@三亩 清华化工博士，前强生资深研发经理 致力护肤研究十五年 热爱文字的科学工作者 大宝是＂北京三露厂＂生产的，有没有觉得这个厂名很怪？ 武宝信老爷子生于1940年，八十年代初在石家庄做产品研发——显然走的是＂功效型护肤品＂的路子，开发出来的产品都很强劲：＂粉刺露＂、＂皮肤增白露＂、＂四肢脱毛露＂。因为生产的是三个＂露＂，厂子就叫做＂三露厂＂。 用老爷子名字中的＂宝＂字，北方人又喜欢＂大＂，三露厂的品牌就是＂大宝＂了。 敏感皮总经理 到了1990年，三露厂来了新掌门人，杜斌总经理。 老东家收购三露厂时，我还远远地见过杜总，是个眼睛很亮，神采飞扬的人——可惜杜总皮肤基础并不好，是个超级敏感皮。 所以他对产品的＂温和＂要求高得离谱。 图片来自：Pixabay 大宝有个资深配方师，跟杜总合作过。 根据这位前辈的说法，杜总每次试用产品，都是在刮完胡子之后——如果有一点儿刺痛，这配方就被毙掉。 那个时候国家对护肤品监管不多，基本上啥都可以说。 天花乱坠的广告满天飞——祛疤、减肥、丰胸，简直被吹得无所不能。可大宝因为有这么一位总经理，核心产品就被牢牢地锁定在＂精简温和＂上面。 不乱吹牛，杜总也还是要想办法卖货，于是就找了黄磊拍广告。 图片来自：baidu.com （那时候黄磊好年轻，据说拍这广告得了400块片酬） 光做广告还不行，还搞出了特别朗朗上口的句式：＂要想皮肤好，早晚用大宝＂。 早晚用大宝，早上晚上都得用； 早晚用大宝，迟早你要用大宝。 一语双关，这广告词说服了好多中国人。 SOD 既然只能走温和路线，功效上配方师就只能用最温和的方法——抗氧化（搭配做对，功效加倍！不为人知的抗氧化）。 （人体内抗氧化的路线，注意SOD的位置） SOD成本很高，加入量不能太大。 但考虑到这东西是一个＂酶＂，也就是说不需要损耗自身，就能干掉＂自由基＂，保护皮肤细胞，所以添加量本身也不需要太大（类似的还有EUK134和富勒烯）。根据研究结果，SOD即使只是在皮肤表面，都能对皮肤的＂抗氧化＂有所帮助。 但是当时的人们并不知道SOD是啥，为了宣传，配方师决定再往里放黄芪和人参——那时候也没有什么原料供应商拿出现成的＂提取物＂，所以在早期，大宝车间里有专门煮人参和黄芪的小瓦罐，煮好了就倒到反应釜里。 图片来自：Pixabay （现在想想，当时那个画面也是太美。） 估计再加别的，杜总就不让了——会刺痛。 温和配方 看一眼大宝的配方。 图片来自：国家药品监督管理局-国产非特殊用途化妆品备案信息 除了＂水＂、＂乳化剂＂（甘油硬脂酸酯 甘油），＂辅助乳化剂＂（鲸蜡醇和硬脂醇）、＂矿油＂（矿物油），＂硅油＂（聚二甲基硅氧烷）和＂硅油＂之外，这个配方就只剩下前面提到的SOD、人参、黄芪，以及一点必须加的防腐剂和香精了。 细心的读者会发现不对，不是还有一个＂月桂醇磷酸酯钾＂么？ 嗯，这个我要单独讲，因为它是大宝肤感的真正核心原料之一，能提供一个强烈的＂吸收感＂。 肤感 我们曾经用真人测试，对比过很多不同的＂露＂。 如果用户被告知这是＂SOD蜜＂，而另一个样品是某个大牌，那么都是大牌赢——广告费不是白扔的。 但是如果＂盲测＂，消费者不知道自己涂抹的是SOD蜜（我们把特色的＂青花香精＂给拿掉了），基本上都会把票投给大宝。 图片来自：Unsplash 仔细体会一下大宝SOD蜜——上手开始涂抹，在涂抹到第五六圈的时候，就会突然觉得＂收＂了，这个＂顿挫感＂非常强烈。 （非常惭愧地说，作为一个直男，我学了两年的手艺，才找得到这个感觉——女生就容易很多，很快就能学会。） 而很多大牌的＂露＂，是缓缓地吸收。 打个比方来说明，SOD蜜的肤感像高台跳水，而其他产品的肤感则像滑滑梯。 这就是为什么大宝早期的广告会说：＂吸收特别快＂。 经典产品 SOD蜜是个经典产品，不需要别人再给它做广告了。 我写这篇文章是因为看到日本引进了一个综艺节目，画风如下： 图片来自：bilibili.com（《人民的宝贝》） 其中就提到了这大宝SOD蜜，说是＂中国的资生堂＂。 想起最早资生堂的红色蜜露，其实和SOD蜜的效果也差不多，有一些基本功能，比较温和，而且肤感很有特色。 小结一下吧： 大宝SOD蜜作为最早在全中国有知名度的产品之一，主要的功能还是基础保湿，略带一点点抗氧化效果（不能和今天主打抗氧化的产品相比）。它的配方结构，让它带有强烈的肤感信号，在成功的广告策略的带动下，这个产品撑起了大宝品牌的大半江山。 叔 说 ： 大宝是个成功的品牌，生意进展的杠杆是成功的广告策略，而持续发展的支点则是对配方的深刻理解。 用非常精简的配方得到强烈顿挫的肤感，并且把这个肤感包装成＂吸收特别快＂，是大宝生意的点睛之笔。 文字编辑：白勺儿 版式编辑：510
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