微信爆破详细流程（微信爆破详细流程）

　　微信爆破详细流程（微信爆破详细流程）
　　微信爆破营销，经销商要怎么玩赚它？
　　2018，懂微信者得天下。现在营销又有新玩法，那就是微信爆破，消息称：三只兔在＂三周年庆典＂期间操作了微信爆破，业绩做到了2个亿。
　　微信爆破具有：费用低、目标群体明确且具规模、联单性强、操作简单（只需手机和微信、网络）、经销商参与性强、短期见效可落地执行、可作为常规销售渠道补充。
　　微信爆破活动因为明确目标、大众化战术、士气高涨、信心强，所以只要用心都能打一场漂亮的胜仗。
　　微信群落地模式解析
　　1、什么是微信群落地？
　　2、微信群落地模式有什么好处？
　　3、微信群落地操作指引。
　　第三方（背景）：家居建材第三方现已通过微信群落地进行多频率截流，效果显著。目前最具有代表的XX品牌通过微信群操作比较成熟，单量提升明显。
　　普及率：中国微信用户突破9亿人口，成为日常交流沟通必不可少的工具，据统计人均每日适用微信时间长达4小时。
　　行业竞品：现正通过单店及联盟导入微信群落地，实现对我客源的截流，最大化引导客户提前下定。
　　☞微信☞群☞落地
　　微信：到场率（添加客户越多，客户参与度越高）
　　群：活动场地（微信群将作为客户参与优惠的主战场）
　　落地：由线下改为线上
　　定义：添加客户微信，将意向客户引导入群，通过群内互动及政策优惠，最终实现订单。
　　容易操作：微信群操作，人人都有，人人都会，复制推广性强，商场可操作强。
　　成本低：省去因线下落地产生的费用，场地，布展物料等费用，微信落地500元即可搞定。
　　成交率提升：氛围越浓烈，签单越容易，微信群落地容易实现客户兴奋，流程的设计和道具的使用有积极作用。
　　时间不局限：微信落地可在一周内实现落地，客户打破传统落地只能依靠周末来签单。
　　减轻导购压力：客户线下到场率考核不再作为重点，客户可在任一地方参与其中，导购只需电话告知确认客户参加即可。
　　整体流程—活动流程—方案设置—话术指引—考核机制
　　设立建群标准—建群—邀约客户进群—群内预热—专场活动爆破—解散福利群
　　流程1：建群
　　内容：
　　（1）导购邀约客户目标要求
　　（2）进群客户类型梳理（近期进店客户，测未定客户，电话营销需求客户，价格豫客户）
　　备注：质量较差的客户不能进群，引导导购做好删选！
　　注意事项：无
　　流程2：邀约客户入群
　　内容：
　　（1）邀约话术
　　（2）判断客户质量 注意事项：告知客户群好处、群规。
　　（3）从建群至落地根据市场级别以及客源情况，周期不同
　　1. 群内客户数量突破20户，进行爆破效果更佳
　　2. A/B级市场可3-4天为一个周期，进行落地
　　3. C级市场客源情况，一周进行落地
　　注意事项：若邀请之后客户未进群，半个小时后再次电话邀约确认进群，所有的进群客户必须是由我们的员工拉进去，如果客户的妻子/老公/朋友要求进群，必须加客服的微信拉进群方可，禁止客户私自拉人进群。
　　流程3：群内预热
　　内容：
　　设立群名：＂XX商场微信抢工厂业主福利群＂
　　（1）群规告知
　　注意事项：以福利、工厂价以及专场为导向，设立群规。
　　（2）红包闹气氛
　　（3）不合适的成员踢出群
　　流程4：活动爆破
　　内容：
　　（1）准备工作：
　　1、确定活动方案、产品、礼品
　　2、视频：产品、礼品、员工视频
　　3、图片：产品、礼品、订单等话术
　　4、文字：品牌、产品、礼品、订单等话术
　　（2）活动预热：
　　爆破品牌提前编辑朋友圈内容，全员转发，宣传造势
　　（3）活动安排：
　　1、角色分工明确
　　（1）电脑：发品牌、产品及视频、图片、文字
　　（2）语音：按规定内容发语音
　　（3）红包：按规定时间发红包（金额、数量、标题是否有礼品）
　　注意事项：有礼品红包，注意与客户沟通清楚
　　（4）客服：客户有意向时，及时@私聊，签单，定金截图
　　注意事项：相应话术，提前存好：每群专人负责，避免多人服务1人，或者无人服务。
　　（5）若有负面内容，以客户身份引导舆论。
　　（6）踢人：踢出负面不可控客户。
　　（7）机动：随时关注各群，灵活处理各种情况，提醒各岗位工作。
　　（8）总控:控制整场活动，按既定方案安排各岗位定时定内容工作。
　　注意事项：兼任策划者职能。
　　2、流程告知全员：
　　整个方案流程确定好后，素材发给对应人员，所有人知悉活动流程
　　注意事项：避免运功没有整体概念
　　（4）活动过程
　　详见附件
　　注意事项：提前准备，分工明确，流畅操作
　　1、时间、具体事项及责任人
　　（1）时间：落地前2天
　　具体事项：所有商场全员电话营销，添加意向客户微信，并做好与客户沟通工作，活动预热，让客户对本次活动产生较大兴趣，及早产生信任感。
　　责任人：老板&店长
　　（2）时间：落地前1天
　　具体事项：10:00所有销售人员全部进群，统一修改群名片，具体格式（XX商场顾问XX 138*****），14:00了解学习微信群活动流程及相关要求：15:00开始邀约客户进群：16:00-20:00主持人群内不断预热，为明天晚上互动做铺垫。
　　责任人：所有销售人员&店长
　　具体事项：10:00销售人员客户进群，统一更换活动头像，添加客户公信力。
　　责任人：所有销售及设计
　　具体事项：主持人群内互动，为晚上的专场落地做进一步铺垫。
　　责任人：主持人
　　具体事项：主持人宣布活动正式开始，并对今天活动力度简要说明。
　　责任人：主持人
　　具体事项：放价预热环节
　　责任人：主持人&领导
　　具体事项：公布XX品牌橱柜政策及抢购环节
　　责任人：主持人&领导
　　具体事项：集团公司统计及公布商场订购成功明细