合伙卖正装两年开了家店

　　大四时，一件事吸引了黄嘉晖的注意：不管男生还是女生，都买面试穿的正装，而商场的正装动辄上千元，款式也老气；批发市场的衣服档次又太低。他下意识地感觉到：这是一个商机。
　　四五个月之后，杰士迈正装的海报就锣鼓喧天地布满北京各大高校；2009年3月，杰士迈线下实体店和线上网站同时亮相，专攻学生群体，价位从200-600元不等。目前杰士迈在高校附近或校内有8家店面，百万元量级的收入是他们交出的第一张成绩单。
　　虽然大学毕业仅仅1年，黄嘉晖并没有让杰士迈在自己手里遇到所谓的＂生死关头＂，也没有出师不利，甚至从黄嘉晖萌生想法到付诸实践都没有遭遇＂难产＂现象，包括来自家长的阻力。相反，买卖做得＂中规中矩＂，学生也愿意买账。这个令人匪夷所思的现象，源自他的创业启蒙人和合伙人——熊寄忠。因为受到家庭变故的冲击，熊寄忠没有读完高中，2008年来到北京，跟着叔叔在大红门批发服装。他在北大旁听时，认识了黄嘉晖。
　　两人聊了两个多小时。1个月后，黄主动找上门来，希望两个人能一起做这个项目，熊寄忠正在北大校园里摆地摊卖小兔子玩具。熊寄忠没有立刻答应，他要获得家人的同意。2009年春节刚过，熊寄忠便迫不及待地登上正月初八北上的火车，主动找到黄嘉晖：＂我俩创业的初衷不同，你带点理想主义色彩，我是被生存逼得没办法。＂俩人背景经历的不同，奠定了创业分工和做事风格的差别。
　　黄嘉晖主管实体店运营和产品这块，他先后在咨询、IT、金融类公司实习，还参加过在校大学生创业协会以及商学院的培训，他在杰士迈的大部分启动资金是大学时炒股赚的。当问及曾买过哪几只股票时，被他一笑略过。这只是他少年老成、心思缜密的一个侧面，当面对＂去年收入是多少＂、＂你们之间的股权分配比例＂等问题时，他都含糊地用＂7位数＂和＂这个并不重要＂等字眼搪塞。熊寄忠说：＂为了避免太多的资本涌入这个市场，我们一开始就低调运作，这也是嘉晖提出来的。＂
　　熊寄忠更多的是草根和江湖气息。比如，他觉得管理更应是人性化。他和黄嘉晖的磨合相处就是兄弟情感优先于商业规则。谈到杰士迈扩张的路数问题，他的认识是：＂时间和速度比规模更为重要。＂在大红门批发市场将近1年的经历背景下，他承担起杰士迈宣传和销售的职责。然而，熊寄忠骨子里是不安分的，比如他主动跑到北大旁听课，并且制定了自己的一个学习计划。而且在创业过程中，主动改正缺点并完善自己：＂以前很批判的，但是现在开始慢慢地控制自己。＂
　　创业之初，两人共同掏出10万元左右。隐蔽在五道口一栋公寓楼里一间38平方米的房间，是杰士迈开出的第一家店，辐射北大、清华、北语、北科等七八所知名高校。因为一开始没怎么重视网站，所以绝大部分收入都来自线下实体店：＂正装合身最重要，我们比较推崇消费者都来试一下再买。＂黄嘉晖说。经过1个月零利润销售，他们终于赢了！
　　实际上，选址时，他们还争执过：写字楼、居民楼、中关村、五道口……这涉及到他们今后的发展路数问题。＂当时的议论很多，因为我们一开始就想着越做越大，但是没想好通过怎样的方式去做大。＂黄嘉晖说，主要是集中在扩大单体店面积和不断开店这两种方式上。但是，街边店铺高昂的租金最终还是让他们回到了黄嘉晖的母校——北京邮电大学，第二家小型店铺的开张奠定了杰士迈以后的一个扩张路径——就开在高校校内或附近。
　　这块市场并不是一座挖不完的＂金矿＂。他们正在逐步放大市场覆盖范围。熊寄忠说：＂我们正在跟同样定位高校市场的其他商家进行客户资源共享，比如炫世界眼镜、徐小平投资的过来人求职网、拍正装照片的商家等。而且，目前也在跟一些地产中介公司接触。主要原因是，市场本身比较聚焦，好的院校，并且是IT专业类对正装有要求的毕业生；再者，店铺普遍回头率不高，白领几乎不会光顾杰士迈，以一次性消费为主；与杰士迈同样隐蔽在高校附近的商家比比皆是，而杰士迈也只是吸引了一部分学生，与竞争对手相比，他们在产品质量和消费体验等方面都有待改善。＂
　　黄嘉晖说：＂市场比较狭窄、专一，对创业公司来说是不错的选择。这次要失败，就再选一个项目去做，如果再失败，那就只好先去上班吧。我给自己两次机会。＂