商业计划书范文(我来教你写出一份出色的商业计划书)
商业计划书范文(我来教你写出一份出色的商业计划书)
商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
一商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖
我们写商业计划书时要注意以下几点:
•据统计投资人平均每天收到50-100份BP,而只有5-8份会受到重视;
•投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒;
•商业计划书平均长度19.2页,建议不超过20页;
•商业计划书撰写建议使用PPT(节省投资人时间),核心是把事情交代清楚,而非排版、美术设计等;
•好的商业计划书最好分为几个版本,一份给银行家与风险投资者看,一份给个体投资者看,一份给潜在合作企业看;
•创业者不要过于迷信模板,相信你干的事情是独一无二的,不建议财务顾问(FA)代为撰写BP,亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理,最终面对投资人的也是创业者自己;
•不要过于以保护自己的idea为由,核心关键点不写,投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫,商业计划书是否十分完美不重要,往往是态度最重要,从另外一个角度讲,如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了,那你的壁垒在哪里那,投资人如何会投资你?
•最后提醒一句,商业计划书仅是打开VC/PE的门,进门后的融资还有一系列事情要去做。
二让投资人阅读商业计划书(BP)后了解的核心要点
•验明正身,你到底是谁(Who) ?
•你要做什么(what)?你的产品或服务到底有什么价值
•怎么做(how)?你是不是有执行能力和成功的把握
•怎么赚钱(商业模式)、怎么分钱与需要多少钱(融多少资金)
事---人---钱 3大要点
三商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。
商业计划书的主要框架(内)事项目定位(一句话介绍)提出问题(市场痛点)解决方案(产品和服务)市场分析(市场容量)进入策略(如何启动)竞争优势(竞争对手)(外)事人核心团队(团队背景)执行现状(已做事情)计划目标(未来前景)商业模式(如何赚钱)股权结构(如何分钱)融资计划(需要多少钱)钱商业计划书的撰写细节● 项目定位通过一句话简明扼要地介绍项目是什么。● 提出问题(市场痛点在哪里)现有的客户需求哪些没有被满足,市场痛点在哪里,市场需求是创业的基础。很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求,在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化,如果创业的方向都没有抓住,自然很难得到投资人的青睐。● 解决方案(产品与服务)通过哪些方法与方式解决市场痛点。通过哪些创新与改变(如技术、商业模式等创新)解决目前的市场痛点,确保的你提供的解决方案(产品与服务)是可信服的,真正地解决痛点(而非隔靴挠痒)。● 市场分析(市场容量)需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量。证明你所从事的领域确实存在市场需求,严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大(投资机构非常重视是否有天花板)。● 进入策略(如何启动)项目从无到有,如何启动?如何有效的启动市场,项目从无到有,也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。● 竞争优势(竞争对手)行业内的竞争对手有哪些,项目的核心竞争力在哪里?对目前的竞争对手详细介绍对比,以及潜在的竞争对手分析,客观地去评价竞争对手,不要故意贬低竞争对手。● 核心团队(团队背景)核心团队的背景履历,以及要表明为什么团队能干这个事情。创始人及联合创始人及核心团队的履历,有什么方面的能力及经验。目前团队的分工情况以及团队的核心竞争力。● 执行现状(已做的事情)目前项目已经进展到什么程度,已经做得事情做个说明。项目推进的计划:整个项目推进的计划和里程碑是什么(明确的时间节点干什么事情)。已经执行的计划:目前项目已经做到什么节点(如已经有产品原型,即将进入批量化)。● 计划目标(未来前景)未来一段时间需要干的事情有哪些。未来计划不是让你去假设很多不切实际的事,而是模拟未来可能发生的事,让未来事情发生时,有更好的对策,计划是对未来的分析,思考,和对现在的总结。● 商业模式(营收产出)商业化路径,商业化策略,营收预估等。● 股权结构(融资出让比例)创始人及核心团队的股权结构,决定未来长远发展基础。融资是吸引直接投资、引入新的合作者的过程,这将对企业的发展目标、经营管理方式产生重大的影响,所以关于是否出让股权,意愿出让百分比可以在针对投资人的商业计划书中列明。● 融资计划(需要多少钱)在一定的时间段内需要多少钱。用钱计划:标明你的项目所需要的设备、场地、技术和人员投入,这对项目的技术支持和牵扯的资金能有直观的评估。
四商业计划书的禁忌与建议
1、千万不要群发;
2、不要压缩包。现在移动办公,很多手机不支持压缩包打开的;
3、网发文件不要大文件、不要太多页;
4、不要全部文字叙述,除非是非常有见地,如果没有干货的话,人云亦云的废话就不要写了
5、千万不要搬运太多市场数据;
6、不要发誓,"我一定"这句话千万不要出现;
7、也不要硬蹭大咖。说我是下一个什么什么阿里巴巴,以及某某方面的滴滴打车;
8、不要发WORD文档,它不方便直接展现东西,它更多是编辑;
9、不要奇怪的标题,如"给你一个投到下一个阿里巴巴的理由",千万不要这样的题目。
正常的抬头还是建议第一公司名称,第二比如移动电商,简单描述。第三A轮,第四时间就可以。这样的四块内容来起标题,击中率会很高。
专业抓撰写BP,可对接投资人!
