眼镜行业流传着一句话：＂20元的镜架，200卖你是讲人情，400卖你是讲行情。＂眼镜行业的＂暴利＂似乎早已是公开的秘密…… Q1：出厂价只要10-20元？ ＂即便千元的眼镜，成本最多也就数百元＂这样的说法已经不新鲜，而且似乎已经成为共识，但对于说法的真实性，深入探究仍然很有必要。 据凯珩资本调查连锁眼镜店＂博士眼镜＂的经营数据所示，镜片平均采购成本不到 29元一片，而镜架的平均采购成本也不到90元一副，一副眼镜进货成本也不到130元。可见博士眼镜的镜片的加价倍数近 10 倍，镜架的加价倍数约 6 倍。 分析还指出，博士眼镜连锁经营规模较大，对上游的博弈能力较强，采购成本应低于行业平均水平。相对而言，行业内其他眼镜店采购成本更高，但按镜片50元/片，镜架150元/副来算，售价依旧是翻倍的。乍眼一看，简直是暴利行业。 Q2：千元眼镜，羊毛都去哪儿了？ 关键在于：采购价不等于成本价。 每副眼镜除了用材本身的成本，还背负着租金 设备费用 品牌经营成本 经营费用 人工 税费。其中最大的支出是设备，验光机、磨边机、测光仪等，初期投入至少要数十万元；其次是用人成本，一个好的验光师非常重要，如果配镜或者装镜片时，瞳距稍有不对应，都会导致最终的佩戴不舒适，甚至令度数加深。小编就因为首次配镜瞳距有问题，之后去的都是三甲医院验光，一个流程下来得去两次，费用高昂。 所以眼镜单副成交虽然确实暴利，但实际上一家每日能售出2-4副眼镜门店，月利润可能只有几百元。凯珩资本调查到的数据中，像博士眼镜这样有相当规模的连锁店，总的经营净利润率不到10%，净利润的绝对额也才不到6000万元。 而且，眼镜的市场需求总量低，一般国人的使用习惯是一个人一副眼镜用个一年半载，很少有一人一年配几副的，更别说能不配就不配的那些人了，一般一天下来就卖出了几副眼镜；但眼镜又是较为必须的产品，这就导致眼镜店为了消化高昂的运营费用，会被迫提高单价来回本。 Q3：省钱又放心的眼镜应该怎么整？ 不过，能省的钱还是要省的，到底怎么买才能买到物美价廉眼镜呢？现在告诉你！ 1. 选好店铺。店铺第一看口碑，第二再看设计；口碑主要决定配镜的准度，设计是让人愿意付钱给溢价的部分。眼镜店一般在传统眼镜店和快时尚眼镜店之间做选择。 传统线下眼镜店有的也开了网店，如宝岛眼镜，能够线下试戴再网上筛选，而且这些眼镜店一般有验光 配镜的完整流程，配镜非常方便，适合直接去配镜，也可以网上买好镜架再去配，这些眼镜店一般收费较为合理。当然最便宜的多是纯线下的小店，一些＂老字号＂的配镜准度也非常高。 而部分快时尚眼镜店，商业模式没有本质变化，但是品牌溢价过高，眼镜质量也经常与快时尚＂接轨＂，不仅配镜不准，镜架用了一年就因为脱镀、变形等问题需要更换了，比如某些大商场里的眼镜店就经常被消费者抱怨容易出现问题。这就需要消费者认真辨别，毕竟给设计买单完全可以，但只买了个设计就不划算。 2. 将配镜流程模块分开。验光、买镜片、买镜架、配镜四大步骤可以选不同的渠道。 医学验光准确，还能顺道做个眼科年检，只是价格较高还费事；普通验光省事，但如果不是口碑好的店，有测不准的风险，尤其是青少年更为建议医院验光。配得好的眼镜还能延缓近视加深速度，某种程度上降低了换镜频率，还省了钱。 验光后拿着＂处方单，就可以到网店、线下门店选购镜片或镜架，如果决定直接在网上配好，可以在电商选购完整的一副眼镜；而想要享受门店服务的（如试戴调整、包修理等），可以网上选好镜架，再到门店选镜片配镜，当然先买好镜片再到门店选镜架也可以。这样就能自己控制预算，不用在店里被＂赶鸭子上架＂选超出预期价格的镜架或镜片。