商业计划书范文(我来教你写出一份出色的商业计划书)
商业计划书范文(我来教你写出一份出色的商业计划书)
商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
一商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖
我们写商业计划书时要注意以下几点:
•据统计投资人平均每天收到50-100份BP,而只有5-8份会受到重视;
•投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒;
•商业计划书平均长度19.2页,建议不超过20页;
•商业计划书撰写建议使用PPT(节省投资人时间),核心是把事情交代清楚,而非排版、美术设计等;
•好的商业计划书最好分为几个版本,一份给银行家与风险投资者看,一份给个体投资者看,一份给潜在合作企业看;
•创业者不要过于迷信模板,相信你干的事情是独一无二的,不建议财务顾问(FA)代为撰写BP,亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理,最终面对投资人的也是创业者自己;
•不要过于以保护自己的idea为由,核心关键点不写,投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫,商业计划书是否十分完美不重要,往往是态度最重要,从另外一个角度讲,如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了,那你的壁垒在哪里那,投资人如何会投资你?
•最后提醒一句,商业计划书仅是打开VC/PE的门,进门后的融资还有一系列事情要去做。
二让投资人阅读商业计划书(BP)后了解的核心要点
•验明正身,你到底是谁(Who) ?
•你要做什么(what)?你的产品或服务到底有什么价值
•怎么做(how)?你是不是有执行能力和成功的把握
•怎么赚钱(商业模式)、怎么分钱与需要多少钱(融多少资金)
事---人---钱 3大要点
三商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。
商业计划书的主要框架(内)事项目定位(一句话介绍)提出问题(市场痛点)解决方案(产品和服务)市场分析(市场容量)进入策略(如何启动)竞争优势(竞争对手)(外)事人核心团队(团队背景)执行现状(已做事情)计划目标(未来前景)商业模式(如何赚钱)股权结构(如何分钱)融资计划(需要多少钱)钱商业计划书的撰写细节● 项目定位通过一句话简明扼要地介绍项目是什么。● 提出问题(市场痛点在哪里)现有的客户需求哪些没有被满足,市场痛点在哪里,市场需求是创业的基础。很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求,在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化,如果创业的方向都没有抓住,自然很难得到投资人的青睐。● 解决方案(产品与服务)通过哪些方法与方式解决市场痛点。通过哪些创新与改变(如技术、商业模式等创新)解决目前的市场痛点,确保的你提供的解决方案(产品与服务)是可信服的,真正地解决痛点(而非隔靴挠痒)。● 市场分析(市场容量)需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量。证明你所从事的领域确实存在市场需求,严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大(投资机构非常重视是否有天花板)。● 进入策略(如何启动)项目从无到有,如何启动?如何有效的启动市场,项目从无到有,也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。● 竞争优势(竞争对手)行业内的竞争对手有哪些,项目的核心竞争力在哪里?对目前的竞争对手详细介绍对比,以及潜在的竞争对手分析,客观地去评价竞争对手,不要故意贬低竞争对手。● 核心团队(团队背景)核心团队的背景履历,以及要表明为什么团队能干这个事情。创始人及联合创始人及核心团队的履历,有什么方面的能力及经验。目前团队的分工情况以及团队的核心竞争力。● 执行现状(已做的事情)目前项目已经进展到什么程度,已经做得事情做个说明。项目推进的计划:整个项目推进的计划和里程碑是什么(明确的时间节点干什么事情)。已经执行的计划:目前项目已经做到什么节点(如已经有产品原型,即将进入批量化)。● 计划目标(未来前景)未来一段时间需要干的事情有哪些。未来计划不是让你去假设很多不切实际的事,而是模拟未来可能发生的事,让未来事情发生时,有更好的对策,计划是对未来的分析,思考,和对现在的总结。● 商业模式(营收产出)商业化路径,商业化策略,营收预估等。● 股权结构(融资出让比例)创始人及核心团队的股权结构,决定未来长远发展基础。融资是吸引直接投资、引入新的合作者的过程,这将对企业的发展目标、经营管理方式产生重大的影响,所以关于是否出让股权,意愿出让百分比可以在针对投资人的商业计划书中列明。● 融资计划(需要多少钱)在一定的时间段内需要多少钱。用钱计划:标明你的项目所需要的设备、场地、技术和人员投入,这对项目的技术支持和牵扯的资金能有直观的评估。
四商业计划书的禁忌与建议
1、千万不要群发;
2、不要压缩包。现在移动办公,很多手机不支持压缩包打开的;
3、网发文件不要大文件、不要太多页;
4、不要全部文字叙述,除非是非常有见地,如果没有干货的话,人云亦云的废话就不要写了
5、千万不要搬运太多市场数据;
6、不要发誓,"我一定"这句话千万不要出现;
7、也不要硬蹭大咖。说我是下一个什么什么阿里巴巴,以及某某方面的滴滴打车;
8、不要发WORD文档,它不方便直接展现东西,它更多是编辑;
9、不要奇怪的标题,如"给你一个投到下一个阿里巴巴的理由",千万不要这样的题目。
正常的抬头还是建议第一公司名称,第二比如移动电商,简单描述。第三A轮,第四时间就可以。这样的四块内容来起标题,击中率会很高。
专业抓撰写BP,可对接投资人!
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