中国游戏企业的印度攻略选择与融入之道

　　App Annie与印度国家软件和服务协会（NASSCOM）联合发布的一份报告称，印度游戏产业规模有望在2020年突破11亿美元。“高速增长的蓝海”是全球游戏厂商对印度市场的共同认知，但语言文化复杂、基础设施弱、流量资费高、付费意愿低等种种因素也让不少对印度市场感兴趣的厂商望而却步。其实，这些制约并非无法突破，部分国内游戏厂商已经成功开辟出一条道路，为同行积累了宝贵的市场经验。
　　轻度品类正当时 中重度品类潜力大
　　品类选择是出海印度的第一道关卡，由于中低端设备的高占比和网速、资费等的限制，印度玩家对游戏品类有着特殊的偏好。全球知名的游戏引擎研发商Unity近日的调查结果显示，目前最受印度玩家欢迎的前三个游戏品类分别为扑克类、文字类和运动类。这份研究结果得到了各方面的印证。腾讯旗下Miniclip发行的模拟桌球游戏《8 Ball Pool》在今年8月成为印度综合手游收入榜冠军，截止目前仍是中国厂商在印度发行的手游中表现最好的一款。Teen Patti（印度扑克）更是实现霸榜，共有三款该类型产品连续一年以上稳定在印度手游总收入前十名。
　　ͼ1 8 Ball Pool
　　这些类型的手游普遍上手容易，并且对网络和设备要求不高，但这也让不少厂商形成了“印度玩家偏好轻度休闲游戏”的刻板印象。事实上，仔细对比近一年来的印度各类手游榜单，可以发现，随着市场的不断成熟，中重度游戏已经形成了抬头趋势，SLG、ARPG等品类均有产品挤入前列。国内部分出海经验丰富的游戏企业也迅速做出反映，游族网络日前便曝光了其印度子公司即将发行的一款MOBA游戏，并在印度最大游戏行业峰会NGDC上展示了试玩版本，引发业内强烈的兴趣。游族印度子公司CEO Anuj Tandon针对这款产品表示，选择这一时机推出MOBA，能够参与到印度市场的生态建设和玩家的习惯培养中，形成先发优势。
　　图2 印度玩家试玩游族MOBA产品
　　组建本地化团队 打破多重文化隔阂
　　对于准备进军印度的中国游戏厂商而言，需要面对的另一大难题是这一市场的特殊性质：印度拥有超过20种全国或地区性官方语言，民族更是超过100个，文化复杂程度世所罕见，中国企业的产品如何在这里实现真正的本地化？游族网络副总裁赵于莉近日在NGDC上的演讲解答了这一难题。
　　图3 游族网络副总裁赵于莉
　　赵于莉介绍到，当产品筹备进入某一特定市场时，游族会结合对当地的调研结果，对其进行深入的本地化改造，改造范围从语言层面一直深入到美术适应度、多元文化融合等层面，最终针对不同地区推出“定制版本”。例如《少年三国志》进军日本时，邀请了知名声优对游戏进行全日语配音，修改了合击、羁绊系统等重要玩法机制，甚至连日本地区定名都做了本地化修改，成为游戏产品本地化改造应对“水土不服”问题的典型范例。赵于莉认为，印度市场的特殊性与复杂性更能体现游族“深入本地化”理念的优势，成立印度子公司、组建本地化团队也充分体现了游族在印度贯彻这一理念的决心。据介绍，目前游族印度子公司正在进行一款全新产品的本地化工作，包括设计符合印度主流审美的美术风格、制作多种地区性语言版本等工作。如果团队中缺少本土人才，这些工作的难度将极大增加。
　　图4 游族网络旗下游戏《少年三国志》日文版
　　跟据Unity最新公布的数据，印度目前已经拥有世界第一大游戏下载量，而十个月前，它在这一榜单上还只名列第九。这样的高速增长不免让人想起六年前的中国，那一年中国手游市场规模增长79%，快速膨胀下，市场繁华且充满混乱。无数游戏迅速出现，又迅速地销声匿迹，但经典之作同样不断涌现，也有不少公司凭借高品质产品和正确的发展策略，在这一年站稳了脚跟。对企业而言，如今的印度也是这样，唯有充分了解这个市场，拥有完善的出海理念和针对性规划，方能有所成。