更深层次的触动客户的内心促进销售只差这一步

　　更深层次的触动客户的内心，促进销售只差这一步
　　俗话说我们的产品的价格没有高低，只有对比品质没有好坏，只有对比。在我们人的潜意识当中，假设我们一个客户来咨询的时候给他报一个价格，客户有没有感觉?但是有对比就有感觉那么说服人最好的方式就是用到对比，通过对比可以让客户看到一个产品的优势，通过对比可以让客户看到价格的差距点在哪里，对比最重要的是做到极致。
　　比方说我现在想要去买一款吃对不对?但是我已经了解到这款车它的价格是多少，那么我去到一家4S店，我问了价格之后，我再到其他店里面，那这家店里面他提的价格那我就已经有了一个对比，是不是这样的?所以我们在报价的时候也是同样的要做对比，那么前后指的差距越大，效果越办触动，客户的一个内心也就越深，成交率就越高。那么这个我之前告诉大家我们要做什么?线下电脑我们要做照片墙，这同样就是什么对比对比，而这一个对比照片墙属于叫做什么?建立完善的一个数据包。
　　那么请问一下，如果说我们同类产品你要问你的客户，那么请问一下你之前有没有买过同类的产品?其实这是一个双向题，这个时候两种回答，第一种回答我之前有买过，第二种我没有买过对不对?如果说他之前有买过，那么你用的觉得好，那么你在那里买了多少钱是不是?然后你提供的享受的服务是什么地方?就会跟你说，如果说对方提供的服务不好，是不是我们机会来了!
　　那么一般都是没有用过的客户那么没有用过的，那我们就拿我们的产品跟其他产品的优点来对比来给客户看，让客户进行比较，比方说对比图是不是这样?那我们知道这个世界的销售冠军是谁，是乔吉拉的对不对?那当年卖这个雪弗兰轿车的时候，有一天办公室来了一个女生，这个妇女说这个作者休息一会，但是他从问候之中得知这位妇女是来买这个奥迪桥跑的，紧接着他给客户递的什么茶水，还有一本关于奥迪书的一个资料之后就出去了，十分钟之后回来之后他发现这个妇女的额头都快冒汗了，怎么回事?
　　其实他再也不想买什么买奥迪了，最终他选择了雪佛兰，因为它是怎么样改变这个妇女的观点，答案就在于他给她的那本资料上，资料上的全部都是收集的一些比较负面的报道吗?那作为一个销售者，首先我们自身又对我们的产品特别的熟悉，并且我们收集其他同类的产品信息来进行对比，建立完善的数据包，从我们的照片墙大家都可以看到，那么大家有没有发现，在我们很多的一个招商的一些文案当中，有非常多的一个什么客户反馈代理反馈等等的一些资料。
　　就是有来说服客户的，这是要来说服你的，为什么?他里面有对比图是不是这样的?所以你要知道很多人就是唉那他加入团队之前他做的业绩怎么样?或者是他没有业绩，那么进入团队之后做的业绩怎么样?然后现在的一个风貌最好比喻的是什么?大家想一想什么叫微商前微商后，是不是有没有见过的字，这也叫对比图，但是我们不要去说微商前微商后这样太熟了，我们要说他之前加入我们的团队之前加入我们的团队之后，通过什么样的努力，我们要详细一点是不是?
　　当你招生的时候你的文案要详细一点，通过产品的对比，团队的对比，对比更多的越好，让客户以及这个异乡的人哪能够感受到我们团队太棒了，我们的产品太棒了，那么我们的成交几率就会直线飙升!