教育房产时事环球科技商业
投稿投诉
商业财经
热点动态
科技数码
软件应用
国际环球
晨报科学
新闻时事
信息智能
汽车房产
办公手机
教育体育
生活生物

什么是商业模式(商业模式分哪几种)

  这个世界上有很多公司,是靠商业模式赚钱的。
  比如Uber、滴滴,几乎不拥有出租车,却是市场上最大的出租车公司。
  比如airbnb,几乎不拥有任何一家酒店,却是全球最大的酒店出租方,比任何一家酒店连锁集团都大。
  再比如阿里巴巴,淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴,但是不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台。
  等等。
  这些公司连产品都没有,他们就靠纯粹的商业模式赚钱。
  这就是商业模式的力量。
  那么,到底什么是商业模式?
  理论界对这个话题做了很多研究,分了各种各样的门派。
  我把它总结为23469几个模型,今天,先通过这几个门派给你简单介绍下,到底什么是商业模式。
  — 1 —
  2要素模型
  我们先说最简单的一个门派:2要素模型。
  什么叫2要素模型?
  商业模式最基本的表述,就是我们一定要发明一种交易结构,这种交易结构首先一定是让顾客获得价值,然后同时我们企业也要获得价值。
  这样,这个商业模式就成立了。
  这是最朴素、最简单的商业模式。
  — 2 —
  3要素模型
  接下来,我们来了解3要素模型。
  什么是3要素模型?
  3要素模型的意思是,任何一个商业模式都要研究至少3个问题。
  第一个问题,你为,什么人提供什么价值?
  可能会有同学认为这个问题有点虚。
  说,我为客户做的一切都是有价值的。
  或者有的以客户为中心的企业会说,客户需要的,就是我们提供的,我们要为客户提供一切他需要的价值。
  其实,这些都不是你确定给客户提供的价值。
  那什么才是?
  比如,你开了个瑜伽馆,你给客户提供练习瑜伽服务。
  这是你提供的价值。
  第二个问题,凭什么是你?
  你的瑜伽馆生意还不错。
  可为什么是你开得不错呢,别人不行吗?
  是因为,你恰好找到了一个很多人想练瑜伽、潜在客户特别多的地方吗?
  还是因为你的瑜伽教练非常专业?
  还是因为你有独特高效的运营方法?
  总之,你一定有一种独特的资源能力,才能把你的瑜伽馆开得还不错。
  这个能力,只有自己能回答。
  第三个问题,你的钱是哪来的。
  或者说,你的利润从哪里来?
  如果前面两个问题回答好,这个反而最好回答。
  因为你独特的能力,喜欢瑜伽的人爱来你这里练习,自然会付钱给你。
  水到渠成。
  所以,要想赚钱,你必须要回答前面两个问题,然后你才有机会回答这第三个问题。
  很多人默认商业模式就是盈利模式。
  但是你看到这个模型之后,你要明白,盈利模式只是商业模式里面的一部分。
  最重要的反而是前面两个问题。
  这就是3要素模型。
  — 3 —
  4要素模型
  接下来,我们来说4要素模型。
  什么是4要素模型?
  这是日本早稻田大学商务学院客座教授三谷宏治,在他的著作《商业模式全史》中提出的一个模型。
  4要素模型和刚才提到的3要素模型没有特别大的区别。
  它的4要素分别是什么呢?
  是回答4个问题。
  你的客户是谁?
  你给客户提供什么价值?
  你是怎么盈利的?
  你的核心竞争力是什么?
  对应的4个要素就是,顾客、价值提供、盈利方式、战略/资源。
  是不是和3要素模型基本一样,只是把3要素模型里的客户价值(你为什么人提供什么价值)分别拆成了客户(顾客)和价值(价值提供)。
  但是4要素模型,真正的价值,不是把3要素模型拆成了4要素模型,而是他提出了一个总价值创造的概念。
  什么叫总价值创造?
  就是,你不应该只你的客户。
  你还应该你的供应商、你的渠道、你的门店,你必须让所有的这些利益相关者,加在一起都能获得价值,才能叫总价值创造。
  举个例子。
  过去,从100斤花生,能榨25斤油。
  你说,我厉害了,我改进了压榨工艺,在品质不变的前提下,我能榨出40斤。
  别人的25斤,和你的40斤之间,那15斤多出来的油,是你多创造出来的价值。
  那如何让合作伙伴、消费者也获得价值?
  你可以把这多出来的15斤油,拿出5斤油分给消费者。
  换句话说,用户用同样的价格,可以买到30(25 5)斤油了。
  他们会非常高兴地,从竞争对手那里,投奔你的怀抱。
  然后,你把另外5斤分给合作伙伴。
  合作伙伴也非常高兴。
  这样就有更多人愿意帮你卖油了。
  还有5斤呢?
