优众网非请勿入的少数派生意

　　四年前，在MSN工作的陈啸每天都要接触大量的网络广告，也总会听到人们用＂声音嘈杂、不干净＂来形容互联网媒体。
　　＂从那时候起，我就在考虑：一定会有另外一种选择，总会有一群人愿意为自己喜欢的品牌去付费。＂陈啸说这个想法一直伴随着他，直到一次在咖啡馆中与淘宝网创始人孙彤宇。俩人心有灵犀地谈到了一件事，能不能在现有的互联网、特别是自己已经扬名立万的领域换种玩法？陈啸希望做一家有鲜明气质、真实反映好友之间生活、又不那么充满喧嚣的网站；孙彤宇也涌现过这样的念头＂淘宝成功了，再试做一家精品店型的电子商务网站会怎样？＂
　　谈到这件事时，理念上的一碰即合让二人选择了创立优众网。
　　优众网——一个为少数用户建立的社会性网络服务，同时还是一个奢侈品销售的线上平台，终于在2010年9月9日正式上线，用的是陈啸几年前注册的一个域名：＂ihaveu＂。
　　只欢迎少数人
　　一般网站在创建伊始，都追求＂流量数＂、＂用户数＂，优众网必须得到邀请码才能注册，说白了，就是得有人介绍，你才能进得来。陈啸觉得，＂‘我的用户是谁，比我有多少用户更重要。＂
　　优众的封闭系统带有俱乐部文化色彩，只接纳符合特征的用户，而让用户在这个特定场合，以放松和真诚、几乎是毫无顾忌的心态与＂同道中人＂交流。
　　＂比如，你在几千人面前说一声‘我去欧洲旅行、‘我喜欢什么样的车，人们会觉得你炫耀，但对朋友就完全不必顾忌。＂优众就是要做成这样一个远离嘈杂声音与陌生人误解的地方。
　　用户数少并不意味着小生意。陈啸此前供职的MSN中国虽然只有5000万用户，但负责广告销售陈啸可以敲开所有厂商、包括奢侈品厂商的大门，就是因为其背后所代表的白领群体的＂价值＂。
　　优众用户的范围＂小众＂，网站定位在中国有一定消费能力的800万家庭，其中包括大约1600万-2400万的精英阶层，但这群人消费力强，＂找到一个消费100元的用户、与找到100个消费1元的价值是一样的。＂
　　＂强链接＂学习平台
　　截至2009年12月，中国奢侈品消费总额已增至94亿美元，全球占有率为27.5%，成为世界第二大奢侈品消费国——这还不包括中国国民在海外购买的额度，预计未来5年，中国将占到全球奢侈品消费额的首位。
　　互联网上有一群中产者，他们的购买力很强大，但缺乏对一些品牌的认知，他们希望了解尽可能多的信息。于是，优众网有相当的内容是介绍、展示不同消费品牌的内容与资讯，在社区里提供了一些分享和体验。
　　优众网还设立了＂读品＂,打开读品去了解这方面的知识。比如，你可以了解到：BOSS原来是给纳粹做军装的，当然还有其品牌的历史、设计师及家族荣誉等等。对于钟爱名品的消费者来说，由于中西方文化的差异，这些和品牌相关的冷知识将会使用户更容易接受。为搭建完整的数据库，他们成立了一个由20个人组成的内容团队，专门关注资讯。这虽然付出了人力成本，却能让用户真正地爱上某个品牌，并产生消费，同时还为这些品牌做一个深度的推广。
　　在陈啸看来，有＂强链接＂关系的朋友之间推介，是最具＂含金量＂信息，＂人际链接分强链接、弱链接、临时链接，真正有好友关系的人是强链接，一般程度的叫弱链接，人们因为某些目的而临时建立起来的链接叫做临时链接。＂
　　陈啸曾经把去某个山庄的照片放在网站上，而由分享产生周围朋友想去一游的冲动，这无疑给山庄做了广告，＂比如送小孩去什么幼儿园，换什么车，‘强链接的朋友只要说好，你往往就会毫不犹豫地接受意见，产生群体效应。＂传统公司越来越欢迎能体现出其气质与品牌内涵的渠道。
　　广告+电子商务双盈利模式
　　陈啸与孙彤宇为优众网构建的就是＂广告＂+＂电子商务＂两条腿走路的盈利模式，而在这其中，起到重要杠杆作用的指标就是网站的＂基因值。＂
　　＂基因值＂是类似于网站传统所说的＂积分＂，不过最重要的区别，就是＂基因值＂在优众网站的时尚品销售过程中，确实能起到＂真金白银＂打折的作用。比如优众网举办的＂秋冬名牌包卖场＂销售中，一款价格为2000元的名牌包、可能会根据用户所拥有的基因值多少，而拿到相应的如20%折扣。
　　用户提升自己基因值的方式，一是邀请好友加入网站，二是根据其发布内容被其他读者浏览的时间的长短（为了防止垃圾信息，所以不以内容发布来衡量）、而相应累积自己的基因值，这等于给了想在优众上购买商品、按优众描述＂认真对待自己工作、朋友与生活＂的用户两种选择，或者是直接掏钱从优众上购买，或者是在优众网上＂工作＂（包括创造内容、邀请好友）换取基因值，而由此带来的粘性也等于是给其网络广告销售提供了优质的基础。
　　＂其实互联网各个角落都应该有电子商务身影的，没有做到，只能说是我们的方法不对。＂这是陈啸与孙彤宇所理解的明天互联网的生态。