会城门公园(北京海淀会城门公园)会城门公园(北京海淀会城门公园)会城门是老北京金中都城北墙三座门靠西边的一座。建于贞元四年(1156),至今有八百多年历史。元朝建都移址,此地废为郊野。如今只留下地名,其它已无迹可
伊分子叶黄素明目液(叶黄素作用与功效大揭秘)伊分子叶黄素明目液(叶黄素作用与功效大揭秘)叶黄素自问世以来,受到越来越多人的青睐,已成为公认的护眼佳品,并享有眼黄金的美誉,它对保护眼睛和对眼病的保健预防和治疗等方面都起着无可替
变形金刚角色(变形金刚动画角色重置设计)变形金刚角色(变形金刚动画角色重置设计)变形金刚动漫中有很多可以变成飞机的角色,它们有的是三变战士有的是两变战士,虽然都能变成飞机,但是人形和载具形态都不同。接下来为大家带来的是神
千年不腐(汉墓马王堆女尸千年不腐)千年不腐(汉墓马王堆女尸千年不腐)要说1972年全世界最轰动的新闻是什么,那么湖南省马王堆辛追夫人的墓室出土可当之无愧的占据热搜榜榜首。毕竟,沉睡地下两千多年依旧能保持尸身不腐,栩
沉香木佛珠(沉香手串保养的4个注意事项)沉香木佛珠(沉香手串保养的4个注意事项)论外观,可能沉香手串比不过那些宝石手串,可是熟悉药理的人都明白,佩戴沉香手串的好处是其他手串所不可比拟的!因此现在越来越多的人们喜爱佩戴沉香
手串把玩与鉴赏(橄榄核雕手串把玩与鉴赏)手串把玩与鉴赏(橄榄核雕手串把玩与鉴赏)橄榄核雕是以橄榄核为原料,经美术艺术家精心雕刻而成具有观赏与佩戴的工艺品。橄榄核雕作为一种微雕绝技,眼下已经成了休闲时尚的象征。1,选择与鉴
武则天风流艳史(一代女皇武则天的风流艳史)武则天风流艳史(一代女皇武则天的风流艳史)我们都知道武则天的私生活不检点,但却不知道她究竟有多风流,近日,有专家匿名对武则天风流艳史进行了解析,原来男宠只是武则天人生中的一小步,真
普陀山图片(老照片1922年的普陀山)普陀山图片(老照片1922年的普陀山)这是一组拍摄于1922年的浙江舟山以及普陀山的老照片。照片的拍摄者是来到浙江舟山地区进行考察及情报搜集的外国人。在勘察舟山地形的同时,这些外国
女孩名字大全2018属狗(属狗女孩简单快乐智慧名字大全2018)女孩名字大全2018属狗(属狗女孩简单快乐智慧名字大全2018)属狗女孩简单快乐智慧名字大全2018苏菲斯雅韵磬梦璐怀玉可晨盼香听双沂菲梅花欣源瑞锦怀薇思燕觅夏子齐寻芳亦云琴瑶娟丽
土地承包(第三轮土地承包预计2027年开始)土地承包(第三轮土地承包预计2027年开始)前言农村土地家庭联产承包制从1983年开始,第一轮承包期为19831997年(期限十五年),第二轮承包期为19972027年(期限三十年
德国地铁列车相撞(德国火车相撞至少10人死亡)德国地铁列车相撞(德国火车相撞至少10人死亡)本周二,德国南部地区发生严重火车相撞事故,目前已造成10人死亡,80余人受伤。目前事故原因还在调查中,列车运营方的母公司是法国交通发展
