眼镜框多少钱(一千多的眼镜成本多少)
眼镜行业流传着一句话:"20元的镜架,200卖你是讲人情,400卖你是讲行情。"眼镜行业的"暴利"似乎早已是公开的秘密……
Q1:出厂价只要10-20元?
"即便千元的眼镜,成本最多也就数百元"这样的说法已经不新鲜,而且似乎已经成为共识,但对于说法的真实性,深入探究仍然很有必要。
据凯珩资本调查连锁眼镜店"博士眼镜"的经营数据所示,镜片平均采购成本不到 29元一片,而镜架的平均采购成本也不到90元一副,一副眼镜进货成本也不到130元。可见博士眼镜的镜片的加价倍数近 10 倍,镜架的加价倍数约 6 倍。
分析还指出,博士眼镜连锁经营规模较大,对上游的博弈能力较强,采购成本应低于行业平均水平。相对而言,行业内其他眼镜店采购成本更高,但按镜片50元/片,镜架150元/副来算,售价依旧是翻倍的。乍眼一看,简直是暴利行业。
Q2:千元眼镜,羊毛都去哪儿了?
关键在于:采购价不等于成本价。
每副眼镜除了用材本身的成本,还背负着租金 设备费用 品牌经营成本 经营费用 人工 税费。其中最大的支出是设备,验光机、磨边机、测光仪等,初期投入至少要数十万元;其次是用人成本,一个好的验光师非常重要,如果配镜或者装镜片时,瞳距稍有不对应,都会导致最终的佩戴不舒适,甚至令度数加深。小编就因为首次配镜瞳距有问题,之后去的都是三甲医院验光,一个流程下来得去两次,费用高昂。
所以眼镜单副成交虽然确实暴利,但实际上一家每日能售出2-4副眼镜门店,月利润可能只有几百元。凯珩资本调查到的数据中,像博士眼镜这样有相当规模的连锁店,总的经营净利润率不到10%,净利润的绝对额也才不到6000万元。
而且,眼镜的市场需求总量低,一般国人的使用习惯是一个人一副眼镜用个一年半载,很少有一人一年配几副的,更别说能不配就不配的那些人了,一般一天下来就卖出了几副眼镜;但眼镜又是较为必须的产品,这就导致眼镜店为了消化高昂的运营费用,会被迫提高单价来回本。
Q3:省钱又放心的眼镜应该怎么整?
不过,能省的钱还是要省的,到底怎么买才能买到物美价廉眼镜呢?现在告诉你!
1. 选好店铺。店铺第一看口碑,第二再看设计;口碑主要决定配镜的准度,设计是让人愿意付钱给溢价的部分。眼镜店一般在传统眼镜店和快时尚眼镜店之间做选择。
传统线下眼镜店有的也开了网店,如宝岛眼镜,能够线下试戴再网上筛选,而且这些眼镜店一般有验光 配镜的完整流程,配镜非常方便,适合直接去配镜,也可以网上买好镜架再去配,这些眼镜店一般收费较为合理。当然最便宜的多是纯线下的小店,一些"老字号"的配镜准度也非常高。
而部分快时尚眼镜店,商业模式没有本质变化,但是品牌溢价过高,眼镜质量也经常与快时尚"接轨",不仅配镜不准,镜架用了一年就因为脱镀、变形等问题需要更换了,比如某些大商场里的眼镜店就经常被消费者抱怨容易出现问题。这就需要消费者认真辨别,毕竟给设计买单完全可以,但只买了个设计就不划算。
2. 将配镜流程模块分开。验光、买镜片、买镜架、配镜四大步骤可以选不同的渠道。
医学验光准确,还能顺道做个眼科年检,只是价格较高还费事;普通验光省事,但如果不是口碑好的店,有测不准的风险,尤其是青少年更为建议医院验光。配得好的眼镜还能延缓近视加深速度,某种程度上降低了换镜频率,还省了钱。
验光后拿着"处方单,就可以到网店、线下门店选购镜片或镜架,如果决定直接在网上配好,可以在电商选购完整的一副眼镜;而想要享受门店服务的(如试戴调整、包修理等),可以网上选好镜架,再到门店选镜片配镜,当然先买好镜片再到门店选镜架也可以。这样就能自己控制预算,不用在店里被"赶鸭子上架"选超出预期价格的镜架或镜片。
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