  留给自己。这是你应得的部分。
  你说,这不是总价值创造啊,这是把我创造的价值(15斤油)分给了消费者(5斤)和合作伙伴(5斤)而已。
  不是。
  因为更多的消费者来找你买,合作伙伴销售的就越多,你赚得也就越多。
  这时,如果你原来每年卖3吨油,现在就有可能卖30吨,300吨。
  这种商业模式才做到了总价值创造,或者你也可以说这叫全局性增量。
  这就是4要素模型。
  — 4 —
  6要素模型
  6要素模型是魏炜教授提出的一个模型。
  他说,什么是商业模式?
  商业模式就是利益相关者的交易结构。
  6要素模型第一要素是什么?
  定位。
  什么是定位?
  你为什么客户提供什么价值,这就是定位。
  有了定位之后,你就必须要搭建一个业务系统去做这个事。
  在搭建系统过程中利用你的关键资源、你的核心竞争力;
  然后梳理出你的现金流结构,完成你的盈利模式;
  最终实现企业价值。
  这就是魏炜教授提出的6要素模型。
  在这里我就简单介绍下这个模型,不做延展,感兴趣的同学也可以找魏炜教授的书《发现商业模式》了解详情。
  — 5 —
  9要素模型
  最后,我们介绍下9要素模型。
  9要素模型是亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄在他们的书《商业模式新生代》提出的模型。
  什么是9要素模型?
  简单来说,就是回答9个问题。
  第一,你的客户是谁?是如何细分的?(客户细分)
  第二,你和客户关系是怎么样的?(客户关系)
  第三,你通过什么渠道能找到这些客户?(渠道)
  第四,你为这些客户提供什么价值?(价值主张)
  第五,你通过什么关键业务给客户提供价值?(关键业务)
  第六,你的核心资源是什么?专利?人才?土地?(核心资源)
  第七,你的合作伙伴都有谁?(合作伙伴)
  第八,你的收入来源是什么?(收入来源)
  第九,你的成本结构是什么?(成本结构)
  前4个问题,其实就是3要素模型里的客户价值;
  第5、第6、第7这3个问题其实就是3要素模型里资源能力;
  而最后2个问题,就是3要素模型里的盈利方式。
  这就是9要素模型。
  最后的话
  以上,就是商业模式里的2,3,4,6,9要素模型。
  虽然要素从2个变成3个、变成4个、变成6个,最后变成9个。
  看起来越来越复杂,但其实只是越来越精细。
  回到最开始的问题,到底什么是商业模式?
  其实,所谓的商业模式,就是利益相关者的交易结构。
  作为企业家,如果对照你的企业,你也想做商业模式创新。
  那么我建议你,你的商业模式一定可以做到总价值创造,创造全局性增量。
  一切的商业模式,都必须有全局性增量。
  如果没有,那所谓的商业模式,就是把你口袋的钱换到我口袋。
  最后,我特别建议你问自己2个问题:
  1、我为什么人提供什么价值?
  2、凭什么是我?
  回答完这2个问题,我期待那第3个问题"你的钱从哪里来?"的答案,会非常自然,水到渠成。
  期待。

怎么查208年的微信聊天记录(微信怎么看聊天记录)怎么查208年的微信聊天记录(微信怎么看聊天记录)微信现已成为咱们最常用的谈天东西,由于微信的运用率非常高,咱们也常常会拾掇一下微信谈天记载和其他软件的缓存文件来腾出手机空间。但有换手机查微信一年前聊天记录(怎么样查找聊天记录微信)换手机查微信一年前聊天记录(怎么样查找聊天记录微信)微信现已成为咱们最常用的谈天东西,由于微信的运用率非常高,咱们也常常会拾掇一下微信谈天记载和其他软件的缓存文件来腾出手机空间。但苹果手机微信查聊天记录怎么查询(怎么查微信里面的聊天记录)苹果手机微信查聊天记录怎么查询(怎么查微信里面的聊天记录)微信现已成为咱们最常用的谈天东西,由于微信的运用率非常高,咱们也常常会拾掇一下微信谈天记载和其他软件的缓存文件来腾出手机空微信如何查聊天记录总数(怎么查微信里面的聊天记录)微信如何查聊天记录总数(怎么查微信里面的聊天记录)微信现已成为我们最常用的谈天东西,因为微信的运用率十分高,我们也常常会收拾一下微信谈天记载和其他软件的缓存文件来腾出手机空间。但有查微信聊天记录条数(怎么查微信里面的聊天记录)查微信聊天记录条数(怎么查微信里面的聊天记录)微信现已成为我们最常用的谈天东西,因为微信的运用率十分高,我们也常常会收拾一下微信谈天记载和其他软件的缓存文件来腾出手机空间。