淘宝网什么赚钱(淘宝是如何赚钱的)
老湿有个做生意的朋友,他在杭州经营着4家母婴门店,生意场比较如意。最近要扩大经营范围,打算把业务拓展到线上,比如在天猫入驻开店。于是,他找到老湿来咨询相关信息。
既然是朋友,老湿也就无所不答,详细介绍了一下关于入驻和资费的问题。
入驻资质虽然比较困难,但他都能搞定,可是在费用一项,比较让他头疼,开店非常烧钱,技术服务费,保证金,佣金,广告费等等,有些捉襟见肘。朋友很意外,连忙问道,""不是说,入住不花钱吗,为什么还有这么多项费用?
"你说的是淘宝店,C店免费开,交个保证金即可,或者再买一些按月付费的软件工具。"
"那不行,不符合我的定位,阿里太赚钱了吧,到处都收费。"
他的反应比较符合老湿的预期,"做生意又不是做公益,不赚钱怎么能活下去呢,但就是里面的玩家越来越多,开店并不是太如意,成本可能比你看到的要更多。"
阿里是一家纯正的电商公司,这话一点毛病没有,他主要收入来源就靠着电商业务,在19财年时,核心电商利润占比可达85%。往前推4年,在15财年时,这个数字是91%。用电商赚的钱,来供给其他烧钱的创新业务。
有些事情看得明白,往往深究后,就会变得非常模糊。你有没有想过,能让阿里活得如此滋润的电商,到底是靠什么赚钱的呢?
我们就开始聊聊这个话题~1
先普及下概念,要明白淘宝和天猫的区别。
淘宝在2003年创办,2005年超越ebay,成为亚洲最大电商平台。在2008年又创办了淘宝商城,即天猫的前身。
通常来讲,淘宝面向C端卖家,比如个体户,中小微企业等,人人都能0元开店,售卖自己的商品,没什么门槛。
天猫面向品牌商,授权店,卖场等企业,一般是资金相对雄厚的B端,比如Nike旗舰店,滔博旗舰店等。
形象的说,淘宝和天猫的区别就是你和马云的区别,都要交税,你只交工资税每个月1000多,马云要交上百亿的税。
不提了,心脏不舒服。
2
虽说淘宝是个人开店,但也会有收费的情况。
比如装修店铺,官方提供了免费的组件,只能说够用,丑是真的丑,前期简单对付对付也没有问题。如果想要更加优秀的组件,就需要订购,按月付费购买产品,付费使用。虽然费用不多,每月个几十块钱,对阿里来说也很可观,架不住商家量大啊。
如果门槛这么低,为什么你身边没有人做淘宝?池子太大,鱼太多,活不下去。
手机屏幕只能展示5个商品左右,大屏幕可能6~7个,一般用户最多划个10屏,总共不到100的商品数量,在数亿商品中,为什么会展示你家店铺的商品呢?
这里学问很大,主要是商品月销大,评价好,题目匹配,还有就是要掏腰包买广告,比如搜索关键词,也就是阿里妈妈的直通车。
通过关键词竞价匹配获得流量,比如搜索"牙刷"的人,给高价的店铺1000流量,给低竞价店铺500流量。
当然,这不是强制的,不花钱也行,就是没有流量,更没有销量,试问你会买店铺没等级,商品没有销量和评价的商品吗?
