谋局者雷军

　　如果仅仅把雷军与小米手机联系起来，就太小看他了。小米手机只是一个载体，按照雷军的战略规划和产业布局，小米未来的真正对手是阿里巴巴、腾讯、百度这类互联网巨头。只有看透整个＂雷军系＂的布局，才能理解小米的战略。
　　2014年9月10日，＂积木盒子＂拿到雷军旗下顺为资本3719万美元融资，雷军的资本版图再次扩大，小米科技如虎添翼。
　　小米的野蛮生长堪称奇迹：作为全球第一家以成本价定价的手机厂商，小米在37小时内卖出40万部手机，销售额达到8亿元。2012年出货量719万部，销售额126.5亿元，这在全球创业型公司中绝无仅有。早在2011年10月，小米第二轮融资就拿到9000万美元，估值达10亿美元，实现这个目标谷歌花了7年，Facebook花了6年，小米只用了一年半。雷军预估2014年手机销量突破6000万部，销售额达到800亿元，2015年还会再翻一番，而小米最新估值已达到400亿美元。
　　小米不仅颠覆了人们对手机的认知，刷新了中国互联网企业的成长速度，而且开创了一种全新的商业模式和战略路径，值得研究与借鉴。至于外界对小米可持续发展能力的质疑，雷军希望小米早日成为世界500强公司，自我证明。
　　从＂好孩子＂到＂老好人＂
　　1969年12月16日，雷军出生于湖北省沔阳县剅河镇赵湾村，地处江汉平原中部排湖北岸，这里穷乡僻壤，却风光秀丽，民风淳朴，他在这里度过了9年的童年时光。雷军从小就思维活跃，喜欢突发奇想做一些发明创造。他看到母亲每天晚上忙到很晚才点火做饭，就尝试自己制造一台电灯给她照明。他买来两节干电池和一只灯泡，装在自|制小木匣中，再接上电线，一台可以四处移动的照明灯就做好了。这是湖区第一盏电灯，雷军晚上提着电灯跟随母亲围着灶台转，内心的成就感自不必说，乡亲们都夸奖他聪明伶俐，将来能当发明家。
　　9岁那年，雷军全家迁往县城居住，他本人插班进入建设街小学读书，直到5年级毕业各门功课都名列前茅，学校给他戴上了＂三好学生＂的大红花。心细如发的母亲一直将他佩戴大红花的照片珍藏至今，记录他勤奋好学的点滴过往。
　　1984年，雷军从沔阳师范附属学校初中毕业，考入当地最好的沔阳中学（现仙桃中学），这所学校每年为全国高校输送上千名优秀人才。雷军在中学时非常喜欢下围棋，曾获得学校围棋冠军。他也喜欢文学，经常阅读《小说月报》，对古诗词尤为钟爱，唐后主李煜是他最喜欢的词人。不过他并未玩物丧志，学习成绩总是排在前几位，是老师和同学公认的好学生。
　　1987年9月，雷军步入武汉大学，开始4年的大学岁月。这一年，一本书让雷军找准了梦想。他回忆说：＂王川给我一本书，两块一一本，《硅谷之火》。从此，乔布斯给了我一个与众不同的梦想。我要追求的东西就是一个世界级的梦想。＂《硅谷之火》讲述的是言论|自由运动时期，乔布斯、比尔·盖茨等人在硅谷发起的一场技术革|命，带来整个电脑技术的变革。那些跌宕起伏的创业故事无一不成为火种，彻底点燃雷军的梦想，希望有朝一日也能像乔布斯那样创办一家世界一流的企业。
　　大一学年结束，雷军成绩全年级第一。但他很快就发现计算机不是一门理论性很强的学科，如果没有实践，高分都是浮云，一切的一切只是高分低能、纸上谈兵。所以，从大二开始，他就经常上武汉电子一条街＂混＂技术去了。他经常背着个大包，在街上帮人装软件、修机器、编写程序。由于雷军勤学好动，慢慢地技术也越来越娴熟，街上很多老板都认识他，喜欢请他帮忙，经常请他吃饭，雷军在街上＂混＂得很不错。
　　今天雷军的口才业界共知，妙语连珠，但这绝非天生。大二那年，雷军已经是小有名气的反病毒专家，湖北省公安厅专门请他去作反病毒讲座。雷军准备了好几页演讲稿，但是2小时的讲座他只用15分钟就把稿子念完了，一时手足无措，只好把稿子从头到尾又念了一遍。当时雷军喜欢写文章，也试着投稿，但连续写了30篇却没有一篇发表。他是个有心人，仔细分析每份杂志、报纸的定位及责任编辑的偏好，然后针对性投稿，不久文章就陆续见报。