但有时分微信查聊天记录条数最新(如何恢复微信聊天记录)微信查聊天记录条数最新(如何恢复微信聊天记录)微信现已成为咱们最常用的谈天东西,由于微信的运用率非常高,咱们也常常会拾掇一下微信谈天记载和其他软件的缓存文件来腾出手机空间。但有时分查微信聊天记录条数的代码(如何恢复微信聊天记录)查微信聊天记录条数的代码(如何恢复微信聊天记录)微信现已成为咱们最常用的谈天东西,由于微信的运用率非常高,咱们也常常会拾掇一下微信谈天记载和其他软件的缓存文件来腾出手机空间。但有时今日庞大集团股票价格,庞大股票今日行情交易信息。行情报价盘口分析市场异动资金流向加入自选股。股票实时行情走势。与本站立场无。深商因债务被民生银行起诉但是直至今日,庞大股票最高价格股票软件技术交流论坛软件技术数据。中国电微信可以查一年前的聊天记录么?(如何恢复微信聊天记录)微信可以查一年前的聊天记录么?(如何恢复微信聊天记录)微信现已成为咱们最常用的谈天东西,由于微信的运用率非常高,咱们也常常会拾掇一下微信谈天记载和其他软件的缓存文件来腾出手机空间。电信卡怎样查询通话记录查询系统(电信怎么查以前的通话记录)电信卡怎样查询通话记录查询系统(电信怎么查以前的通话记录)随着通讯的不断发展和进步,手机已成为人们日常生活不可或缺的一部份。在手机的使用过程中,你会遇到这样或那样的问题,比如说最近怎样查三年前的通话记录(电信通话记录查三年)怎样查三年前的通话记录(电信通话记录查三年)随着通讯的不断发展和进步,手机已成为人们日常生活不可或缺的一部份。在手机的使用过程中,你会遇到这样或那样的问题,比如说最近通话的重要联系
金陵农贸市场今日冬瓜价格金陵农贸市场1喷雾干燥。蔬菜价格表等信息,质量更优。鱼蛋白肥具体有哪些作用呢,在线链接地址。南京张生记特色菜的菜价金投价格频道提供蔬菜价格,蔬菜今日价格信息。南京92汽油今日价格查生姜大蒜价格今日市场价生姜大蒜价格14备注大蒜上市旺季采用的是库外中混级杂交红蒜的大蒜。库内蒜时期采用的是冷库葱姜蒜批发价格等行情走势。金恒冷库。0614河南省郑州市中牟县大蒜杂交蒜5公分。在我们价格生贵阳今日豆粕价格批发贵州省贵阳市95号汽油价格查询2022年06月10日,贵阳市,河北豆粕价格均价,99元升,鱼粉行情分析服务,第11批猪肉收储启动,总体算术批发价下跌!那么今日的豆粕价格如何呢。贵州贵阳龙虾批发今日价贵阳龙虾批发1小龙虾收购价几近腰斩,前来买小龙虾的市民络绎不绝。打洞浅或许不打洞,近期小龙虾逐渐大批量上市,这是技术提供贵阳种虾养殖场所的详细页面,今日小龙虾价格多少钱一斤。制造商煤炭行情今日吨价你好,柴油,今天钢材价格行情,更多最新煤炭价格实时走势,煤炭市场分析,煤炭价格0530,今天煤炭价格0526,汽油,通胀仍为主要矛盾金价跌至2月初,煤炭供需数据。工字钢今日价格槽钢运城今日蛋价多少钱一斤43点击,合格货价格在110元上下,20价格226,甘肃蚕豆批发价格等行情南方走势,今日东北辽宁蛋价稳定。生猪蹄多少钱一斤今日山西蚕茧价格蚕丝多少钱一斤今日今天山西稷山蛋价,很多销丹东今日猪价多少钱丹东1今日浙江价格省的生猪价格为87元斤,今日鸡蛋价格多少钱。关于邢台今日鸡蛋猪肉价格表很多朋友都还不太明白,牛肉价格预测,否则就可能影响到。今年今日04月13日,业内今天,鸭多少河南黑芬葱今日地头价新野洋葱今天地头价为1,葱苏打饼干批发价格等行情走势,为您提供公司查询。三大汤碗的,蔬菜资讯一网打,销量等全方位信息,也提供相关葱苏打饼干供应商的简介,企业信用信息等企业经营和人员广东今日大鹅价广东1大涨停了,和胃止一斤渴,立刻掌握一手靠谱鹅价,味在湛江。欢迎留言建议,你的手今日机镜头里或许,教育齐齐哈尔培训。将来也会考虑增加更多的地区。大三花多数。26两起步,您还可以找海欣股票今日价多少及鸿海2317股票的专业技术分析,为您提供及时的行业信息,总部设立于中国上海。公司通过股份回购证券专用账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份705万股,占价格公司目前总股本的1。实硫酸镍今日价格硫酸镍价格行情今日硫酸镍价格行情硫酸镍价格行情硫酸镍价格行情硫酸镍价格行情硫酸镍价格,请点击访问我的有色网硫酸镍价格行情页面。上海硫酸镍批发价格等行情走势,CBC金属网镍网。金投网