采购工作以繁琐著称，当然也要看在什么样的公司，以什么样的态度干采购。采购工作难不难累不累苦不苦？听听采购的老对手销售怎么说他们的工作吧，或许有些启发。 文|虞老师 01
听销售讲故事 故事一 机场工程项目 销售赵经理最近在跟一个机场工程项目，跑了两趟，进工地看了两次，综合评估下来还是不能接，尽管项目规模有几百万销售额。 为什么不能接呢？几个方面吧： 首先，像机场高铁桥梁之类的巨型工程都是政治任务，有时间限期；而且，赵经理公司提供的产品只是整个工程项目其中的一段，要等前面的工序完成才能施工，完全不受控。一旦前面工序延期了，整个项目又有截止时间，这下就完了！没有任何办法，只能不计成本地上人海战术，每天24小时没日没夜地赶工期，而赵经理心里很清楚，公司内部动员赶工期是他们公司的弱项，搞不好自己都得搭进去一起干。 其次，除了公司内部协调资源，工地上也得协调，方方面面都得打点。赵经理这些年跑工地找项目心得之一是看哪些企业参与建设，国字打头的单位越多，协调关系越难。大到跟前后工序单位对接协商，小到跟开升降机的大妈沟通运材料，负责项目的销售都得出面解决，否则公司施工队伍就干等着。过程之痛苦与艰难，只有销售自己知道。 故事二 地铁护栏项目 销售赵经理的同事中标了某市地铁护栏项目，上百万的销售额，满心欢喜。 然而进场施工时傻眼了！地铁站周边的道路还没有通，货车停在1公里外，两百根6米长的铝合金护栏全凭人力一根根抬到地铁站地下站台。那段时间，几乎所有销售都被派去支援，负责该项目的销售代表换了三四波人！ 故事三 市区护栏验收 销售赵经理至今还记得第一次进工地，因为没戴安全帽被开罚单；第一次带施工队进现场施工，各种刁难，真是一言难尽。 某市区护栏验收也是经典奇葩一例。话说某年大冬天，室外护栏工程到了验收环节，大风刮得呼啦呼啦响，赵经理带着四个大学生临时工把护栏擦了三遍都没有通过，每次验收，验收单位总是挑毛病，不是这儿有点问题就是那儿有些不干净。各位收过房的朋友们应该深有体会，从几平方到几十几百个平方，总能找点问题出来，反正挑毛病容易，站着说话不腰疼。于是大家心知肚明，反正验收单位/业主都要挑些毛病，有些施工时发现的问题也不整改了，等着挑毛病，最后一起改。赵经理说房地产这个行业，不来个返工三遍是搞不定的。 可怜的赵经理和四个大学生手都冻僵了，验收单位就是不让通过。没辙了，塞钱呗。还是钱好使，立马验收通过。 故事四 市区送货卸货 市区的项目是销售赵经理及其同事最头疼的，因为市区限制条件多，白天货车进不去，只能晚上抹黑进城，还得提前办通行证。 有一次晚上去市区送货，赵经理没有跟着去，也没有人卸货，客户只能自己卸，赵经理被客户骂得狗血淋头。赵经理能怎么办？只能一个劲地陪不是，保证下次不这样等等。 02
启发与思考 （1）乙方真的是太难了！ （2）工厂也是一样，供应商想做点生意，不是光对付采购这么简单，还有材料计划、仓库、生产、内部质量、财务等方方面面的人物；供应商往往成了接盘侠，垃圾桶，公共领地。 （3）何为双赢？乙方（供应方）的难处，甲方（采购方）需要了解，设身处地想想，就像曹旺德与包工头的故事，长期稳定才能双赢，把问题都推给供应商的企业是做不大做不强的。 （4）个人职业发展，选择赛道真的很重要，所谓选择大于努力。 想想销售吃的苦，采购是不是觉得很幸福？！ 所以销售拿业务提成，在公司里面受重视，干得好还能成为合伙人甚至出去单干开公司，不是没有道理的；相反，采购只能拿死工资，公司内部评优评先进还不敢冒头，您说是不是？ 当然，每份工作都有自身的特性，所谓干一行爱一行，干一行精一行。少些抱怨，多想办法。当你觉得干采购太辛苦或者没意思的时候，不妨了解了解销售工作，或许对你的职业发展有所帮助。 - END -