拉赫玛尼诺夫(天才音乐家拉赫玛尼诺夫)拉赫玛尼诺夫(天才音乐家拉赫玛尼诺夫)序拉赫玛尼诺夫是用钢铁和黄金制成的。钢铁是他的手臂,黄金是他的心。一一霍夫曼音乐童年谢尔盖瓦西里耶维奇拉赫玛尼诺夫,于1873年4月1日出生在
天生杀人狂电影(电影史上永远无法超越的1994)天生杀人狂电影(电影史上永远无法超越的1994)在这个世界上,如果一个特殊的年份被历史铭记,那么这一年一定发生了不寻常的事情,有好的,有坏的,更有不可思议的。20年过去了,电影史上
国内最好的杀毒软件(2020年你还用杀毒软件吗?)国内最好的杀毒软件(2020年你还用杀毒软件吗?)过去杀毒软件因为会占用很多电脑资源,很多用户都会选择舍弃,特别是追求游戏玩家。不过如今多数的杀毒软件在资源占用方面都已大幅改善,有
一别一辈子(一别也许就是一辈子)一别一辈子(一别也许就是一辈子)那天,我们遇见了。以一种特别的方式。许多次我觉得人和人特别有缘分。但不知道什么原因突然要在面前消失了让我感觉好不适应一辈子遇到那么多人能互相欣赏的真
半生缘电影(电影版半生缘真是神仙选角了)半生缘电影(电影版半生缘真是神仙选角了)Hello,大家好!今天的你们都开心了吗?都在忙些什么呢?最近大家有看过最新版的情深缘起吗?讲真,新版像个喜剧片,所以找出电影版半生缘来洗眼
第十放映室恭贺2012(当年的第十放映室)第十放映室恭贺2012(当年的第十放映室)央视的第十放映室已经停播很多年了。自从2004年开始的恭贺系列,已经成为了春节期间必看的节目。虽然之后又有复播,但却再也找不到当初的执着与
发表铁幕演说的是(铁幕演说讲了什么?)发表铁幕演说的是(铁幕演说讲了什么?)所谓的铁幕演说,就是1946年3月5日,英国前首相温斯顿丘吉尔在美国富尔顿城威斯敏斯特学院发表的反苏联反共产主义的演说。演说中,丘吉尔用铁幕一
成都地震51级(今天凌晨,成都5。1级地震!)成都地震51级(今天凌晨,成都5。1级地震!)据中国地震台网正式测定02月03日00时05分在四川成都市青白江区(北纬30。74度,东经104。46度)发生5。1级地震,震源深度2
魏则西事件全过程(前有魏则西事件)魏则西事件全过程(前有魏则西事件)作者唐唯珂,实习生熊悦5月20日,贝壳官网发布公告称,其创始人董事长左晖因疾病意外恶化,于2021年5月20日去世。享年50岁。而一份早期的链家路
海龙的吃法(宅在家练厨艺,海龙海马老鸡汤)海龙的吃法(宅在家练厨艺,海龙海马老鸡汤)假期延长,宅在家里练厨艺,一桌饭菜怎能少了好意头靓汤呢。广州市第一人民医院药学部药师李欣推荐海龙海马老鸡汤,她认为,海龙海马既取其龙马之意
笔记本分辨率怎么调(笔记本怎么设置分辨率)笔记本分辨率怎么调(笔记本怎么设置分辨率)打开计算机,右键单击计算机桌面,选择屏幕分辨率。打开屏幕分辨率对话框,然后找到分辨率。单击小按钮并滑动正方形以自行调整。电脑屏幕的分辨率通