里，他继续扩张自己的商业帝国，用尽一切手段敛财。
　　有一次，证券委员会的调查人员正在公司进行查账，贝尔福特却面不改色的坐镇办公室，指挥经纪人哄抬股价，创造了3分钟内入账1250万美元的奇迹。
　　如此藐视法纪和商业道德，但所有人却都对此束手无策。
　　此后，他更加没有顾虑，过着穷奢极欲的生活，开派对，酗酒，嗑药，甚至纵容员工一起参与，请来大群美女到办公室里为员工助兴。
　　至此，贝尔福特已经不再有基本的道德顾虑。＂‘斯特拉顿·奥克蒙特’应该被叫做‘所多玛和蛾摩拉’(圣经中的罪恶之城)，＂贝尔福特在回忆录中写道，＂没有一个公司像我们这样，在地下室嫖妓，在停车场贩毒，在会议室里养动物，在星期五把侏儒雇来当飞镖扔。＂
　　斯特拉顿帝国轰然倒塌
　　贝尔福特自我救赎，重新出发
　　就如贝尔福特最崇拜的电影《华尔街》主人公戈登·盖科的下场一样，贝尔福特和他的公司最终为贪婪付出了代价。
　　叱咤一时的斯特拉顿帝国在1998年轰然倒塌，一夜之间，贝尔福特变得一无所有。公司倒闭，亿万身家被政府收回，妻子提出跟他离婚。
　　他重新变成了当年那个苦哈哈的穷小子，不，比从前更惨。
　　1998年，贝尔福特因证券欺诈和洗钱罪被捕，入狱四年。而后又因为和联邦调查局合作，揭发和他一起犯案的朋友与员工，贝尔福特最后真正只服刑了22个月。
　　他从来不是坐以待毙之人，想明白过后，他决定自我救赎。
　　在监狱中，他认识了因贩毒入狱的喜剧明星汤米·钟，两人很快就成为无话不谈的朋友。
　　汤米·钟
　　汤米·钟很喜欢听他讲华尔街的故事，时常因为他幽默夸张的语言被逗得捧腹大笑。
　　＂你应该把这些经历写成一本书。＂汤米·钟鼓励他。
　　于是，贝尔福特便拿出当年钻研股票的热情，提笔把这些年的经历都写进书里，并为其取名为《华尔街之狼》，他曾像狼一样勇敢，也曾如狼一样贪婪。
　　自传体小说《华尔街之狼》封面
　　很多出版社听说这个消息，闻风而动，最后，一家出版社花200万元的稿费买下了他的书稿。在监狱中也能赚钱，贝尔福特的确是天生的商业头脑，而且他此前从未接受过与写作相关的培训。这只是他转型的第一步。后来，他的故事被好莱坞最大牌的导演相中，改编成了票房过亿的同名电影，并由莱昂纳多担当主角，于是全世界见证了贝尔福特如过山车般跌宕起伏的人生。
　　出狱后，贝尔福特的新书售出，并位列纽约畅销书榜首。＂如果你想变得富有，就要全身心投入。＂这就是贝尔福特的秘诀，不管在哪一行，他都充满探索精神，追求永无止境的进步。
　　除了写书，他还在各大高校巡回免费演讲，让学生们以自己为戒，不要触犯法律的底线。
　　通过励志演讲积累了人气后，贝尔福特回归老本行:做销售培训，同样还是靠口才吃饭，不过这次，再也跟犯法无关。
　　经过几年的努力，他成为全球最热门的讲师，每次出场费高达15万美元，虽然跟从前赚过的钱相比，这些钱微不足道，但是却再也不会将他引入罪恶的深渊。
　　如今的贝尔福特用自己的能力养三个女儿，住在美国纽约郊区的普通三居室里，虽然不再有宝马香车，别墅美女，但繁华后的平静，才最让人心安。
　　尽管如此，还是有一些人认为他没有得到应有的惩罚。负责捉拿他的联邦调查局特工格雷格·科尔曼(Greg Coleman)花了六年时间跟踪贝尔福特，积累罪证。当得知贝尔福特最终只需服刑22个月后，科尔曼说，＂那感觉就像吃了一记耳光……我都想从调查局辞职不干了。我花了几年时间调查他，他就至少该服几年刑。＂而如今，贝尔福特成为了家喻户晓的名人，这更让科尔曼心里不是滋味。
　　但如今，贝尔福特已经在积极补救自己犯下的错误，他出狱后的收入，全部分出一半给曾经的受骗者;他也正用自己所知道的方式，默默回馈着社会。
　　过去的日子，已是十年尘梦，历经两种人生，才知做人底线。