要控制渠道，企业需要加强管理。 窜货这种现象之所以发生，小天鹅的营销老总徐源先生说：＂是因为我们自己不严格，自己没有做好管理。所以，有的时候我宁可损失掉一个单子、损失掉一个经销商，我也要让我的规矩真正是一个规矩、是一个严密的制度，让人不能去做窜货的事情。＂ 宝洁为了促销洗衣粉，曾经推出一个政策：如果经销商在一个月内帮我卖出了一千箱，奖励一辆别克车。结果经销商别的事都不想了，就想怎么得到别克车。自己的区域就那么大，怎么卖呢？到别人的区域去卖。到别人地盘便宜地卖。为什么他可以降价呢？一辆别克车二三十万，他把二三十万算到产品中去，就可以把价格降 10％。洗衣粉卖出去了，别克车得到了，但是宝洁整个的价格体系就乱了。企业要激励，但不能过分的激励，合理的销售政策才会让经销商不想去窜货。 加强管理，企业需要IT和管理系统的支持，让你有足够的信息作出判断，到底这些经销商是不是按你的规矩在做事，他的货到底卖到什么地方去了。家电行业在十年前窜货是一个很大的问题，但现在这种问题不多了，因为每一台机器都有标码，可以清清楚楚知道货是从哪儿到哪儿，最后落到谁的手中，经销商惩罚起来也有凭据。