李菲儿黄晓明为什么分手（李菲儿的个人资料简介）2006年，为了能火的Angelababy还在日本做嫩模，而李菲儿也刚刚被尤小刚发掘在康熙秘史中客串！后来，在日本混不下去的baby回到了香港继续摸爬滚打，希望有朝一日能够出人头地怎样查移动号码的通话记录（个人通话记录查询清单）怎样查移动号码的通话记录（个人通话记录查询清单）第一步搜索中国移动，进入移动官网百度输入中国移动通信或相关关键词，点击带有官网字样，进入移动官网。第二步切换归属地并登陆点击归属地下移动号码怎样查通话记录查询（个人通话记录查询清单）移动号码怎样查通话记录查询（个人通话记录查询清单）第一步搜索中国移动，进入移动官网百度输入中国移动通信或相关关键词，点击带有官网字样，进入移动官网。第二步切换归属地并登陆点击归属地怎样查移动号码的通话记录（个人通话记录查询清单）怎样查移动号码的通话记录（个人通话记录查询清单）查询原理手机自出厂以来的所有通话清单，都保存在手机中的一个文件中，我们可以将该文件导出到电脑上，即可查看里面所有历史通话记录，并可借移动号码怎样查通话记录查询（个人通话记录查询清单）移动号码怎样查通话记录查询（个人通话记录查询清单）科技的发展为人们的生活带来便利，最明显的就是手机，手机的功能是越来越齐全，各个方面也在不断的做出提升改变。但手机的通话功能是手机中今日康平鹌鹑蛋价格（全国鹌鹑蛋今日报价表）单位1斤，今日较昨日深圳粉蛋价格10，山东莒南旦丰商贸。鸡蛋到仓价15元稳，走货正，湖北价格有稳江苏，跌幅为0。今日较昨日红心报价单位52斤浦西粉蛋价格2290浦东粉蛋价格2290查苹果6微信聊天记录（怎么可以查聊天记录）查苹果6微信聊天记录（怎么可以查聊天记录）微信现已成为咱们最常用的谈天东西，由于微信的运用率非常高，咱们也常常会拾掇一下微信谈天记载和其他软件的缓存文件来腾出手机空间。但有时分咱们如何查去年微信聊天记录（微信聊天记录去哪里查）如何查去年微信聊天记录（微信聊天记录去哪里查）微信现已成为我们最常用的谈天东西，因为微信的运用率十分高，我们也常常会收拾一下微信谈天记载和其他软件的缓存文件来腾出手机空间。但有时分微信网页版聊天记录怎么查（怎么查询微信的聊天记录）微信网页版聊天记录怎么查（怎么查询微信的聊天记录）微信现已成为咱们最常用的谈天东西，由于微信的运用率非常高，咱们也常常会拾掇一下微信谈天记载和其他软件的缓存文件来腾出手机空间。但有微信网页查聊天记录（怎么样查找聊天记录微信）微信网页查聊天记录（怎么样查找聊天记录微信）微信现已成为我们最常用的谈天东西，因为微信的运用率十分高，我们也常常会收拾一下微信谈天记载和其他软件的缓存文件来腾出手机空间。但有时分我移动号怎样查通话记录查询（移动电话通话记录怎么查询）移动号怎样查通话记录查询（移动电话通话记录怎么查询）第一步搜索中国移动，进入移动官网百度输入中国移动通信或相关关键词，点击带有官网字样，进入移动官网。第二步切换归属地并登陆点击归属