陶朱公生意经（陶朱公生意经，经商十八法）

　　陶朱公生意经（陶朱公生意经，经商十八法、）
　　《陶朱公经商十八法》
　　生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
　　接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
　　价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
　　账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
　　货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
　　出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
　　临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
　　用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
　　买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
　　赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
　　优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。
　　用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
　　货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
　　钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
　　主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。
　　工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
　　说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
　　陶朱公《商训》
　　能识人。知人善恶，账目不负。
　　能接纳。礼文相待，交往者众。
　　能安业。厌故喜新，商贾大病。
　　能整顿。货物整齐，夺人心目。
　　能敏捷。犹豫不决，终归无成。
　　能讨账。勤谨不怠，取行自多。
　　能用人。因才四用，任事有赖。
　　能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
　　能办货。置货不苛，蚀本便经。
　　能知机。售贮随时，可称名哲。
　　能倡率。躬行必律，亲感自生。
　　能运数。多寡宽紧，酌中而行。
　　陶朱致富《十二戒》
　　勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，
　　勿强辨，勿懒惰，勿固执，
　　勿轻出，勿贪赊，勿争趣，
　　勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
　　陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
　　天：为先天之智，经商之本；
　　地：为后天修为，靠诚信立身；
　　人：为仁义，懂取舍，讲究＂君子爱才，取之有道＂；
　　神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
　　鬼：为心机，手法活络，能＂翻手为云，覆手为雨＂。
　　期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
　　商圣陶朱公经商＂三谋三略＂
　　一、《三谋》：
　　《人谋》
　　用人要正，忠奸定兴废。 大事要慎，妄托受大害。
　　待人忌躁，暴躁交易少。
　　处事宜静，浮躁误事多。 言行宜和，和气能生财。
　　做事宜勤，懒惰百事废。
　　《事谋》
　　用度宜俭，奢华财源败。
　　做工宜精，粗糙出劣品。
　　货期要准，马虎失信用。
　　交易要速，拖延失良机。
　　进货要严，滥入货价减。
　　出纳要谨，潦草差错多。
　　《物谋》
　　优劣要清，混淆耗损大。
　　存物要整，散漫难查点。
　　价格要明，含糊多争执。
　　赊欠要审，滥出亏血本。
　　帐目要清，糊涂弊端生。
　　查帐要勤，懈怠滞本金。
　　二、《三略》：
　　《货略》、《价略》、《市略》
　　积著之理，务完物，审贵贱，无息币。
　　范蠡说的＂三略＂是聚财的原理，他归纳为三点：
　　务完物，审贵贱，无息币。
　　意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。
　　务完物是《货略》的核心，他说：＂以物相贸易， 而食之货勿留，无敢居贵。＂
　　审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。
　　范蠡主要强调：＂论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。＂
　　范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；
　　他指出了价格变化中物极必反的规律，＂贵出如粪土，贱取如珠玉＂乃是范蠡经营商业的名言。
　　《市略》讲资本金营运策略。
　　范蠡的＂无息币＂就是说货物、资金都要不停地循环，运转。
　　他说，如此＂则币欲其行如流水。＂币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。
　　大商之道！
　　大商与小商的区别：
　　于已有利而于人无利者，小商也；
　　于已有利而于人亦有利者，大商也；
　　于人有利，于已无利者，非商也；
　　损人之利以利已之利者，奸商也。
　　大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；
　　孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；
　　其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
　　大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。
　　道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载
　　舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。
　　谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。
　　＂两权相害取其轻！＂
　　＂无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事
　　时如无事般镇定，才能消局中之危。＂
　　在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。
　　逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海中立于不败之地！
　　下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算！
　　小孟（张桐饰）说：＂商 都是不循规蹈矩的，仍容易走上不教不孝的歧途。＂
　　雪莹（张蓓蓓饰）说：＂在我看来，真正的大商，仅靠货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余，是远远不够的。＂
　　小孟问：＂那还要怎么样？＂
　　雪莹说：＂你不喜欢四书五经，这个就是大学的开篇啊。＂
　　＂哎，你说来我听听。＂
　　＂古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其国者 先齐其家 欲齐其家者 先修其身 欲修其身者 先正其心 欲正其心者 先诚其意与诚其意者 先致其知 致知在格物 格物而后知至 知至而后意诚 意诚而后心正 心正而后身修 身修而后家齐 家齐后国治国治而后天下平。＂
　　＂好，你把大商之道，比喻成明明德和天下平，太好了。＂
　　＂这也是我第二次去老李书屋的时候，突然想起来的。＂
　　孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。
