如果没有好的品质就不会有顾客的二次购买
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当你兴致勃勃地把产品介绍给朋友的时候，朋友却质疑：这个微商品牌，我没听过，算了吧！
1、给客户提供价值，帮客户解决问题
有同学是做护肤品的，她认为自己代理的产品，自己都用过，感觉挺好。所以，她想不明白，为什么身边的人就是不买账。
90%以上的都是微商都代理了一个、两个或则是好几个产品，但这么多人当中没有一个人会认为自己代理的产品是差的。
这好比大部分宝妈没有一个人会认为自己的孩子笨一样。所以，我们做微商，去代理一个产品，这个产品就好像是我们的孩子一样，我们都会觉得他很好，都不会认为他不好。
尽管我很理解你这种护犊子的心情，但如果你真想把产品卖给消费者，仅仅靠你认为产品好，这是远远不够的。
微商强调的是人的作用，是让消费者感觉你比他专业，你能解决他自己解决不了的问题。
但是你的立足点是什么呢？不是你比他专业，而是你的产品比其它产品好。那么你要知道，在你向消费者推销之前，他在脑海中早就有一个消费认知了。
什么消费者认知？如果你是卖矿泉水的，他会认为农夫山泉的比你的好喝；如果你是卖车的，他会认为奔驰的车比你的好开。所以，做微商过多地向顾客强调自己的产品好，反而会让你卖不出去产品。
2、建立信任后再卖货
作为一个销售，千万不要贪快，不要上来就想着卖货。
在你和顾客之间还没有建立起信任感的时候，先不要着急卖任何东西。
那怎么跟加来的好友建立起信任感呢？每天必做四件事：吸粉、发圈、聊天、培训。那除了加粉之外，其它的三件事，发圈、聊天、培训都是为了让你和陌生人之间建立起信任感。
3、少发产品广告，多发产品自用，多发个人生活
那微商怎么发朋友圈？就我做微商的经验来讲，80%的顾客都是在关注朋友圈一段时间之后，再来咨询最终达成交易的。
但是如果你想和陌生人建立起信任感，一定要记住一个原则，少发产品广告，多发产品自用，多发个人生活。
现在的消费者都不傻，你去发广告吹自己的产品多好多好，其实大家都已经麻木了，都知道是咋回事了。如果真有你说的那么好，为什么你不自己用呢？如果你都不用自己卖的产品，消费者又凭什么相信你呢？
举个例子。我每天早晚都会用洁面乳洗脸，睡觉之前，还会在脸上拍拍水凝霜。然后，我会把使用的全过程发到朋友圈，再配上几句自己的感受。
那这个时候，我是通过自用产品，来证明我这个人是靠谱的。为什么我靠谱？因为我推荐的产品，我自己在用，而且你们可以看到我使用前后皮肤的明显变化。
这里要提醒一下，让你去发自用产品，没有让你去发吃产品。之前，看到很多做私护的微商，动不动就吃产品，拜托你们产品里面的灭菌成分都是有毒性的。
你没有吃进医院，并不能证明你产品的安全性，更证明不了你产品的有效性，能证明的只有一点，你的智商有缺陷。
4、先搭讪，后联络
经常有同学跑来问，你觉得微商沟通有什么技巧？
其实，沟通并没有什么技巧，关键是看你有没有耐心，能不能付出真心！你跟陌生人聊天的目的是什么？是为了建立起信任感。但如果你全部是用的技巧，全部是用的套路，你觉得人家会对你有好感吗？
其实关于沟通就是两个步奏，先搭讪，后联络。
怎么搭讪呢？我经常用的方式就是嘘寒问暖。比如，最近天气晴冷不定的，你给他发一句问候，亲爱的，今天又降温了，记得给自己添衣服。
当然不要让人家感觉是群发的，而是你自己主动去关心的。我跟你讲啊，任何人都渴望有人关心她，哪怕她是一个女强人。
当对方看见有人对她嘘寒问暖，哪怕这一次，她对你影响不深刻。但只要你有耐心，隔三差五地对她进行问候，她那颗冰冷的心也会被你融化的。那这个时候，你就要和她多联络，把你们之间的关系，从陌生人变成熟人。
那你怎么联络呢？找你和他之间的共同点，比如你们都是广东人，你们都是一个大学毕业的，你们都喜欢听陈奕迅，只要找到了共同点，那信任感就会大大增强，谈起话来也是停不下来的节奏。
如果你找不到你们之间的共同点，那就去找对方的兴趣点。去哪里找？去朋友圈里面找！如果他经常发自己的孩子，你就跟他聊宝宝，如果他经常发吃的，你就跟他聊美食。如果他经常发自拍，你就跟他聊化妆。
然后这样一来二往之后，在你们熟络了之后，你就可以把话题慢慢转到产品上来。怎么转呢？不要直接讲产品，还是讲你这个人。比如，在你跟他聊了共同点和兴趣点之后，你就对她说，亲爱的，你是做什么的呢？
她就会告诉你，她是幼儿园老师，她是室内设计师，同时她就会反过来问你是干嘛的。那这个时候，你是不是就把话题转到微商上来了？
当然，话题转换还有很多种方式，比如，你还可以问她，平时有什么爱好？
她就会说，她喜欢旅行，她喜欢看电影，同时她就会发过来问你有什么爱好。你就告诉她，我啊，平时喜欢研究美容护肤，你以后有护肤方面的问题都可以来问我。
在你这样耐心的沟通之下，这个人就会对你从产生兴趣，变成产生信任，然后她就会去看你的朋友圈。
这个时候，她看到你也在使用产品，而且你对护肤真的有很深的研究，跟你和他说的一模一样。那这个时候，如果她有肌肤的问题，或者她正好需要护肤品，她就会因为相信你，而购买你给她推荐的产品。
所以，微商要把一个产品第一次卖给某个消费者，90%的情况下，不是因为消费者认为产品好，而是消费者认为你这个人靠谱。
但你说产品质量重不重要？当然重要！如果没有好的品质，就不会有顾客的二次购买，也不会有顾客的转介绍，你的微商之路也走不好。