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如何做好一个销售(门店销售技巧)

  很多实体店不会做营销,在店里坐等顾客上门,偶尔会用打折促销来刺激消费,但是效果并不好,其实有很多非常有效的营销小技巧是可以轻松学会,而且容易落地的。
  今天小七就跟大家分享几个简单快速,并且易学易操作的营销技巧。
  1、赠品营销
  大多数商家用直接打折来吸引顾客,其实只要改为加量赠品的方式,即能吸引顾客,又能让产品不掉价,还能把滞销品当赠品进行销售。
  很多时候消费者要的不是便宜,而是占便宜的感觉,消费者感觉占便宜主要表现在数量上而不是价格上。比如有家服装店做活动,原价668元的卫衣,现在购买送一条裤子,也就是形成一个套餐,668元购买卫衣加裤子,但是顾客却很少成交。
  后来老板把这个活动改为卫衣 裤子 毛巾 护腕 口罩 围巾 手套=688元,顾客一看原价668元只能购买一件卫衣,现在加20元多得这么多东西,感觉占了大便宜,其实其实在他原来的套餐的基础上多赠送的6个小商品其成本还不到20元,而且668和688之间多出20元对顾客的决定来说不会有太大的影响,但效果却大大不同。
  除了送本店的东西,还可以通过"买多少送多少"的噱头送其他品牌的产品
  2、工具营销
  营销的时候借用一些小工具,效果非常好。比如拼团、砍价营销,可以激发消费者的购物热情,让消费者自发传播,这是一种快速裂变的营销行为,可以形成了老客带新客的粉丝裂变效果。
  还可以用大转盘抽奖工具,通过设置抽奖门槛来提高客单价。
  3、借店引流
  美容、服装、教育培训等不是刚需的行业,那这些行业如何引流拓客呢?要学会"借船过河"。拿一家社区内的少儿美术培训班来举例:
  首先,设计一张99元的体验卡,然后用80元去批量采购超市价值99元的购物卡,赠送给办卡的客户。虽然体验卡只赚十几元,但也得到了精准客户,可以通过体验卡再进行转化。对于超市老板来说,提升了业绩,消费者从中也得到了实惠。
  这样的借店引流你学会了吗?
  其实营销没有想象的那么难,只要多动脑子,想想自己的产品消费者为什么购买,然后针对性地去做营销就好。

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