初创公司Spotlight翻译软件帮助医生理解基因测试

　　在实验室进行开创性的基因测试研究是一回事，但实际上在临床环境中使用这些数据来取得可采取行动的结果是另一回事。
　　这就是为什么翻译软件成立于2009年，是由14岁的微软老将唐·鲁夫创立的，他创立了一家总部位于Mercer岛的公司，提供实验室解释基因检测结果所需的软件。
　　＂就像把软件和计算机硬件分开一样，提供独立于测试仪器或特定实验室的软件将彻底改变基因测试的解释，＂规则说。
　　这家六人创业公司使用了一个基于云的平台，将分子数据的分析带给主流临床护理的医生。
　　＂我们是第一家——如果不是第一家——认识到需要有一个与实验室或设备行业分离的口译行业的公司之一，＂规则说。
　　我们赶上了规则，以了解更多关于Translational Software forthis安装启动聚光灯，一个常规的Geek电线功能。
　　解释你做了什么，这样我们的父母就能理解它：＂我们将基因测试的结果转化为医生可操作的指导。
　　＂2005年，我和LifeTechnologies的首席执行官讨论了我的微软生物信息学计划。 有一次，她举手阻止我，说：＂你必须意识到，如果我们不把这项技术纳入临床环境，一切都将是徒劳的。＂我突然想到，虽然有杰出的科学家正在研究基因组技术，但他们将需要技术人员使其在临床环境中使用。
　　VC，天使或引导：＂天使。 我们太早了，无法让天使投资者感兴趣。 现在，正如我们已经证明的市场，我们将寻找扩张资金-但这将是一个完全不同的谈话比2009年。
　　我们的＂秘密酱＂是：＂我们是硬件不可知论者，所以我们使实验室能够使用最好的技术来达到他们的目的，并提高所有平台的质量水平。 我们的SaaS平台大大降低了实验室进入市场的成本，并在我们可以提供的服务中提供了很大的灵活性。 从技术方面来说，我们不只是提供数据转储，我们将其集成到实验室的操作流程中，以便于赢得业务和规模。
　　到目前为止，我们所做的最明智的举动是：＂我们早就认识到，测试设备制造商有很好的平台来提供数据，但没有提供信息。 我们联系了他们，他们立即明白，我们的产品使他们的产品更有价值。 实际上，所有现有的客户都是来自分析仪公司或其他服务提供商的推荐，他们将通过我们的服务来赚钱。
　　到目前为止，我们所犯的最大错误是：＂我太专注于将实验室与客户连接起来的平台。 这是个错误，因为：
　　我们在2012年末转向后端服务，反应非常好。 我做梦也想不到我们会有这么多的顾客。
　　你宁愿让盖茨、乔布斯、扎克伯格或贝佐斯在你的角落里：＂贝佐斯。 他从一开始就明白，有必要保持价格一致，以建立市场份额，并使每个人都能获得产品。 我们的目标是实现临床基因检测的民主化。
　　我们的世界统治战略始于：＂我们开始与其他人合作，提供更广泛的解释（在下一个季度）；我们建立一个全球服务；我们将基因测试结果纳入病人的医疗记录，以便随着病人病情和药物清单的发展，他们可以回到我们身边重新解释。
　　竞争对手应该害怕我们，因为：＂我们非常善于运用少量资金来解决大问题。
　　我们确实是独一无二的，因为：＂我们是第一家——如果不是第一家——认识到需要有一个与实验室或设备行业分离的口译行业。
　　我们克服的最大障碍是：＂随着市场的出现，保持动力。 我们一直知道，我们有一个伟大的想法，并解决了重要的问题，但药物遗传学的使用进展缓慢，早期的参与者专注于建立自己的专有解决方案。