　　1、 地到无边山为界，山登绝顶我为峰；
　　2、 缘聚缘散自有期，尔我分别在今日。
　　陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，
　　野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。
　　3、 小商做事，大商做人；
　　4、 贵出如粪土，贱出如珠玉。
　　生意做独市，买卖抱先行。
　　三分利吃利，七分利吃本。
　　同本不同利，差别在算计。
　　百里不贩樵，千里能贩枣。
　　小店买个便，大店买个全。
　　不怕店门破，就怕店无货。
　　货到街头死，人到市中活。
　　5、 何谓大商者：大商笑看书生。
　　胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；
　　其学通于大道，其功接于社稷；
　　其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；
　　6、 道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。
　　道是河、术是舟、道是舵、术是浆。
　　无河无以载舟，无舟难以渡河；
　　无舵无以方向，无浆无以动力。
　　道是方向，术是法则；
　　道是法则，术是谋略；
　　货通天下，利射四海。
　　7、 陶朱经商十八法：
　　三谋：人谋、事谋、物谋；
　　三略：货略、价略、市略；
　　8、懂得商道之本，善于审时度势；
　　懂得沟通权变，善于联系各色人物；
　　调和各种矛盾，明辨祸福利弊；
　　善于转输货物，商略价格拓在市场。
　　9、 做生意的目的：取利。取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。
　　10、商者的区别：
　　小商：于己有利而于人无利者；
　　大商：于己有利于人亦有利者；
　　非商：于人有利于己无利者；
　　奸商；损人之利以利己之利者。
　　11、陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
　　大商之道何处寻，半部论语治天下。
　　12、圣人亦求达，达则兼济天下；
　　君子不畏穷，穷则独善其身。
　　13、子贡经商，取利不忘义；
　　孟轲传教，欲富必先仁。
　　14、君子同而不合，小人合而不同。
　　15、羊群逐草，商人驱利。核心；以 君子爱财取之有道的原则；以 见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。
　　孟洛川的大商准则：
　　陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
　　大商之道何处寻，半部论语治天下。
　　孟洛川的大商理解：
　　于已有利而于人无利者，小商也； 于已有利于人亦有利者，大商也；
　　于人有利，于已无利者，非商也； 损人之利以利已之利者，奸商也。
　　孟洛川的大商之志：
　　胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；
　　其学通于大道，其功接于社稷；
　　其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；
　　正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。
　　孟洛川的大商之功：
　　大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；
　　孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；
　　其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，
　　岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
　　孟洛川的大商之法：
　　道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。
　　大商无算
　　一、大商无算的词义
　　大商无算，商为商道，商之价值观及准则取向，无算为捭阖韬略之于智慧的信手拈来之算，即无所谓算计而无所不算。直译为：宏大的商道没有算计而又无所不算。通俗的解释是：当生意做的非常大的时候，或经商理念达到一定境界的时候，考虑问题的角度和商业价值观就会发生变化，和个人的修为一样，不会去算计如何尔虞我诈勾心斗角，因为这时候赢利已经不是第一位的问题，而是在于商业之法，商业责任的问题，而解决这个问题，就无所谓问题，也即无所谓算计，当然就无所不算了。就如同不争之人，反而获利最大，不算之人，反倒得的最多。
　　故大商之道在于境界，大商之道在于＂无算＂。
　　＂踏莎行，疆域辽阔，商机无限。关山重重路三千，驼铃不辞塞北雪，帆影流连江南烟。粜东籴西，汇北兑南，经世济民两肩担。＂
　　这首诗，真是道出了古代大商的心胸与情怀。
　　大商之道，造就大商，大商之道，造就有竞争力的
　　真正的大企业。这点，我们需要不断学习。
　　我有利，客无利，则客不存；
　　我利大，客利小，则客不久；
　　客我利相当，则客可久存，我可久利。
　　何谓＂大商之道＂？一句话，＂商道＂即＂人道＂。人生数载，我们时时刻刻都在做事儿，一个人的性格，品质，修行决定了一个人做事的态度，方式，策略。实际上，一个人的一切行为表现都归结为一个人人性的暴露。做事即做人，一切文化也都是做人的文化。故而商人有大商巨亨小商小贩之分，亦又光明磊落的真商人与奸邪狡诈的假商人之别。
　　一，
　　大象无形，大爱无言，大道无名，大商无算…
　　二，
　　三千三百西江水，风天气色求商人。
　　三，
　　贵出如粪土，贱取如珠玉，
　　生意作独市，买卖抢先行，
　　三分利吃利，七分利吃本，
　　同本不同利，差别在算计，
　　百里不贩樵，千里能贩枣，
　　小店买个便，大店买个全，
　　不怕店门破，就怕店无货，
　　货到街头死，人到市中活，
　　南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过。
　　四，
　　一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辩祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场，只有这样，才能在商海中立于不败之地。在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么，就会产生矛盾和**，如果，矛盾和**得不到合理的解决，那么，最终，谁的目的都达不到，予，就是合理解决**最好的办法，通过这一办法，解决了利益，各方之间的平衡，最后达到取的目的！
　　五，
　　古人云：欲授之学，先问其志、何谓大商：货通天下，利射四海。何谓名贾：字号立百世不朽，财富积万贯有余。
　　夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学通于大道，其功接于社稷，其势耋入惊风雨，笤出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生。大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国，孙子、吴起之于用兵，商秧之于变法，其学问之精深，道法之奥妙，意气之闳远，境界之高明。
　　六，于己有利而于人无利者，小商也，于己有利而于人亦有利，大商也，于人有利而于己无利者，非商也，损人之利以利己之利者，奸商也。
　　七，人的一生不出六个对论！此六个对论是：道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。
　　八，大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴，道是河，术是舟，道是舵，术是浆，无河无以载舟，无舟难以渡河，无舵则无方向，无浆则无动力，所以道是方向，术是方法，道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时，何事，时谋，地谋，人谋这三则，陶朱公著有陶朱商经十八法，分为三谋三略是为：人谋，事谋，物谋，货略，价略，市略，此乃陶朱商经十八法之要义！
　　九，
　　境界、作为大商要站得高，看得远！要有，地到天边天作界，山登绝顶我为峰的精神。
　　十，
　　疆域无边，商机无限，关山重重路万千，仁爱在心，达江通海，帆影从从接九天，诚信在胸，走北闯南，君子爱财道不偏，经天纬地，利民为先，展我中华大商风范，大象无形，大爱无言，大道无名，大商无算！