分钟轻松掌握产品卖点提炼的个维度多媒体发布会

　　我们在做营销推广和内容电商之前，必须要做好的一件最重要的事就是产品独特卖点的提炼。
　　那么如何提炼产品的卖点呢？提炼产品的卖点的原则是什么呢？这篇文章给大家简单剖析。
　　一、产品卖点塑造的原则
　　1. 一定是优于竞争对手产品的卖点
　　每一个产品，不论在产品本身、包装、售前/售后服务上，我们一定要找到优于竞争对手的点，这就是客户选择而不是选择竞争对手的理由。
　　2. 迎合顾客需求和关注的点
　　产品卖点的提练，不是站在自己的立场去认知，而是要根据顾客需求的侧重来塑造。
　　比如下面的页面：站在用户角度提出问题和需求，进而引出自己的产品。
　　3. 卖点一定要准确清晰的描述出来，最好是能够量化的
　　找出产品的某一个功能是优于竞品的，就要告知顾客这一功能优异的数据，这样，顾客脑袋里就会有一个清晰的概念。
　　比如，你可以在页面中把你的产品和行业同类产品对比，用数据说明你和同类的区别，这里的数据越详细越好。
　　二、产品卖点塑造的七个维度
　　下面我们从7个维度阐述如何塑造产品卖点。
　　1. 产品功能
　　产品功能的关键是迎合顾客的需求。这里有三个小技巧：一是把重点放在竞争对手的空白点。二是放在优于竞争对手的薄弱点；三是优于竞争对手的核心价值点。
　　下面是截取某个店铺的进口皮草和市场国产皮草的对比，凸显出进口丹麦皮草的优势，而且用视频进行对比。
　　2. 感观认知
　　这一维度的关键点是对产品形象的描述与包装，让顾户在第一时间感知到。
　　如酒店官方网站、宣传册、宣传片及营销人员的名片等等。凡是顾客能够接触到的媒介，都是塑造顾客感观的重要渠道和方式。
　　比如7天酒店官网信息：
　　3. 情绪感知
　　情绪感知维度的关键点是刺激顾客消费的想象，让顾客对消费产生一定的期望值。
　　这里有三个小技巧：一是要考虑顾客真实的需求。公司需要了解到顾客在选择公司消费时他的倾向点是什么？二是根据顾客消费的偏好；三是顾客的参与度，要让顾客感觉到他是参与到了公司整个产品卖点塑造的过程当中的。（多媒体发布会）
　　比如这样介绍产品，新手看价格，老手看品质。
　　4. 利益获取
　　顾客对消费感知的评估，很大程度取决于最终自己在消费过程中实实在在的得到了哪些好处。公司在这一环节应当塑造出与竞争对手的差异化。
　　5. 价值观和理念
　　是指企业独特的文化：一是企业所追求和倡导的价值观和经营理念、为消费者塑造的是一个什么样的消费体验；二是企业独到的竞争优势。
　　例如：关于某款高跟鞋的品牌故事。
　　6. 符号型定义
　　这一维度最主要的关键点是标签清化、符号化。公司要塑造一个标签在顾客心智中形成独特的认知。
　　比如江小白：
　　7. 特色
　　想要塑造企业特色，应从两个方面着手：一是塑造在竞争环境中可位于第一的卖点；二是塑造在竞争环境中可位于唯一的卖点。