奋斗的勤工俭学的大学生活第四十节

　　第四十节 主动去销售服装
　　事情的发展真是难以预料，当石峰正想兴致勃勃地跟着徐科长好好地熟悉业务，在公司干点成绩出来的时候，这时，市钢铁市场会议开幕，在会期间，会议负责人向参会代表颁发了关于加强钢铁市场销售管理的新规定。这个要命的规定，恰好限制了他们在这方面的业务，再加上公司贷款困难，他们科里简直就没什么贸易业务可开展了。由于石峰的这种特殊情况，他坐在办公室没事干，心里直感到很过意不去。这样下去怎样得了，自己到这里来是为了挣钱，拿了钱没给别人做事岂不糟糕。正在这时，被科里派去搞服装销售的两个小伙子，很不景气，其中一个小伙子一个月才卖了三十多块钱的货，另一个稍好一点，一月卖了六百块钱左右。这样一来，石峰便主动找乐经理谈话，说科里没事做时，自己愿意去销售服装。乐经理听了满是赞成，就这样，石峰便做起了服装销售。
　　他打听好市附近各个乡场逢集的规律，哪里赶集就用自行车载着服装去赶哪里，说不知他一去效果普遍较好，第一次去他就销售195元钱的货。当然，这跟他努力是分不开的，他采用了各种办法，如在服装摊前摆放一张醒目的服装大削价好消息的大宣纸，在服装标签上写好原价与现价，把价格差体现出来。然后，学着那些生意人，不断地叫卖。招来顾客后便用自己三寸不烂之舌，引诱顾客买自己的衣服，方法得当，历尽努力，一连四天他就销售服装500多元。这样，他便受到了公司里大家的赞扬，特别是乐经理和办公室李主任，对他说话的语气都变得亲热和客气了许多。他经常出去，虽然很辛苦，有时一天都喝不到一口开水，到中午也吃不到一顿满意的午饭。但是，他想到自己给公司做了一件有益的事，他深感欣慰和满足。并且，令他想象不到和使他高兴的是，去销售服装，在调拔单价以上卖出服装的钱，全归自己。这样，有时一天他多卖的钱竟有二、三十元，少的时候也有几元，第一个月他卖了十来天的服装，月底得到的钱已有一百七十多元了，他为之惊叹了。
　　这样下来，石峰好好计划了一下，准备继续卖服装，到考试前一个多月也有一个半月时间，可以好好挣点钱。他筹划好，自己该买一些生活用品，如为了节约时间，实在该买个电剃刀。为了改变自己硬出出的不易保持发式的头，该买盒发乳经常涂一涂，那个没个性的头经常使他很烦恼。冬天来了，自己确实该制两套象样的衣服了，自己身上的上衣不知不觉穿了一个月没换，别人知道了都要笑话自己。另外，第二、三年的学费，以及以后单位联系也要一笔钱。前段时间本说，边干工作边做点生意或与人合作办个商店的，现在看来，做生意已不容易，办商店因租金高和资金困难，此事已经心灰意冷。看来现在卖服装，倒是个挣钱的好机会。
　　有一天，石峰到一个较大的乡场去销售服装，因农村正值小春大忙季节，再加上那天下雨，他竟一件衣服也没有卖出去，并且骑着自行车回市里还淋了个落汤鸡，把他搞得十分狼狈。
　　经过这次卖服装，他暂时没有心思再去乡场。第二天，他想了一个新招数，在公司外面牵绳搭板干，想不到效果比到乡场更好。他便定下心来，准备在公司外面卖一段时间。
　　一天傍晚，石峰收拾了服装摊子，回到学校正想去食堂吃饭，小万叫住石峰，给他一本牛皮纸大信封和一张汇款单。
　　石峰拿到信封和汇款单一看，原来是一家文学杂志社寄来的。其中汇款单右下角附言处写道＂你的一篇小说和一篇散文，我们已经采用。你的文章风格独特，语言流畅，希望以后多多投稿。＂汇款单上稿费为叁拾贰元。石峰把牛皮纸大信封拆开，原来是两本文学期刊杂志，上面分别刊载了他的一篇小说《淡淡的深情》和一篇散文《草青青》。这时，石峰兴奋地跑到已空无一人的教室，激动地看着文学期刊上自己的小说和散文，心情久久不能平静。
　　他看着自己写的小说《淡淡的深情》，仿佛自己又回到了久别的插队生涯的农村，想起自己曾经经历过的一段令人难忘的真实生活。
　　一次，他随着他们公社专业队到高山上去开荒，收工后他爬上悬崖，为队里的杜大妈采一种治疗水肿的中草药，后不幸摔下了悬崖。受了重伤的他，有幸被山上一位叫李大爷的背回了家，当大爷认出石峰是知青时，他突然对石峰的态度又发生了变化。原来这位孤身的大爷家里的耕牛，前不久正被他们生产队的一个叫＂猴子＂的胆大妄为的知青，用刀给捅死了，他一时便对知青产生了成见。但他看到眼前的石峰遍体鳞伤，是个又可怜又纯正的青年，又知道他是为队里的大妈采药摔伤时，他又带着矛盾的心理给石峰疗伤。几天后，当公社专业队的领导来找到石峰时，李大爷竟又舍不得石峰走了，他要认石峰做他的干儿子。李大爷是当代千千万万个农民中的一员，他体现了我国农民的纯朴、善良和大度的精神品质，这给石峰留下了十分难忘的印象，这篇小说可以说是一篇真实的生动故事。
　　而《草青青》则是石峰写的一篇描写他插队农村的一篇风俗、人情方面的散文。
　　这时，他想，自己已经有几年没有发表作品了，是自己的作品风格、文笔已经跟不上时代的步伐了吗？现在，他又自我否定了。看来自己以后还是要多多投稿，只是自己现在的时间越来越少了，他又为此深深地忧虑起来。