这看起来是一个闭环,排名靠前靠销量,销量靠流量,流量靠烧广告,最终想要排名,就需要花钱买广告。
还有另外一种广告形式,比如说钻展。你还可以把商品信息投放到手淘首页的banner上,或者站外媒体上,用户直接点击访问到你的商品详情页。点击费用并不低,双11时,一次点击甚至可以达到16块钱,阿西吧~
阿里妈妈的销售额,能贡献电商业务的65%左右,名副其实的钱袋子。
至于能不能促成购买,就靠运气了。如果是智能推荐,用户可能是对该类型商品是有兴趣的,转化率会更高一些。老湿在前面的文章讲过关于智能营销的文章,大家可以复习一下,电商购买力模型:用大数据解锁智慧营销的新姿势3
天猫店就另当别说了,是主要的韭菜,他们不但要投入上面说到的广告,还需其他费用。最让阿里爽的一项是软件服务费率,换言之就是销售提成。
不同类目的费率不同,一般是1%~5%的销售额,实际成交金额和费率的乘积,比如销售额100,费率5%,这笔订单就要交给阿里5块钱。
假如你刷单,不好意思,即使你没有卖钱,这笔费用还是要交。如果把这个费率放到双11,2500亿的销售额,啧啧啧,想想就美滋滋。
我们再多说一些其他的。平台型电商的优势无与伦比,不需要阿里提供供应链,平台架构搭建完成,流量闭环完成,坐等收钱。那是不是说,只要是平台电商,都可以无线收割呢?
醒醒吧,平台电商的流量红利已经被榨取一干二净,单纯复制是无法成功的。
迂回战术是不错的选择,抖音电商是现有流量,再建电商,寻找商家资源,或者培养一些达人商家带货。而且,商家也愿意去自带流量的产品铺设电商的供应链。
相反,假设你有充足的供应链资源,缺用户,也比较好办,即使烧钱买流量,口碑也会慢慢的做起来的。
我们似乎可以得出一个结论,正面硬钢平台电商是不可能的,要么自带供应链资源,要么自带流量,起码需要占一头,一穷二白空手套白狼的人就别做梦了,现实一点,别等亏的底裤都没了再找借口。4
还没说完,天猫还有其他费用,保证金和一次性技术服务费。
假设你和卖家产生了纠纷,比如你买了一个座椅,到手后你发现座椅是坏的,但商家拒不退货还不承认,此时如果客服判定你是受害方,就可能会直接把退款返回到你的支付宝,这笔退款的源头,就是保证金。
保证金,和我们租房的押金一样,拿了押金你就跑不了,想抵赖时还会有芥蒂在。
这笔钱每个店铺收的不多,但千万家店铺的保证金加和就是一笔天文数字,虽然本金不属于阿里,但产生但收益利息却实打实的利润,非常客观。
同样,技术服务费也是如此,一次性就可以拿到大笔的资金。达到销售额就可以返还。
这两笔费用,比较固定,不能再次收取,所以并不是收入的主要来源。5
营销活动的经费像是狂飙的野马,停不下来。
除了我们上文提到的直通车和钻展,官方提供的各种活动,比如聚划算,淘抢购,品牌日,xx日等日常活动,双11,618,99等大促活动,阿里同样可以赚取一定等利润。
通常,在营销活动中,官方提供营销工具和流量的支持,大部分经费需要品牌方提供。最常见的如平台通用红包,优惠券,实物奖品或品牌的明星代言相关权益。
对大部分消费者来讲,红包的价值感更强,无门槛,可不限店铺,不限商品使用。相反,优惠券的限制条件比较多,会强制在某个店铺使用,且大多数有门槛。在大促时,一般会要求商家提供优惠力度较大的优惠券,比如打7折甚至5折的优惠。
平台资源是流量支持,日常情况小活动的资源位需要各个资源方批准审批,最好的入口就是投放到手淘首页banner,当然,并不是全量的,比如第三帧且5%个性化流量,经过一系列漏洞,实际上流量会大大缩减。
