保险业务员（保险业务员被割韭菜的全过程）
　　险不好卖
　　尤其是不认识的人上门推销，对方一句＂不需要，谢谢＂，分分钟给你堵得哑口无言。
　　但是，如果是亲戚朋友上门推销，首先就不可能吃这种闭门羹。
　　进门也是＂上等＂待遇。
　　自己只管说，你看亲戚们面上都＂笑嘻嘻＂，虽说这笑容看着怎么都差点意思。
　　但不被轰出门，就是成功了一半。
　　对于卖保险，＂杀熟＂作用就是这么强大。
　　一个业务员的熟人有限？
　　那保司就大批量招人，有多少招多少。
　　每个人都有自己的生活圈，招得越多，就能牵动越多人的圈子，还何愁没有客户？
　　（一）招人
　　毫无疑问，保险公司销售的核心驱动机制，首先就落在了招聘上。
　　如何招来人呢？
　　常见2招。
　　一是广撒网。
　　我们能想到的招聘软件能用尽用。充会员，每天和正在找工作的人打打招呼。
　　总之就是＂我钟意你啊＂。
　　招聘的职位呢，包括但不限于：管培生、储备经理、投资顾问、销售顾问……反正名头都不小，薪资吓死人。
　　简单看一份职位描述，简直美好得宛如神话故事，让人直呼不敢相信。
　　世界五百强、实习双薪、轻松晋升、扁平化管理，年薪不封顶……反正就是福利超好，待遇超高，一看就是吹x的，画饼画得真是没下限。
　　二是发展＂下线＂。
　　看一下某保司＂年入百万不是梦＂的晋升机制。
　　红框中的＂增员奖金＂，运作方式就是＂拉人头，返佣金＂。
　　监管虽说明确禁止这种返佣金的类传销的方法，但奈何天高皇帝远，监管无法覆盖每个角落，有钱能使鬼推磨，搞暗箱操作的人依旧不少。
　　（一）＂培训＂
　　花大力气把人招进来，接下来的重头戏，就是＂培训＂。
　　当然了，此＂培训＂非彼培训。
　　不是正儿八经教你销售的技巧，如何看懂一份保单保什么、不保什么，以及保障的疾病都怎么赔这种专业级别问题。
　　它强调＂洗脑＂，目的就是要新人服从。
　　听话的人，才有潜质成为韭菜，也才能为保司所用不是？
　　说起这＂培训＂，充分利用了人性的弱点，目前发展成为一整套＂服从性测试套餐。＂
　　一步、一步，颇有环环相扣的意思。

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