摔倒以后才知道

　　2001年，我从某公司经理的岗位下来，经朋友介绍与某人一起做煤炭生意。那年煤炭行情看涨，原煤全线涨价，生意本应该是有赚不赔的。而且合作初期的盈利情况以及同行当年的盈利情况我也是了解的。但只是和那人去煤矿交了一次货款，其后我便发现，整个经营过程从采购、销售、回款到经营账目，我根本就掌控不了，甚至都难以知道内情。年底，那人以热力公司压款为理由，不仅没给我经营利润，而且连本金也不返还。后来这笔钱每次8千、1万的，硬是要了5年才返还，其中还用一辆二手车抵了一部分。这样我也得暗自庆幸了，初次经历这样的合作，本不知人情险恶啊！如果你手里有些钱，各种各样的人就会视你为肥肉，像狼一样蜂拥而至。以合作、投资、借贷等各种理由来找你，目的就是要瓜分你。后来才明白那句谚语：要保护好你的钱。
　　感言：事先没有明晰、有法律效力的条约，合作一定会出问题。合作根本上又是人的合作，没有哪一个条约能保证合作的成功和愉快。所以说合作要慎选伙伴，制定条约，二者缺一不可。
　　2003年开了两家饭店，第一个规模比较小。开业初始效益还不错，几个月后每况愈下，开始亏损。现在分析其原因是以自己的口味推及食客的口味，以自己的喜好和感觉推及食客的喜好和感觉。既外行又自以为是，在风格上超俗过雅，在菜品上离经叛道。做新奇特的生意不一定高明，也未必就能成功。要是能和别人做得一样，而又能做得更好那才是本领。那时我不仅没有总结整改，反而追加投资开了另一家规模较大的酒店，从外地引进一种全新的餐饮模式。实践证明，这种新的餐饮模式和消费方式过于超前，而酒店的装修风格又与菜品的风格和消费方式不相匹配。为此，在经营餐饮上我交了一笔＂学费＂。
　　感言：差异化也好，创新出奇也好，都不能定位不准，舍本逐末，本末倒置。
　　2005年开了一间贸易公司，经销汽车轮胎报警器、汽车节油器(有宁波的、台湾的、美国的产品)、节煤剂(某重点大学研究所的技术和产品)，在经营上既有很强的人脉关系，也不乏艰苦努力。带着员工几天几夜地蹲锅炉房，测试节煤剂的数据；几十次数九寒天在市区、在高速公路上测试节油器的效果。努力和付出过后，不得不放弃这几个项目。
　　感言：太便宜的电子产品，质量、技术大多不稳定、不过关。节煤、节电、节油等节能产品，一定要核实其宣传内容。要生活中的必需品，经营风险会更低。产品的选择是第一重要的，会卖不如会买。
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　　如果人生能够重来，人都早成功了。不是历程不一样，也不是运气不一样了，而是心智和技能成熟了。创业是有几种模式可以遵循的：
　　1.从打工做起的创业模式
　　第一步要做好正确的选择。在创业路上你要付出几年甚至十几年的艰辛工作，一个人如果做自己喜欢的事，每天工作24小时也不觉得辛苦。如果是做自己不喜欢的事，每天工作1小时都是煎熬。选择你所在地区有规模有优势的行业做，每一个地区和城市的经济资源是不一样的。要以这样的标准选择打工的公司，而不是工资多高，条件多好。
　　第二步要有目的地去学习和积累。要学习你所在公司和企业的管理知识、产品知识和营销知识，而不仅仅是你的岗位知识。要勤奋地帮老板做事，工作上做出优异的业绩，让老板喜欢你进而成为你的朋友，能够帮助你，乐意把他的真经告诉你。
　　第三步是充分利用好你的平台资源。要利用公司或企业的平台，广泛结交和积累人脉资源和其他资源。就算比较成熟以后也不要盲目地、急迫地脱离这个平台。尝试利用现有的平台资源为自己做点事，先兼职或在职创业，做出自己的事业基础，各方面条件充分成熟以后，再开创自己的事业。
　　2.捆绑成功人的创业模式。
　　创业成功的一个有效秘诀就是跟对人，跟成功的人做事。一般你所拥有的财富是你身边朋友的平均值。因此，穷人有的都是穷朋友，富人有的都是富朋友。在你有个人创业打算后，就要找出一个成功的人，想方设法地结交他。用心去学习成功人如何做事、如何思考，去感悟成功人是如何成功的。成功是有方法和途径的，千点万点，不如明师一点，成功最好的方法，就是重叠成功人的脚印。
　　3.从业务代表做起的模式。
　　先确定一个你日后要经营的行业和产品，在这个行业中选择一个好的公司，然后去做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这个公司开拓市场，销售产品，进而熟悉这个行业，了解这个产品，拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商，开始自己的创业。
　　4.摸石头过河的创业模式。
　　这种模式能满足急迫实现梦想，自己当老板的渴望，马上就可以开买卖创业。但这是一条下策，这样的创业模式一定会走弯路，经历无数的挫折和失败。因此你要交更多的学费，承受更多的孤独，需要你在失败和实践中不断反思，不断修正自己。