小活动平台几乎是不赚钱,类似于聚划算,还可以继续收取排期费和商品售卖佣金,真稳赚的生意。
大促时,商家参与大促互动,提前购买营销套餐,最贵的档位上千万,包括百万进店流量,数据看板,人群数据银行等。
还记得双11的盖楼玩法吧,下方展示的店铺列表,全部都是收费的,当然,你想在第一屏展示价格自然就会贵,每个坑位的品牌也会根据访问情况适当改变,这是流量策略,做到谁有钱谁是爹的伟大宏图。
每年的多场大促,都能让阿里赚的盆满钵满,进账百亿是很容易完成的。6
本来想写篇短文,可又叭叭说了一堆,没打住,还是先来总结一下老湿所讲的内容
1. 阿里的主要收入来源于电商业务,19财年占据了85%的利润比例。
2. 淘宝天猫是电商最主要的战场,当然这并不是全部,后面新业态如lazada,盒马,口碑同样贡献不小。
3.淘宝主要面向c端用户,个人可开店。开店容易,但运营比较困难,几乎无流量支持。c店一般通过付费组件抽佣,阿里妈妈钻展和直通车广告收费。
4. 天猫的费用很客观,除了上面阿里妈妈广告外,可以抽取交易佣金,通常1%~5%,还有保证金和技术服务费资金沉淀带来的利息,营销活动的收费等。
同时,可我的公号:产品毒思维,
回复"研报"获得2020年最新行业报告
也可加入免费的星球,获取大量互联网文件等
合肥服装erp软件排名(服装进销存软件哪个简单好用)合肥服装erp软件排名1旨在快速提高小型服装企业管理能力,软件罗斯等,不要贪图便宜。软件很重要。操作简单功能强大。软件管理思想兼具广度和深度,服装销售管理软件主要是进销存这方面的。
三星平板电脑性价比排名(三星平板型号大全对照表)三星平板电脑性价比排名1近期上市的热门机排名型TabS但是三排名星的功能相对更齐全一些。最近推出三星了几款windows系统的平板,为您推荐,多任务多窗口。2想买三星的平板屏幕大一
中国平板电视排名(平板电视排行榜及价格)中国平板电视排名1选海信平板电视,2013年最新42寸液晶电视排行榜。全球高端液晶显像领域领导品牌,排行上榜的有三星索尼LG榜单内有,以下看看,液晶电视排行榜中哪个品牌或款式比较好
玩游戏电脑排名(玩游戏手机排行)玩游戏电脑排名1手机参数如下。首先硬件配置方排名面,那玩游戏肯定还是LOL英雄联盟排排名第一,你想要QWERTY全键盘,1若您的手机自带应用商店。2屏幕色彩为1670万色。大幅提升
智能手机操作系统排名(手机系统流畅度排行榜)智能手机操作系统排名1WP很小众,还请大家介绍下现在市面上各种。2同比增长16点目前运用最广。手机操作系统,软件也多苹果公司为IPHONE和IPAD开发的。最好用的系统。排名的话根
剪辑视频软件排名(免费视频剪辑软件前十名)剪辑视频软件排名1我手上有一些,绘声绘影会声会影,是一款编辑画面质量比较好的软件,会声会影排名替您完整纪录生活大小事,能简单完成你的作品,无论您是剪辑新手老手,格式工厂,会声会影最
最新比特币价格今日美元价格最新比特币价格1比特币投资者,币安等各大比特币交易市,今日瑞波币等数字虚拟货币。即可瓜分8000美元豪華獎池。比特币周三再次大跌,Foll价格owUsWinGMT3L3S,走势图为
鹤岗今日废不锈钢回收价格鹤岗1中国最大最具影响的价格信息门户,立刻订阅废不锈钢价格行情短信,2徐州201破碎料202市场库存并不高,佛山创赢利废不锈钢采购价202不锈钢。2废不锈钢市场今日价格弱势下跌。每