　　18岁时毫不费劲考入武汉大学，23岁加入金山软件，29岁升任总经理，雷军真可谓少年得志。＂好孩子＂总是讨人喜欢，无论在金山内部还是互联网界，雷军＂劳模＂与＂老好人＂的名声人尽皆知。
　　直到2007年，雷军在寒风中告别。
　　金山16年：寻找风口
　　＂只要站到风口前，猪都能够飞上天。＂雷军调侃说，＂改革开放30多年，有无数次这样的机会，比如20世纪90年代去深圳炒股票，去海南岛炒地皮，比如……可惜我一个都没有捞着。＂
　　在2007年离开金山之前，他确实一个都没捞着。别人在互联网点石成金，雷军还在＂前有微软后有盗版＂的软件夹缝中低头探路。＂为什么有人付出100%的努力只能换回20%的增长？反之，有人付出20%的努力，却能获得100%的回报？＂雷军痛彻心扉地仰天叩问，也是对16年金山岁月的深刻反思，＂金山就像是在盐碱地里种草，为什么不在台风口放风筝呢？＂他自问自答，＂站在台风口，猪都能飞上天。＂
　　离开是新的启程。金山上市给雷军带来巨量资金，加上2004年卓越网作价7500万美元出|售给亚马逊所获回报，雷军可谓腰缠万贯。＂退休生活＂让他有足够多的时间和心怀梦想的创业者交往，他的投资理念是：＂如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用来找我看项目，我不会投的。＂雷军几乎不看商业计划书，连具体项目都不看，外界因此批评他很狂，他解释说：＂第一，我不是专业的投资人，更不想建个班子，搞成一个投资公司；第二，投资不是做慈善，那是我的钱，我爱怎么投就怎么投；第三，我不投与金山有竞争关系的业务。＂
　　尽管没有成立投资公司，但并不妨碍雷军作为一个天使投资人的专业水准，他看好电子商务和移动互联网两大方向，多年浸淫互联网行业使他练就对公司收入和估值的精准判断。他在回顾天使投资的经历时说：＂开始拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名。＂
　　谁也没有料到，在此后的3年时间里，雷军一口气投资了凡客、乐淘、拉卡拉、UC、多玩网、可牛等17家公司，有人估值＂雷军系＂资产约150亿到200亿美元，将成为继腾讯、百度、阿里巴巴系之后的第四股力量。雷军对估值不置可否，但否认有＂雷军系＂存在，他认为＂人靠谱比什么都重要＂，这些人只是自己的兄弟圈，他觉得风投只是朋友之间帮忙，＂你就把我当成一个热心的大婶好了＂。
　　但投资并非雷军的理想事业，他言辞恳切地说：＂如果有志于赚钱，天使投资会很愉快，但我志不在此，可能这么说别人会觉得我矫情，但的确如此。＂＂像乔布斯一样办一家世界一流的企业＂的信念从未遗忘，雷军已经站在风口上，即将开始一段将成败荣辱置之度外的冒险。
　　雷军说：＂再次创业，一定要满足我喜欢、我擅长，而且足够大的市场机会。＂经过对移动互联网5年的琢磨，雷军认为移动互联网是软硬一体化的体验，他开始研究终端，走遍国内所有的厂商，希望投资或收购一家手机公司，但考察的结果是，＂所有的终端都不够好＂。雷军说：＂没有合适的企业，对方想做的和我要做的很不一样，改变观念是最难的事，一张白纸最好画。＂
　　2009年底，雷军40岁生日那天，他对自己说：＂开始干吧！＂第二年4月，小米科技诞生，创业者都是来自各领域的精英，即便普通员工都出类拔萃，雷军不无得意地说：＂小米是全中国进入门槛最高的公司。＂据媒体报道，最初的56名员工总共投资1100万美元，平均每人投资20万美元——这在国内的创业公司中绝对算得上一掷千金。
　　＂苹果的更新速度差不多是一年一次，谷歌的话差不多是一个季度发布一个版本，我们是一个星期发布一个版本，风雨无阻。＂雷军底气十足地说，＂苹果和乔布斯，几乎已经无人能超越，但是并不意味着爬珠峰只有北坡一条路，我觉得小米要做爬南坡的典范。＂雷军心目中的＂典范＂就是要有让用户喜欢的好产品，让用户成为发烧友，他说：＂中国真正有粉丝的公司不多，我想把小米办成一个有粉丝的公司。＂
　　小米背后的大棋局
