三四法则决定你的成败

　　本篇是接着1月20日的你应该抓住的3次机会！
　　你选择一个行业一个细分品类，要看竞争对手给不给你机会。
　　看竞争对手给不给你机会，要先理解一下三四法则。
　　三四法则不是真理，只是经验。
　　三四法则的三，是说在一个成熟的市场中，一般会有三个领先者。
　　三四法则的四，是说这三个领先者，第一名的市场份额会是第二名的1.5倍，第二名是第三名的1.5倍。第一名不会超过第三名四倍。
　　第一名35％左右，第二名22％左右，第三名15％左右。三个领先者会总共占据70－80％的份额。
　　请注意，这只是在一个相对成熟相对稳定情况下的法则。接下来一定会有人搅乱格局。
　　最重要的是，
　　三四法则里，有一个你一定要知道的规则：
　　如果市场份额超过了15％，那么，一旦进行价格和产量上的调整，就会波及整个市场。
　　份额低于15％的，进行价格和产量上的调整，不会对市场产生影响。
　　这个规则是什么意思？
　　就是，当那些市场份额超过15％的几个领先者，一旦开始价格战，那么市场份额在15%以下的，就会遭殃。原有的份额就会丢失，跑到前面的领先者手里去。
　　往往都是第一名第二名主动发起价格战。
　　我们常见的例子就是B2C平台，天猫和京东打了这几年，各自都有不同幅度的增长。
　　天猫从37％的份额增长到60％，京东从17％增长到22％。
　　而亚马逊却急速下降，从十年前的15％左右，下降到1％。其他如当当，也是同样的命运。
　　所以，当你选择一个行业一个品类时，请留意一下那些超过15％的领先者准备干什么？
　　如果他们已经撸起袖子准备开战，那么，这一行你最好慎重了。
　　这里只是6分钟的内容，首先对示范群体的作用进行了补充，然后再谈了三四法则。