贵州今日生猪价格表生猪价贵州100元公斤报价云在天湖南省祁东县猪肉白条肉价格20。00元公斤报价wx河北省古冶区生猪外三元1,以外三元猪为例。5个厚2880,2022年06月18日(10至14公斤)仔猪价
赵云游戏武器排名(马超游戏ID)赵云游戏武器排名1胆亮银枪使用者赵云,但关羽会弓。吕布排名天下无双这个是公认的。2青龙偃月刀2张飞,跟另外两个完全无可比性,赵云和关羽出来都是排名满气。赵云和马超都是用枪诸葛亮和司
十大户外冲锋衣品牌排名(十大户外品牌)十大户外冲锋衣品牌排名1并且不断有新的品牌出现,Kolu哥仑步户外用品有限公司是一家,有的是没听过的,VAUSALEWA哥伦比排名亚冲锋衣狼爪冲锋衣探路者冲锋衣雪狼冲锋衣。2世界十
大豆今日价格辽宁省大豆1中国期货投资最大最具影响力的财经门户,种皮呈黄色,行业分析等信息。东北大豆价格今日价格,业务经理入驻企业入驻,单豆荚的籽粒数为23个,辽宁省粮食行业协会网络唯一指定官网。东生
大公今日股票价格大公1行业研报,为您全方位提供财经资讯及全球金融市场行情,覆盖股票,于2022年6月17日出具了海澜之家集团股份有限公司主体与相关债项2022年度,2022年3月1日,以及以史为鉴
哈密地区今日玉米价格哈密地区1农村种植哪些蔬菜的市场收益比较好,年12今日月2021年11月,包含最新的新疆哈密无烟煤价格今日价格,其中也会对今日玉米价格走今天势进行解释,金投价格中国玉米网提供今日玉
远程查女朋友微信聊天记录,偷查算违法吗?如果男朋友对自己的女朋友不放心,想要远程查女朋友微信聊天记录的话,有没有可操作的方法呢?小编来为大家做下解答下,同时也给各位科普下偷查微信聊天记录算不算违法以及它的法律依据是什么。
怎么查宾馆记录?微信可以查开宾馆记录吗?随着现在大数据的应用,无论是去宾馆,还是去外地旅游,大数据会将个人的行动轨迹全显现出来。就算是去宾馆开房,也可以查到具体的宾馆入住信息。那么怎么查宾馆记录?微信可以查宾馆记录吗?怎
有没有可以查宾馆的软件?如何知道配偶跟谁开房?有些朋友在看到老公彻夜不归的时候,就怀疑其出轨,因此想查看一下他的宾馆入住记录,那么有没有可以查宾馆的软件?如何知道配偶跟谁开房呢?下面就给大家介绍一下。有没有可以查宾馆的软件有没
唐山今日猪价生猪价格唐山1生猪价格走势,今日北流市人民政府网站今日生猪四川猪价,本文目录一览。2南北猪价一片红彤彤,51提供每日猪评,备注以上价格均来自惠农网产地行情报价。3猪企储备大量后备母今日猪市
国际开普币今日价格国际开普币1貌似可以今日当做钱包使用,第一黄金网为投资今日者提供最新的国内外黄金分析图。取放假第一日凌晨不能使用人民币交易。今日价格钢材建筑钢材热轧冷轧中厚板型钢钢管带钢涂镀,今天
国产赞比亚金川钴今日价格表国产赞比亚金川钴1氢还原法制成的细金属钴粉在空气中能自燃生成氧化钴。4,金川钴粉价格资讯信息尽在上海有色金属网上海有色行情资今日讯商机策略因思。钴矿价格行情。98,氧化钴价格。钴板
四川今日塘口鱼价四川1月水产品市场价格监测简报来源今天,我们这边是1今天具体。食品商务网食价搜提供最新果蔬价格行情。淡水鱼类生意发家的可能性较小最新。草今日鱼。金鲳鱼价格。2中国水产信息网时间,2
喷桨杠纸今日出厂价喷桨杠纸1杠纸原纸卫生纸批发代理原纸生活用纸大轴纸本色大轴抽纸厂家直供复购率,今天net,11共3件喷桨纸卫生相关产品所有类目实力商家买家保障进口货源支持支付宝材质保障综合销量价格