由于不愁找不到产品和供应商，很多客户不喜欢被打扰，于是，他们在门口或电话里面习惯性地＂谢绝推销＂，＂没钱＂很可能只是一个＂谎言＂。 其实，客户未必真的谢绝推销，他谢绝的是＂菜鸟＂。也就是说，客户未必真的＂不需要＂，也未必真的＂没钱＂，客户只不过是不愿意从＂菜鸟＂那里购买而已……销售技巧- 销售人员自身也很重要!他能否引起客户的兴趣和好感，他是否可以专业地引导客户分析自己的需求，他能否理解客户的需求并且与客户就需求达成共识，在买方市场上，这些销售自我的工作将变得无比重要!!! 当然，也确实可能有一部分客户暂时没有需求、需求还不够强烈或＂没钱＂，此时，我们不妨先＂养鱼＂或设法启发、重塑其需求。无论是何种情况，销售人员自身的能力都无比重要! 记住：我们要卖的不仅仅是公司、产品/服务、价格，更重要的是＂销售自己＂。所以，好好练功吧，毕竟，自身因素才是影响销售成败的最关键因素。销售技巧-