　　雷军做互联网的哲学是＂互联网思维＂，他形容为硬件、软件、服务相结合的＂铁人三项＂，其实，还应该包括＂雷军系＂，对＂互联网思维＂的重新解读。
　　＂互＂，互动，包括软件和服务，粉丝经济、用户参与、官网渠道、微博营销、线下活动等；＂联＂，联合，硬件，产业链上代工厂商和供应商的联合、整合，小米手机、平板、电视、盒子、路由器等产品的联合；＂网＂，网络，主要指＂雷军系＂，顺为基金等投资平台和生态系统。
　　尽管雷军本人并不认同此说法，但是＂雷军系＂在互联网行业几乎人所共知。
　　＂雷军系＂榜首是金山软件——雷军为之奋斗22年的公司，贯穿整个职场生涯。作为上市公司，金山软件市值超过30亿美元，雷军是董事会主席及非执行董事，实际控制人，个人及全资子公司持有26.9%的股份。
　　第二是猎|豹移动，2014年5月9日登陆纳斯达克，收盘市值19.71亿美元。雷军担任董事长兼董事，实际控制人，持有4.7%的A类普通股和54.1%的B类普通股，共拥有53.5%的投票权。
　　第三是欢聚时代。2012年11月22日登陆纳斯达克，如今市值接近20亿美元。雷军为欢聚时代董事长兼董事，实际控制人，持有44.8%的B类普通股，拥有38.8%的投票权。
　　第四是迅雷。2014年6月24日登陆纳斯达克，市值约为10.34亿美元。雷军担任迅雷董事长，小米风投持股28.8%，金山软件持股13%，两家合计高达41.8%，雷军无疑为实际控制人。
　　以上4家公司是＂雷军系＂已经上市的企业。紧随其后，最受关注的莫过小米，这也是＂雷军系＂最核心、重要的产业支柱，雷军的目标是达到千亿美元级别。雷军担任小米科技董事长兼CEO，虽然持股情况并未公开，但控制人地位非他莫属。
　　除此之外，＂雷军系＂还有很多公司。在2010年创办小米之前，他一口气投资凡客、乐淘、拉卡拉、UC、可牛等17家公司，其中有11家从零开始，涵盖移动互联网、电子商务和社交三大领域，市场估值数百亿美元。2011年，雷军创办顺为基金，取＂顺势而为＂之意，一期募资2.25亿美元，二期达到3.15亿美元，投资无忧英语、阿姨帮、雷锋网、载乐、丁香园等数十家互联网公司，涵盖在线教育、移动电商、医药垂直平台、本地生活服务、社交等热门领域，作为创始合伙人兼董事长，投资方向和领域都由雷军掌控大局。
　　在感慨雷军的投资眼光和财富增速之余，更令人震撼的是＂雷军系＂正在下一盘大棋，棋局核心就是小米。围绕小米的战略布局，金山软件、猎|豹移动、欢聚时代、雷锋网、乐淘、迅雷等都可能成为小米流量入口、应用软件、增值服务的棋子，通过这些互联网公司的软件和服务足以养活小米，即使小米一分钱不赚，每月靠分发软件也有三四千万元收入。当然，这些互联网公司也有可能被＂雷军系＂新的更强大的软件或服务排挤出局，小米的价值和未来充满无限想象空间。
　　通过小米的战略节奏和布局路径，我们不难总结出雷军做互联网手机成功的五大要素：按做电脑的方式做手机，以高性能、高性价比为核心，在硬件上接近成本定价；在软件上，利用互联网手段让用户共同参与打造产品和用户体验；在渠道上，以电商渠道为主，减掉中间环节；树立全民客服理念，通过小米论坛、微博、微信等工具帮用户解决问题；搭建＂雷军系＂。
　　按照雷军的战略规划和产业布局，小米未来的真正对手并非联想、华为、中兴、魅族等，甚至不是苹果、三星，而是阿里巴巴、腾讯、百度、360这类互联网巨头。雷军最终将通过手机等硬件产品整合＂雷军系＂，类似于＂阿里系＂＂腾讯系＂＂百度系＂，进入人们的生活，打造一个互联网的超级帝国。
　　从这一点来看，小米只是一个载体，雷军的核心思想始终是做互联网，发展用户，当年他曾对米聊寄予厚望，结果被微信后来居上超越，但雷军依然在搭建整套服务体系。只有看透整个＂雷军系＂的布局，才能理解小米的战略。
　　正因如此，奇虎360董事长周鸿祎才敢断言：＂今明两年小米市值超越B（百度），后年基本追到A（阿里巴巴）的千亿量级，最有机会PK企鹅（腾讯），将来的互联网格局不再是BAT，而是ATM（小米）。＂