一个犹太人的故事告诉你从穷人到富人的全

　　诺奖获得者、行为经济学理卡尼曼和特韦斯基曾出了这么一个思考题:
　　你面临两个选择:
　　A,直接得到100万美元;
　　B,你有50%的机会得到1亿美元,当然还有50%机会什么都没有。
　　你选哪个?
　　大多数人都会选择第一个。因为这个选择毫无风险、毫无悬念。
　　第二个选项,虽然1亿比100万更多,但是,还有50%的可能你一分钱都得不到。与其有风险、有悬念,不如拿那100万走人。
　　以上是根据卡尼曼和特韦斯基的行为经济学基本原理之一＂确定效应＂设计的问题。
　　什么是确定效应?
　　＂二鸟在林,不如一鸟在手＂,在确定的收益和＂赌一把＂之间,多数人会选择确定的好处。所谓＂见好就收,落袋为安。称之为＂确定效应＂。
　　下面这个是卡尼曼和特韦斯基提出的另一个基本原理＂反射效应＂。
　　什么是反射效应?
　　在确定的损失和＂赌一把＂之间,做一个抉择,多数人会选择＂赌一把＂。称之为＂反射效应＂。
　　让我们来做这样一个反射效应的实验。
　　A.你一定会赔30000元。
　　B.你有80%可能赔40000元,20%可能不赔钱。
　　你会选择哪一个呢?投票结果是,只有少数人情愿＂花钱消灾＂选择A,大部分人愿意和命运抗一抗,选择B。
　　传统经济学中的＂理性人＂会跳出来说,两害相权取其轻,所以选B是错的,因为(-40000)×80%=-32000,风险要大于-30000元。现实是,多数人处于亏损状态时,会极不甘心,宁愿承受更大的风险来赌一把。也就是说,处于损失预期时,大多数人变得甘冒风险。卡尼曼和特韦斯基称为＂反射效应＂
　　＂反射效应＂是非理性的,表现在股市上就是喜欢将赔钱的股票继续持有下去。统计数据证实,投资者持有亏损股票的时间远长于持有获利股票。投资者长期持有的股票多数是不愿意＂割肉＂而留下的＂套牢＂股票。
　　这两个原理说明了穷人思维的两个特点:
　　不用理性思维,受本能与直觉操纵。人在面临获利时,不愿冒风险;而在面临损失时,人人都成了盲目的冒险家。
　　02:
　　前面说了,选择100万的,都是保守思维,也就是穷人思维。
　　而选择1亿的,才是富人思维。
　　那么这里起作用的是什么样的富人思维呢?
　　假设有一个人叫＂张生＂。他来到我们面前,选择放弃了＂A,直接得到100万美元＂,而选择了＂B,你有50%的机会得到1亿美元,当然还有50%机会什么都没有＂。
　　现在,我们来看看,这个有富人思维的张生是怎么运转这个50%可能的1亿的,并使之产生巨大价值的。
　　他卖这个选择权。
　　既然有50%的机会得到1亿美元,按这个概率,这个选择权的价值就是5000万美元。
　　你害怕损失。但总有比你更有钱、更有冒险精神的人,想要这个机会。于是,他找到一个人,以1000万或者2000万,卖掉这个5000万的选择权。
　　这样一来,他都赚得比100万更多。
　　如果他认识的富人不愿赌这么大,怎么办呢?
　　他会想到可以这样交易:＂我把这个价值5000万的选择权卖给你,但是首付100万美元,如果你中了一个亿,我要求再分成一半,你觉得怎么样?＂
　　如此一来,你可以得到100美元,外加50%获得5000万的机会。比之于拿100万走人的人更值得。
　　还有一种可能:
　　那就是把选择权切碎,碎成10万份,或20万份,做成彩票发售。